FOE 2008 展台宣传面面观

    2008年1月16日-18日，日本最大的光通讯展览会FOE在东京谢幕。相比上一届展会首次参加FOE的中国新公司增加了不少，他们的参展效果到底如何呢？相比已经取得收获的老展商，国内企业首次参展FOE又该注意些什么呢？讯石通过现场的观察和拜访给大家分享几点意见。

    今年中国厂商有所增加也让我们走到哪里几乎都可以看到中国展商，这也是我们所欣喜看到的。第二次参展的中国企业也积累了一些经验，比如世维通公司就是第二次参展。公司李经理介绍他们通过参展已经开拓了日本市场，今年参展想继续扩大市场，同时也想寻找本地代理商。本次展会世维通公司重点展出了探测器和面向FTTH市场的ONU产品。“日本市场确实比较难进入，客户对每个细节都很注重”谈及与日本客户沟通的心得李经理告诉我们说。

    相比前届有参展的公司，国内第一次参展的新公司对于展会的收获似乎并不满意。由于不了解日本人的工作方式，展台内没有设置日语交流人员或者产品展示不够吸引人诸多原因，第一次参展想收获很多就不容易了。当然大家都有与一些客户洽谈，具体反馈的结果也要等后期是否有订单才能完全确定。通过首次参展展商们也会积累不少经验，很多展商都会总结出一点：进入日本市场比较难，可能找代理商来运作容易些，沟通还是一个大问题。
　
　  于是寻求代理商就成为了新老展商的共同的期待。很多展商在苦苦求索代理商时，却未发现展会方早已了解了中国展商的这种需求，本次展会代理商参展的就有25家之多，为了了解详细的代理商信息讯石特别咨询了展会组委会市场总监林木先生，他为我们一一指出了本场有参展的当地代理商，讯石也将整理这些信息发送给会员客户。

    如果想取得好的参展效果，首次参展的企业不妨借鉴一下其他老展商的做法。展台最好设有日语沟通的人员，因为有部分日本客户用英语沟通也是很困难的，如果有懂日语人员最好在展台前标明，让人一眼就能看见。有寻求代理商意向的展商也需要在展台前标明“求代理商”，这些都是非常必要的措施。展商在寻求客户和订单的时候也不要忘记了好好招待代理商，也许在不经意间的用心也能找到合适的当地代理。

　　　

    朗光科技董总一直忙于与客户洽谈公司这次参展收获不小，展台前清楚标明有懂日本语人员沟通
　　

 花样百出促宣传
    日本FOE展位以标展居多，在这样一个高科技发达的国家，参展商也使出各种招数招揽客户，从下面的介绍中希望能带给国内企业布展宣传上的一些新思路。

    HITACHI的视频宣传作用非常不错，从现场的电视屏幕的演示到现场人员的演说很好的配合起来。视频的产品介绍又分成了几国语言讲解，引得很多国际参观者驻足。

Senko现场模拟展示FTTH布线系统 

Senko防水型连接器

      Senko布展没有像在中国参展那样气势恢弘，在本次FOE上却在细节和创新上下足了功夫，可以数得上全场最有特色的展台了。现场除了用模拟展示FTTH系统，连鱼缸也搬上了展台，为的是展示其防水性能优越的新型连接器。

     光纤布线和施工展区现场展示了在高楼内部、住宅内部配线所需的各种部件、产品、电缆、器材，紧张的配线竞技比赛吸引了众多的观众。这种生动的知识技术展示中推于推广公司和产品都起到了积极的作用，现场围观人员非常多。