简单vs综合——未来光接入市场主旋律

    何军强 杭州初灵信息技术有限公司总经理
　　前两年，国内光通信市场存在一定的波动，但和世界范围内周期性的市场衰退不同的是，国内主要是由于电信运营商的拆分与重组对其光纤骨干网的建设产生了一定影响，但在用户端的接入方面，市场一直呈良好发展的态势，也就是说近5年来从来没有低迷过。以杭州初灵信息技术有限公司为例，发展最快的两年就是光通信行业最为低谷的两年，在这段时间里，公司的净资产增加了20多倍，一个最主要的原因就是我们所从事的领域与骨干网关系不大。 
　　目前国内光通信市场的主要需求可分为骨干网和边缘接入两大块。具体到边缘接入，今年的市场热点的产生也没有逃出多年以来通信产品发展的基本规律。多年以来，接入产品的演变一直是在三网合一的大背景下进行的，技术是为应用服务的，所以今年的光通信产品的市场热点应该在两大块，一是功能特别简单、价格特别便宜的末端接入，如光纤收发器和单E1光纤MODEM；二是功能综合程度很高的光纤综合接入设备，通过一对或一根光纤能同时提供语音、以太网数据、传统数据（如RS232T、V35）、图像等接口，主要用于小型区域接入，如大企业和小型写字楼。 
 　“光端机”可以说是国内光纤接入领域应用最为广泛的产品，它是一种以传输E1为主的小型光通信设备的通称，“光端机”之所以能在技术更迭最快的通信市场独领风骚几十年，真正的原因是：“此光端机非彼光端机”，随着市场的变化真正做到了与时俱进。目前市场上的光端机按功能类型分，至少也有上百种。比如光端机上带有V35口，这在几年前是不可想象的，因为当时一台V35转换器的价格要上万元，而现在往往作为光端机上的一种附带功能免费赠送。在以后的相当长的时期内，只要传输媒介还是光纤，光端机就会有发展空间，而且随着不断靠近最终用户，这个空间会越来越大。但是能一直存活的只是“光端机”这个名称，而不是现在的这种光端机产品。 
　　可以预期，在未来的市场里，传统的光接入产品如光端机等仍然会是SDH、MSTP等大型传输和接入产品主要的也是必须的配套产品。光端机这样的产品会分化为两大类，一类以功能综合为主要发展方向，一类以小型廉价为主要特点，主要的发展方向为靠近终端用户。 
　　杭州初灵在几年前就对光端机＋协议转换器的应用模式提出了质疑，并根据市场的需求发展，推出了替代光端机＋协议转换器的光纤MODEM，经过近几年的市场培育，在去年终于开始放量，与很多市场成熟以后开始跟进的生产厂家相比，我们的产品在成熟度上具有领先优势，所以预计今年光纤MODEM产品对公司的利润贡献会很大。此外，今年开始，杭州初灵把光纤综合接入产品作为重点培育的市场，现已推出综合了语音、以太网、V35、RS232、E1等常用接口的产品，这批产品推向市场后，产品研发小组将密切关注市场反馈信息，争取在最短的时间内，在产品的系列化和功能深度方面，有一定的突破，并希望能在一到两年以后成为公司新的增长点。 </P>