中兴通讯宣布正式进军渠道销售领域

    5月18日，中国最大的通信制造业上市公司和全球网络解决方案提供商中兴通讯在北京召开盛大的新闻发布会，正式宣布进军系统设备的渠道销售领域，面向企业网和行业应用市场，大力建设分销线和代理线的两线市场渠道。这是最近两年，中兴通讯继成功进入手机的终端渠道市场之后，在市场创新方面的又一战略性举措和拓展。

　　在此次新闻发布会上，中兴通讯副总裁田文果介绍，从2000年开始，在客户与合作伙伴的大力支持下，中兴通讯就在拓展系统设备的渠道市场上做了很多的尝试和努力，所以现在的中兴渠道建设可谓是“水到渠成”。中兴通讯将坚持“以合作伙伴利益为中心，以满足客户需求为目的”的渠道建设原则，以中兴通讯具有领先优势的产品线为依托，以遍布全国各个省市的售后服务网络为服务支撑平台，以强大的研发投入和实力作为持续发展保障，为广大的行业用户、企业用户和个人用户提供更加专业化和个性化的解决方案，满足用户多层次、多角度的市场需求。

　　作为中国最主要的通信系统设备提供商之一，长期以来，中兴通讯最主要的客户是电信运营商。2002年开始，中兴通讯开始大规模进入手机终端市场，组建了遍及全国的手机销售渠道。此次宣布进军系统设备的渠道销售领域，正是看中了企业网及行业应用市场的广阔前景，对实现企业长远、持续、快速发展具有重要战略意义。

　　中兴通讯的渠道建设将在原有合作伙伴的基础上，大力建设分销线和代理线的两线市场渠道。目前中兴渠道分销商主要成员为总分销商和区域分销商。代理商代理的领域包括除了运营商之外的大部分行业市场，如金融、电力、教育、石油、水利、交通、卫生等行业的专用网络。

　　目前，中兴通讯系统设备渠道主推的分销产品主要是基于中兴通讯多年自主研发、具备自主知识产权和全球成熟商用的数据、视讯、电源三大系列优势产品。

　　在数据领域，凭借着公司强大的研发能力和持续投入，中兴通讯的路由器、WLAN、以太网交换机等产品已经广泛应用于国内各大运营商网络中，并成功打入美国、英国等国家和地区的市场。中兴通讯的高端路由器2004年2月还获得国家科技进步二等奖，标志着我国已成为世界上少数掌握高端路由器核心技术的国家之一。

　　在视讯产品领域，中兴通讯拥有图像编解码等大量核心技术专利，中兴多媒体综合业务平台从1998年起，多年来市场占有率一直在中国市场上稳居第一。目前，中兴视讯已经在国内外远程会议、远程教育、远程医疗、抗灾抢险、军事指挥和金融证券等行业和领域得到了大规模广泛的应用。

　　在电源领域，中兴通讯拥有国内最为强大的通信及网络动力解决方案研发和生产实力。作为全国最早获得信息产业部入网认证的电源制造企业，中兴通讯拥有组合通信电源、UPS、模块电源、直流变换器等全系列电源和动力环境一体化产品，此外，中兴通讯全系列电源产品赢得了全球众多运营商和客户的信任和青睐，正在为全球50多个国家的通信网络提供强劲的网络运营动力和保障。