网通开攻沪粤散户市场与电信展开正面交锋

    记者 邹山/(新京报)
    12月3日上午，中国网通在上海的第一家营业厅在位于上海肇嘉浜路上的五洲国际大厦开张。作为网通在南方21个省份中的第一家电信业务营业厅具有非同寻常的意义。
    此前，网通的固话只对大客户开放，并没有与中国电信在南方真正展开散户竞争。但现在事情正在起变化。
    两个月完成南方布局
    在上市的路上，在国内四大电信集团中，网通走在最后，迄今为止仍未实现部分或整体上市。但网通在发展自有固话网络的路上，却走得异常坚定而有力。
    据记者了解。2002年，中国网通抢占南方电信市场时创造了一个奇迹。在两个多月的时间里，他们完成了其在南方的布局。据网通研究院一位研究人士向记者介绍，2002年12月2日，在中国电信业最重要的市场广东，中国网通广东省通信股份有限公司挂牌成立。随后广西在12月12日挂牌，海南算是最晚的一个，其开始运作也就在当月下旬。这样，网通在南方的战略格局就基本搭建完毕，而在上海和广东等中心城市，网通正在一块阵地一块阵地地插上带有自己绿色标志的大旗。
    上海“掏心”写字楼
    在网通集团的版图上，网通国际和网通南方总部均定于上海，由田溯宁领衔。
    业内人士指出，网通进军南方的策略就是由宽带接入到传统固话，由企业级用户到普通用户的一个渐进式“渗透”过程。
    今年9月1日，网通专为上海度身定制的“网通新市话”在上海放号，主要服务对象是一些企业用户和新居民小区。在过去的两年中，网通已在上海圈占了几百座高档写字楼和大批高档小区。
    面对上海电信已拥有的700万市话和密布的电话网这一先天优势，网通必须“明修栈道，暗度陈仓”———仍然利用上海电信的主干道，到楼宇旁边再由网通自有网络接入。
    据了解，在上海从最高档的写字楼数下去的300多座楼都已经被网通“掏心”。英特尔中国区总经理杨旭就曾感叹这一模式是“全球所独创”。
    而第一家营业厅的开张表明竞争开始进入另一个阶段。信产部一位官员分析说，网通打进上海十分不易，能在上海扎下根更不容易。第一家营业厅是一个标志，意味着国内两大固话运营商终于相互进入对方核心市场开始正面争夺。
    直取广东固话
    网通抢占固话这一巨大市场，除上海以外，更重要的一招落在了广东。
    今年8月，中国网通广东通信宣告正式向公众放号，今年将投资38亿元，并以夺取1%的市场占有率为今年的目标。10月，广东通信表示，其固定电话放号已经超过10万户，其中广州约2万户。
    据了解，目前广东通信的放号还主要针对集团和商务用户，主要推出了两种语音专线业务———“商易通”和“集线通”。
    信产部电信研究院一位专家对记者说，以网通目前的技术和市场开拓能力，基于固话通信的业务，“他们好像什么都可以做。”
    今年上半年就有媒体称网通将在广东向普通用户放号。据悉，网通是有意在广东的最前沿城市———深圳提供固话业务。目前深圳固定电话号码只有“2”和“8”开头的8位固话号码，深圳市通信公司如果要推出新的固话业务，将会推出以“3”开头的固定电话。据这位专家介绍，“以3开头的固话容量虽然不如电信，但对网通而言已经不小了。”
    市场分析人士指出，这些都表明，网通在南方市场已经开始从商务和集团用户阶段转向普通用户。可以预见，其与电信在南方市场的正面交锋即将展开。