网通强攻国际市场 中国国际业务占亚洲12%

    在国际业务上，网通并不是从零开始，而是早已布下多枚棋子。随着国际市场的蛋糕在中国运营商眼中变得逐渐现实，网通已不满足于仅仅在外围打劫。
    在网通重组这一重大问题上，张春江谨慎地选择了将网通的资产不断地组合，整理清楚然后逐个推出，而不是先将自己脑海中的“中国网络通信股份有限公司”整体地推出。2003年11月6日，中国网络通信集团国际通信有限公司（网通国际）正式挂牌，网通集团的国际资产部分组合完毕。在国际电信业务上，网通要重拳出击了。
    初尝甜头
    根据网通国际某高层的介绍，目前中国的国际出局业务量已经占亚洲的12%，超过邻国和地区。国际市场的蛋糕在中国运营商的眼里已经是越来越大、越来越现实，开拓国际市场已成为国内运营商的新目标。
    不久前，中国电信将自己在美国的办事处升级为美国公司，这次网通又在自己非常强势的国际业务基础上重组成立网通国际，以一个独立的运营商身份来开拓国际市场，这对于中国电信运营企业来说意义非凡。新任网通国际总裁田溯宁说：“网通国际将成为国内第一家，也是目前惟一一家专注于国际业务拓展的国际全业务电信企业。”
    新成立的网通国际主要由中国网通集团和网通(控股)拥有的国际通信相关资产、网络、业务和人员融合组成。网通国际将成为中国网通集团经营国际业务的惟一窗口，统一经营相应的国际网络资产，经营所有的国际业务，包括所有中国境内的国际基础设施、所有境外国际业务、所有境外发起到中国落地的数据业务、所有国际来话、所有国内发起到国外的数据业务及所有国际去话的结算。
    在国际业务上，网通并不是从现在开始，也不是从零开始。网通在国际市场上早已经布下了许多的棋子，而现在已经初步品尝到了国际电信市场的甜头。通过过去几年一系列的合作和并购活动，网通在全球的许多国家和地区都有了自己的业务范围，主要业务集中在泛亚洲地区。现在网通已经参加了26个左右的区域性论坛，与73个国家的运营商有着合作关系，还有5个国际端口。
    网通国际副总裁范星槎自豪地说：“我们现在已经在国际化应用上有所作为，我们已经拥有广泛的国际网络资源、国际网关和国际登陆点，还有很多的端口、电信的牌照，而且在国外，特别是在亚洲，都有非常丰富的资源。网通国际能够提供一种多层的、多元化的电信业务。也能够提供最优质量的电信服务，可以和国际伙伴开展良好的合作。”
    2002年，网通联合其它公司以八千万美元收购和控制了债务负担沉重的亚洲环球电信公司，由于亚洲环球电信在澳洲、日本、韩国、中国台湾、中国香港等九个国家和地区建有登陆站，2003年3月，该部分资产并入亚洲网通，统一以亚洲网通的名义开展运营。亚洲网通和亚洲环球电信的无缝连接让网通国际具有更高的灵活性，在价格方面也更有竞争力。而且现在网通国际的网络已经覆盖到了很多城市，冗余的能力也大大加强。
    网通在中国出入的业务是通过三个国际出入口局进行的，整个带宽是150千兆，而且还有很多的连接点，在所有的边界城市都有。另外网通还拥有到韩国以及亚洲其它地区的地面光缆，总容量达到170亿千兆。很快网通将为北京、上海、广州之间提供直接一类的连接，上海的登陆站也会进行合作，可以共享国际的海底电缆，提供更多的冗余能力。
    田溯宁首次向外界透露了合并并购之后的亚洲环球电讯的运营情况，今年亚洲环球电讯有望完成15亿到18亿元人民币收入，支出将控制在8000万美元。此次网通(控股)在亚洲环球电讯中的资产融合进网通国际，9个国家登陆站使网通国际拥有了在亚洲提供整体电信服务的能力。
    除了自身的并购活动以外，网通迅速占领市场的另外一个重要手段是在这个市场上选择那些专业的合作伙伴。过去三年中网通集团和很多领先的全球区域电信运营商建立了合作伙伴关系或商业关系，通过这种合作伙伴关系网通才有可能向客户提供全套的产品和服务，满足整个亚洲市场的需求。业内人士分析认为与商业伙伴的合作已经成为推动网通国际业务迅速增长的动力之一。
    对于网通与这些伙伴的合作，范星槎非常满意。以与Equant 的合作为例，“我们和Equant合作以后我们的发展非常快，去年我们和Equant一起共同接到200个订单，今年我们也在继续这种合作关系，在2003财政年度我们发展了1200多个客户，我们希望每年发展五千到一万个订单，我想这一点很快就会成为现实。”
     区域化趋势
     网通在国际市场上战绩不俗，在过去五年中，网通的国际业务几乎每年都会翻一番，让很多人不得不对其刮目相看。
     Equant首席战略官 Staphane  Rougeot对网通称赞有加，“我们希望合作伙伴能够和我们有共同的理想和价值观，同时也能充分了解我们要提供全球的，而不只是一个区域化的解决方案。很明显今天我们已经找到了这个合作伙伴，它就是中国网通，中国网通实际上很具有企业家的文化，而且与我们的企业文化很相似。”
　网通所具有的独特的企业发展背景成就了网通今天的竞争优势，用网通集团张春江的话说，“（网通国际）没有历史包袱，受传统观念和体制束缚很少，有条件、有义务在建立现代化企业制度方面担任开路先锋。”
　网通国际的业务队伍对国际市场所拥有的丰富经验非常让人羡慕。范星槎称之为“一个世界一流的队伍。”多年的国际市场经营，让网通国际非常了解市场的情况，并且也熟悉了各国企业的文化。网通独特的由市场来驱动的组织结构，重视知识产权的企业文化，无疑为其与世界企业的合作奠定了重要的基础。
　对于电信市场的大变迁，新任网通国际总裁田溯宁认为：“非常重要的一点，整个电信行业越来越走向区域化，我们客户全球化的方向不是在减慢而是在加快，区域化我认为是未来五年和十年最重要的方向，我们的客户正在从单纯的北京客户、东京客户、汉城客户变成一个客户，我们要给它无论是在任何地点的全球化的服务，电信的区域化是未来五到十年最重要的特征。摆在我们面前的挑战是如何为区域化的客户提供区域化的解决方案。”
　对于电信业务区域化的趋势和判断让网通国际在国内运营商中率先迈了出去。背靠中国东部沿海地区，面向东北亚、东南亚等泛亚洲区域市场，网通国际前途无量。范星槎说：“我们的策略是利用中国的经济增长和整个亚洲的同步，利用网通集团在中国强大的地位，向泛亚洲扩展，进一步的伸向全球市场，最后成为我们客户所选择的运营商，合作伙伴愿意选择的运营商。”