《ICC讯石·光电有约》第九期 学销售技巧还能打破择偶困境？

新手销售距离年薪百万有多远？

年轻人该如何学习新型销售技巧？

销售要怎么找话题，从哪里找？

你知道销售不能一直讲产品吗？

如何通过三个问题获取客户的关键信息？

  这些销售的入门问题你是否已了然于胸？在经济下行叠加资本压榨造成的恶循环下，如何通过掌握销售技巧提高自己的配得感？11月22日《ICC讯石•光电有约》第九期聚焦销售，对话华夏基石咨询集团业务合伙人、资深咨询师 吴铠导师，找到销售的催款秘诀，破除对销售的误解。敬请扫码预约观看！

  届时还将探讨以下销售的底层逻辑问题，助力找到困境原因，并进行破局思考，实现在竞争中脱颖而出。

销售大佬是怎么绕过前台拿到精准客户电话的？

自己做老板了为什么还要亲自下场学销售、做销售？

销售也要做好精力管理，尤其需要保护好自己的注意力。

销售路上的这些Bug，能少踩就少踩。

学销售技巧还能打破择偶困境？

  《ICC讯石·光电有约》第九期 学销售技巧还能打破择偶困境？

  嘉宾：吴铠 华夏基石咨询集团业务合伙人、资深咨询师

  主持人：ICC讯石 Debi

  直播时间：2024年11月22日19:00-20:00

  观看方式：订阅讯石光通讯官微或扫码观看

  嘉宾介绍

  吴铠

  · 总体介绍

  华夏基石咨询集团  业务合伙人、资深咨询师

  曾担任两家上市公司营销总经理，帮助企业实现三年业绩10倍增长

  20年企业营销管理咨询与营销实战经验，善于锻造营销铁军

  多家媒体独立撰稿人，并著有系列营销丛书

  · 工作经历

  曾任北京和君咨询有限公司，任咨询项目经理

  曾任北京华夏基石企业管理咨询有限公司，任业务合伙人，项目总监

  · 实战经验

  1.银川市金河乳业有限公司（2007年—2010年）： 在深度市场调研的基础上，为企业导入深度营销模式，通过持续的新产品推广、分销渠道与终端网络建设、事件营销，极大提升了公司在西北区域的品牌形象，2010年国家领导人到宁夏视察时，专门去了该企业。业绩从2007年的3000多万，增长到2010年的接近2亿；

  2.老板电器股份有限公司（2013—2014年）：重点帮助企业在三四级市场建立专卖店管理体系，对原有主要靠砸广告、搞促销提销量的模式进行创新，在三四级市场选择核心经销商重点合作，与经销商构建厂商一体化模式，帮助经销商提升终端形象、终端助销、市场推广，提升经销商合作积极性。在湖北样板市场当年业绩提升70%，全国市场后续三年专卖店数量由900多家增加到3000多家。，市值从40多亿增长到200亿。

  3.中化化肥（2012—2013年）：通过复合肥业务深度营销模式的导入，助力企业优化事业部组织架构，理顺总部产品事业部与各地工厂之间的责权，通过山东、河北等样板市场打造提炼营销战法，并在9省复制，实现复合肥业务扭亏，后续成为中化化肥农业板块中重要的盈利业务。

  4.中化蓝天汽车制冷剂（2016—2017年）：帮助企业优化渠道结构，扶持核心经销商，拓展终端网络，助力汽车制冷剂业务实现30%的业绩增长，并在此基础上围绕汽车服务孵化出多个新兴业务。

  5.顾家家居（2018—2019年）：重点帮助企业构建区域市场零售中心的组织能力，为企业导入区域市场增长模式，从促销为主模式转向帮助经销商和门店助销模式，并通过标杆市场打造提炼战法并复制推广。在总体市场不景气的情况下，标杆市场实现业绩增长超过50%的增长，并在全国范围复制推广。

  · 授课风格

  系统化、简明易学、直接、引人入胜、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性；

  语速稳健。以案例分析、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

  · 曾服务过的客户

  - 美的日电、美的厨电、美的照明

  - 老板电器

  - 顾家家居

  - 箭牌卫浴

  - 华润三九

  - 仁和药业

  - 万孚生物

  - 海南椰岛《营销组织变革》、《营销模式转型》、《新产品推广》、《队伍管理》

  - TCL电子

  - 仕佳光子

  天海辽阔，光电有约。《ICC讯石·光电有约》不仅是访谈的起点，更是汇聚了无数梦想与希望的舞台。也欢迎行业梦想家的支持与赞助，一起乘风破浪，扬帆远航。

  联系人：付女士 15012985823（微信），冯女士 15989420950（微信）

  温馨提示：《光电有约》栏目组版权归ICC讯石所有。