出海东南亚建厂的成本分析——马来西亚篇

  ICC讯 无论是旅行还是商贸，马来西亚都仿佛是那个尖子生。人口上，马亚西亚只有三千多万人，不及人口过亿的印尼；热度上，马来西亚虽也在“新马泰”之列，但泰国更常出现在国内春节档电影中；发达程度上，马来西亚虽在东南亚挂名靠前，但与新加坡还是有一定差距的。无论从哪个角度看，马来西亚好像都不是最冒尖的那一个。

  不过这样一个看上去存在感并不强的国家，却愈发成为中国公司出海东南亚的热门之地。但由于高估了马来西亚的市场空间，不少中国公司也常常铩羽而归。虽然这里人均GDP在东南亚排名靠前，有一定消费力，但毕竟人口只有3000多万，市场规模本身有限。马来西亚更适合精耕细作的公司，抱有太高期待、模式简单粗暴的公司往往会失望而归。本篇着重介绍光通信企业出海马来西亚的利弊权衡点。

  此免签非彼免签

  自2023年12月1日起，马来西亚对入境中国公民实施落地30天免签政策，中国公民可持普通护照在境内进行旅游、探亲以及商务合作等。

  但免签的只是旅游签，工签其实并没有开放。而且马来西亚的“免签”和我们所理解的泰国免签那种丝滑地说走就走不同，需要提前在指定APP上填写入境卡做信息录入，而且入境的时候要提供回程机票以及行程信息，可能也会选择性地问一些问题，来干嘛，带了多少现金等等问题。

  马来西亚的商务签则可以在六个月内多次往返，合计三十天。

  马来西亚工签的申请其实并不容易。首先是公司注册下来，其次还要实际运营半年以后才有资格去申请工签。

  马来西亚的利弊特点

  越南：入关花费时间长，给人第一印象不太好。摩托车比泰国还多，交通问题严重（而印尼的交通比越南还要差）。租金成本都相对较高。而且有外汇管制，人民币就在越南的外汇管制之列。

  印尼：如果要做印尼市场的话就得在那边有工厂，国家法律规定的，其他东南亚国家就没有这样的规定。印尼的光通信企业相对没有马来西亚、泰国和越南多。有一些线缆厂商在，但印尼的线缆厂只是供当地的，不出口。因为人口多且是千岛之国，对线缆的需求量还是很大的。

  马来西亚：华人比例高，整个马来西亚华人比例大概在25%，槟城、新山和吉隆坡的华人比例则超过了30%。如果问讲中文在东南亚哪里可以无障碍地生活，答案可能只有马来西亚。

  因此出海马来西亚交流就很方便，且和中国没有时差。

  招工的话，马来西亚相对方便，虽然本土人少，但有外劳工资源，来自缅甸、尼泊尔、孟加拉等地的劳工。工资成本的话，马来西亚最低薪水1600马币一个月，如果是马来西亚本地人就要交社保。外劳的最低工资也是1600马币，唯一的差异是不用交社保，但是要买商业保险。另外就是企业需要为外工每年向马来政府缴纳1850马币的人头税。

  从成本的角度来看，马亚西亚的外劳和本地人工成本差异不大。唯一的好处就是马来本地人不会配合加班，但外劳基本都可以加班。

  以及，马来西亚同样不用提供住宿交通，工人每天下班都会回家。

  至于大家比较关心的信仰祷告问题，其实现在可以把五次的祷告集中到午饭后的一次祷告，但是企业要提供专门的祷告场所，并配备相应的设施环境。尊重人文、信仰。

  至于在当地能否招到合适的有技术背景的光通信技术人才，问就是不容易的，因为本来人口就少，所以招到行业相关的专业人士是很难的。但是可以寄希望于当地的教育水平，把当地的大学生招来国内培训，应该是可行的。

  马来西亚光通信的机会大物美价廉

  据了解，目前马来西亚当地的网络非常不畅通，相当于3G水平。光通信行业在本地的机会还是很大的。

  说到出海东南亚，其实大部分去东南亚的企业只是为了产业布局而已，在除中国区以外的地方还有工厂，基于这样的动力去的东南亚建厂。而马来西亚的光通信聚集企业则主要是做组装。

  海关监督的话属越南最严格，越南海关会在工厂安装监控器，不能只是包装一下就转出口。

  马来西亚不同的城市房租水平也不同，建议考虑去马来西亚建厂的光通信企业多去实地考察，多去验证，选择最适合自己的城市地点。

  马来西亚的管理方式偏英式，按规定行事，不像这边可能需要靠关系。另外马来西亚喜欢收取一定额度的押金，就连开通水电也需要缴纳押金。

  值得一提的是，马来西亚对中国的传统文化保存得较好，像一些节日的仪式感保存得比较好。而且马来西亚的物价相对国内便宜一些，例如油价就更便宜。餐饮的话，马来西亚当地人的餐馆比较便宜，但如果去吃国内的餐馆就比较贵了。另外马来西亚的酒特别贵，因为信仰问题当地不生产酒，都是从新加坡进口。

  结语

  从前我们引以为豪的能够从1到10，现在来说有被超越的风险，或者说正在被超越。从这个意义上说，我们的确需要更勇敢地走出去。

  多走出去，多去考察，努力在不断变化的世界格局下找到适合自己的商业前景。

  4月26日下午17:00-18:30，ICC讯石视频栏目《光电有约》第四期直播“登陆东南亚（越南、新加坡和菲律宾）”继续来聊聊出海越南和新加坡的考量。