伙伴为何选择与华为共同开拓全光网络商业市场？

  夏刚是湖北十堰佳创科技有限公司总经理，他所在的公司今年完成了十堰人民小学全光网络的信息化建设工程，工程交付仅仅耗费不到两周时间，最终效果却得到了校方和老师们的高度评价。在没有采用F5G全光网络方案前，夏刚所在公司做网络工程时，都会面临许多问题：一是工期长，综合布线成本高;二是运营维护周期长;三是网络体验无法满足教学等多方面的需求，客户满意度不高。

  从十堰人民小学项目中，佳创科技不仅收获了客户好评，还积累了高效交付的经验，这让夏刚对未来公司在校园等园区全光网络建设上充满信心。“我们有了更大的信心更强的意愿和华为合作，为更多的学校和客户提供更好的产品和更贴心的服务。”夏刚在华为全联接大会2022上说。

  其实，佳创在十堰人民小学的成功实践， 只是F5G全光网络的众多成功实践中的一个。正如夏刚所言，通过这个项目的合作，佳创后面陆续又和华为合作了多个全光网络项目，光网络的售前售后能力大幅提升，也形成了公司在当地的差异化竞争力。

  商业市场成光网络发展新领域

  随着数字化建设的加快，全光网络这两年成为“新基建”网络通信领域的香饽饽，但从过去几年的实际应用来看，全光网络的应用在中小场景的普及程度还比较低。实际上，中小企业对于光网络的需求也在大幅提升，ICT厂商对全光产品的定位也从高性能转向适销，全光网络已经具备了大规模进入商业市场的先决条件。作为在全光网络领域的领先者，华为今年宣布全面进入商业市场，通过与商业伙伴合作，把F5G全光网络方案带给区域客户和中小企业，从而实现F5G普惠化。

  2022年6月，在华为伙伴暨开发者大会期间，华为就发布了针对商业市场的“2+5+1”燎原行动，希望与商业伙伴一起拥抱F5G新时代，打通伙伴商业市场成功最后一公里，共赢商业市场新未来，通过标准、生态、培训、营销、激励等五步行动，能伙伴商业成功，让全光网络成为商业伙伴的新增长点。

  F5G全光网络解决方案为何得到市场认可?

  作为领先的光网络解决方案和服务提供商，华为在技术和产品方案的先进性不容置疑。不过，相比大型企业和行业客户，商业市场客户的需求复杂多样，自身技术能力则较弱，因此，针对中小企业的解决方案就必须满足简单可靠灵活实用，同时考虑综合成本，否则中小企业客户无法承担。

  针对这样的市场要求，华为推出了F5G全光园区、F5G全光工业网两大杀手锏方案。其中F5G全光园区方案面向校园、医院、酒店、企业等场景，具有简架构、易演进、智运维等特点;而F5G全光工业网方案则主要面向工厂、路口、港口、矿山等场景，具有确定性低时延、安全高可靠、灵活易扩展等特点;可以分别满足不同商业市场客户的需要。在产品层面，华为则推出了多款轻量级产品，比如小型化OLT设备，手掌大小的面板式光终端实现万兆到桌面，手指大小的光终端实现万兆到末端等。

  这些针对商业市场的产品和方案，具备“五极”特点，即极易集成、极好销售、极快交付、极简运维、极优体验，因此不仅能惠及客户，对合作伙伴来说也是福音。对于华为的F5G全光网“五极”特点，夏刚深有体会：

  首先是网络够简单。采用华为的F5G全光网方案，可以实现“一房一纤，一纤多业务”。对比传统方案，无源分光器替换有源交换机后，网络架构从三层变成两层，弱电间的无源设计，免空调免供电，能耗也节省40%以上。

  其次，施工够简单。夏刚介绍说，十堰人民小学项目由于疫情影响，施工周期严重滞后，预留给网络建设的时间只有两周，能按时完成施工主要得益于全光网的布线简单。对比传统方案，网络传输介质从网线变成了光纤，原来一个教室需要8根网线变成了一芯皮线光纤，桥架也节省了不少。整体估算下来，布线空间下降80%，线缆成本节省60%，综合布线成本下降了50%，整个场地环境清爽、简洁。

  最后是运维够简单。项目交付完成之后，按照以往的经验，佳创公司至少要安排两名运维人员驻校一个月才能完成收尾，但是十堰人民小学项目完后仅安排了一名运维式程师驻校3天，整网的运行就很稳定。截至目前，十堰人民小学项目已经稳定运行半年。

  “十堰人民小学项目十分成功。以前互动课堂的卡顿也没有了，学校主管网络的老师也彻底摆脱了’网络120’的工作方式，老师和学生也都非常满意，我们也得到了校领导和信息处老师的好评。”夏刚说。

  与合作伙伴共发展

  商业市场普及F5G全光网络，无论是对华为，还是对佳创这样的集成商来说，都有着重要的意义。对许多与华为合作的企业来讲，高成长性、高附加值的F5G全光网络，是一个新的蓝海市场。许多在区域发展的网络集成商，一方面面临着业务模式急需升级、销售业绩增长乏力等挑战，一方面又要应对疫情给工期等带来的不可控影响。F5G全光网络的发展，解决了这些企业的生存和发展困境。

  夏刚在接触华为全光网络方案之前，一直面临的一个困惑就是：作为一家集成商，如何给客户提供创新的、差异化的方案?近两年是教育投资高峰期，校园网络建设的项目比较多，客户经常提到要做出“不一样的效果，要有创新，技术要适度超前，性价要高”。怎么不一样?怎么创新?什么样的技术和方案是适度超前?

  直到和华为合作了十堰人民小学全光网项目后，困惑才算彻底解开。夏刚希望华为不断地贴近客户业务，不断打磨方案和产品，开发更多像全光网一样适合商业市场，适合集成交付的产品和方案。

  随着光产业的繁荣发展，F5G的黄金时代已经到来，商业市场将成为未来的重要增长点。