意华股份答投资者问：连接器前五大客户为华为、华米、普联、中兴、大华

  ICC讯  近期，温州意华接插件股份有限公司(以下简称“意华股份”或“公司”)举行2021 年度业绩说明投资者活动。意华股份2021年营业收入约44.9亿元，同比增加37.37%;归属于上市公司股东的净利润约1.36亿元，同比减少24.67%;基本每股收益0.79元，同比减少25.47%。拟每10股派发现金红利1元(含税)、不送红股、不转增。

  意华股份2022年第一季度营收约10.46亿元，同比增加23.76%;净利润约4492万元，同比增加58.8%;基本每股收益0.26元，同比增加52.94%。

  以下为本次投资者活动主要内容整理：

  1、请问今年光伏支架的收入是否会较 21 年同比有所增长?美国商务部对东南亚光伏组件开展反规避调查是否会影响公司的出货?

  意华股份：公司预计 2022 年光伏支架收入较 2021 年会有所增长。2022 年 5 月 2 日，美国商务部发布的备忘录，官方层面明确海外硅片不受反规避限制，因此拥有海外一体化产能布局的组件企业，未来出口美国将更为顺利。另外，备忘录中提到使用中国硅料的海外硅片，也不受反规避限制。因此，反规避调查对美国光伏市场的需求影响有限。

  2、前期为什么有那么多的大宗交易，是什么原因影响。另欧美的能源危机，对意华有什么机遇。

  意华股份：碳中和背景下，欧洲各国积极推动能源转型，叠加传统能源供给和价格波动，欧洲光伏需求有望延续量价齐升的趋势。意华太阳能支架业务主要客户 NEXTracker、Gamechange Solar 等为光伏跟踪支架领域头部企业，可能因此受益，带动公司业绩增长。

  3、对于太阳能支架业务这一块，你对这项业务未来有哪些看法和判断?

  意华股份：伴随全球能源危机和环境污染的日益严重，加快开发利用新能源和可再生能源已成为世界各国的普遍共识。其中太阳能以其清洁、安全、取之不尽、用之不竭等显著优势，已成为全球发展最快的可再生能源之一。在多国“碳中和”目标、清洁能源转型及绿色复苏的推动下，我国光伏产业发展迅猛，已经发展成为我国少有的具备国际竞争优势，有望率先实现高质量发展的战略性新兴产业，伴随我国新能源战略的持续推进，光伏行业将会迎来蓬勃发展的前景和市场机遇。

  4、公司连接器产品是否有用到 LCP 材料?LCP 是否在公司汽车、高频连接器产品中有应用?公司 LCP 的用量有多少?

  意华股份：公司连接器产品有用到 LCP 材料， 在汽车连接器、高频连接器均有应用，公司 LCP 年用量在 40T 左右。

  5、在太阳能支架业务板块，公司有哪些同业竞争对手?公司相比于他们，有哪些优势?

  意华股份：公司太阳能支架业务主要服务于国际光伏追踪支架头部企业如 NEXTracker、Gamechange Solar 等，国内竞争对手主要为苏州宝嘉新能源科技有限公司。公司在规模、成本控制以及对客户的快速反应能力上有一定优势，与客户建立了稳定的合作关系。

  6、公司目前的产品主要涉及到的原材料到底有哪些?原材料涨价对于公司有哪些影响?公司如何应对?

  意华股份：1、公司目前的产品主要涉及到的原材料有钢材、黄金、铜材、塑胶等大宗材料;2、由于我们涉及大原材料均属于大宗材料，原材料涨价对于产品成本和资金压力均有影响。3、公司在确保订单不受影响情况下，优化生产排程，降低存货金额，以及与客户协商涨价事宜。

  7、公司 2021 年营收增长非常不错，但是，去年的净利润、扣非净利润都在下降，请问到底是什么原因?

  意华股份：主要原因在于 2020 年末至 2021 年初，公司主要原材料钢材、铜材、塑胶价格均有大幅度上涨，虽然产品单价也要上调，但是涨幅不及预期。感谢您的关注!

  8、目前，在连接器这一块咱们前 5 大客户都是谁?

  意华股份：目前，连接器这一块前五大客户为华为、华米、普联、中兴、大华。

  9、1.天津晟维在手的光伏支架订单有多少兆瓦?跟踪和固定的比例各占多少?2.2020 年公司第一大客户的销售额是 12.6 亿元，2021 年第一大客户的销售额是 10.9 亿元，请问销售额下降的原因是什么?

  意华股份：1、天津晟维目前在手订单近 300MW，受限于国内跟踪支架渗透率较低，绝大部分为固定支架订单，公司期望年内晟维能在跟踪支架订单有所突破;2、第一大客户销售额下降的原因为 2020 年年末原材料价格大幅上涨，导致 2021 年 1-5 月在与客户议价的时间段内销售收入有所下降。

  10、1、公司的存货一直在增长，到 2022 年一季度末已达 18 亿，存货减值准备对利润影响很大，请问公司对此有没有应对办法? 2、股东会已于 2022 年 1 月 25 日通过了定向增发的议案，请问最新进展如何?是否已经呈监管审批?公司有何计划?

  意华股份：1、鉴于近两年公司光伏支架业务主要原材料价格波动较大，公司在与客户议价的过程中确定了锁定原材料价格的商业模式，公司在客户下订单的同时与供应商锁定原材料价格，以此来保证公司产品的利润率，同时也导致原材料存货的增长。若未来原材料价格波动趋于平稳，公司将与客户在定价模式上有所调整;2、公司非公开发行各项工作正稳步推进中，具体请关注公司公告。

  11、天津晟维今年的光伏支架销售目标是在多少兆瓦?

  意华股份：公司对天津晟维今年的销售期望为 800MW-1GW，且跟踪支架占据一定比重。