从产品到行业方案：西古光通成立新部门，发力“新基建”

  今年以来，国常会力推“新基建”部署，包括5G网络、大数据中心、工业互联网等七大方向，5G则是“新基建”的排头兵，肩负推动行业数字化转型的重任。工信部最新公布的5G一周年成绩，25万5G基站、3600万用户、5985万部5G手机，显示出我国5G建设和商用已经位居世界领先水平。

  通信产业链迎来了全新的发展机遇。光通信产品包括光纤光缆、光模块等，是“新基建”的重要支撑，光通信厂商纷纷开启业务布局。据了解，位于大西北的西安西古光通信有限公司(下称“西古光通”)今年不仅克服疫情影响快速复工复产，保障运营商等客户的光纤光缆需求，还成立了一个新部门--系统集成事业部，依托公司的品牌影响力和产品技术优势，进军垂直行业市场。

  这也是西古光通第一个事业部，与传统业务平级，西古光通总经理刘少锋亲自负责，显示出公司大力拓展新业务的决心。刘少锋近日接受C114专访时表示，公司在行业市场本身已有不少积累，今年爆发的新冠肺炎疫情，让公司更加意识到经济社会的运转模式正在发生变化，包括远程办公、远程诊疗、远程教学等新业态将加速普及，对5G等网络能力产生急迫需求。西古光通顺势推动业务变革，挖掘新的业绩增长点。

  “老企业”开启新变革

  新冠肺炎疫情带来的人员隔离、物资隔离和“封城”，导致各行各业均受到不同程度的影响，通信技术既支撑“科技抗疫”，又推动全行业复工复产，自身的复工复产受到高度重视。央视在3月份单独刊发报道，将5G建设恢复了80%作为复工复产的典型来宣传，极具象征意义。

  刘少锋强调，疫情爆发后，西安市乃至陕西省，受到的影响相对小一些，不过疫情防控非常严格，包括公共假期延长了一周。2月10日，西古光通作为西安高新区内第一批复工复产企业，初期由于员工无法全员到岗，开工率较低，但随着疫情缓解，员工陆续到岗，3月份已经实现了满负荷运作。

  “3月份，公司一手抓防疫，一手抓运营，各项工作全面恢复,创造了历史最高的单月产量，有效弥补了一季度疫情带来的损失。”刘少锋透露。夯实基础后，这家已成立34年的“老企业”启动了管理变革，优化了研发、制造、营销的流程;成立系统集成事业部，从销售产品到销售通信解决方案服务。

  早在去年通信展上，刘少锋曾表示，公司迎接5G时代到来，要拓展新业务，不仅仅是销售光纤光缆产品，更是在围绕5G需求探索新的应用场景，提供全方位精细化的通信解决方案，包括工程总包服务等。因此，西古光通今年成立的新部门，在摸索市场和应用的同时，具备了比较好的产品基础。“目前已有一些项目在洽谈、合作。”

  刘少锋坦言，疫情影响虽然有所缓解，但全年来看，光纤光缆市场依然面临较大压力。这与市场研究机构CRU日前的判断“受疫情影响，全球2020年光纤光缆需求下降、2021年强力反弹”颇有共同点。对西古光通而言，选择此时开拓光通信产品之外的新业务，不仅适应5G时代的发展需求，也是自身在34年稳健成长后，大胆尝试扩展新业务模式，拥抱更广阔的天地。

  弥合行业信息化鸿沟

  成立系统集成事业部，提供行业解决方案，西古光通除了依托自身优势的各类光通信产品，还需要外采各类软硬件，以及全新的平台能力支撑。刘少锋透露，公司已经陆续招揽了一批人才，组建了各类人才齐整的团队。“我们一是在技术层面，拥有很好的通信技术和产品积累，二是在市场层面，能够为客户提供设计、施工、维护等完整的全流程服务，这是我们的优势所在。”刘少锋表示。

  行业市场非常大，也非常碎片化。西古光通立足陕西，发挥自身区位优势，选择了医院、学校等细分行业场景。刘少锋判断，这些行业将因为疫情和5G部署，出现大量的信息化系统升级机会，同时西古光通也能够满足这些行业客户的定制化需求，提供更完善的服务。

  近期中国联通公布第二批5G创新应用专区供应商名单，西古光通入围，从一个侧面证明了自身提供5G行业应用解决方案的实力。刘少锋解释，西古后续将在各省分公司根据需求，不断落地合作。

  5G在行业市场有着广泛的应用前景。中国信通院预计，非运营商5G投资将由2020年540亿逐年扩大至2030年5200亿元，复合增长率为25%，十年总投资达2.6万亿元。这是一块新增的市场，对西古光通以及所有参与者来说，都是一个可以分享的巨大蛋糕。

  刘少锋此前也判断，中国通信行业已经达到世界领先水平，但不少行业市场还存在较大信息化鸿沟，需要将光通信等技术移植过来，构建先进的信息基础设施，提升行业的信息化水平。

  “我们事业部团队已走向市场一线，去洽谈合作和业务对接。”刘少锋在接受采访当天不无自豪地表示，“我们这一步迈出来了，投身行业新基建部署，今后肯定会带来新的增长点。”