OFC 19专访极致兴通钱总：高品质深耕5G 为企业长跑护航

      ICCSZ讯（编辑：Debi）在通信行业，尤其是科技含量更高的光通信行业，如果没有领先技术或特色实力坚持，是无法在激烈的竞争中坚持“长跑”的。深圳市极致兴通科技有限公司（简称“极致兴通”）就是这样一家在成立之初就严苛定位高品质的企业，从研发到材料再到性价比，都严格要求高端、高品质。在第44届美国光纤通讯博览会及研讨会(OFC 2019)上，极致兴通展示了其高品质的5G系列产品，讯石借观展之机，访问了极致兴通董事长钱乐彬先生，在5G发展如火如荼的当下，探析极致兴通的深耕5G之道。

      “三高”定位瞄准5G市场

      在OFC 2019上，极致兴通展示了其25G SFP28产品系列，满足国内外地域差异化的5G前传需求，包括：

  1.  25G SFP28 300m-I（10G DFB超频方案，低成本满足前传塔上塔下光连接海量需求）

  2.  25G SFP28 LR-I（前传光纤直驱应用场景）

  3.  25G SFP28 Bidi 10km/30km -I(1270/1330方案，适用于光纤资源紧张应用场景)

  4.  25G SFP28 ER-I

  5.  25G SFP28 LWDM ER-I（6λ满足LWDM承载场景）

  6.  25G SFP28 DWDM 10km/30km-I（细密集波分承载场景）

      据钱总介绍，过去极致兴通以国外市场为主，自2017年以后便开始转向国内市场，并在去年取得一定成绩。去年极致兴通中标国内一设备商的5G产品近10%的份额，与另外的电信设备厂家的合作也在紧密进行中，产品测试已通过。简单说，极致兴通的市场集中在电信领域，因此未来目标是“三高”定位——高端客户高端模块高端封装，把25G系列产品品质做到最好，性价比做到最优，向前沿努力，继续在新技术上加强投资，加大研发投入。

      至于更高速率的400G，钱总表示，从已得到的数据了解，极致兴通现有的25G、50G、100G、200G在未来三年都能满足客户的业务需求，目前公司继续保持一贯的优良作风——把控产品品质，为企业在激烈的竞争中“长跑”存蓄体力。

      5G市场亚洲先行 蛋糕很大竞争激烈

      钱总介绍道，目前5G真正有需求的是中国、韩国和日本，而美国是2020年才开始，欧洲一些地区甚至还停留在2G、3G阶段，因此可以说5G领域亚洲先行。单说中国，虽然去年受大环境影响，很多电信项目进展缓慢，但是自从去年年底以来，大家可以感受到的就是变忙了，市场开始景气起来，随着国际大环境的继续和解，慢慢量也上来了，可以说，今年是中国5G发展元年，万亿级的5G市场在未来也会带动更多的发展，未来五六年的5G建设将对所有光模块厂商都是利好机会，这是5G蛋糕很大的表象。但实际上，竞争也相当残酷，根据中国市场的特色，如果现有的光模块厂商没有进入三大运营商的设备供应商体系，是很难在竞争激烈的5G市场分得一杯羹的。

      当然，除了中国，光模块厂商还有韩国和日本市场可以开拓，但其实，钱总提到，如果以前没有很好的客户关系的积累，或者产品有独特的领先技术，韩国尤其是日本市场也是很难进入的。这一点，极致兴通在铺设市场方面还算有先见，今年在韩国电信方面的一些产品测试已通过，今年开始批量出货了，而日本市场也在小批量供货。

      钱总表示，极致兴通的文化就是选择适合自己的客户去合作发展，品质方面严于律己，价格方面也会跟随市场，不会主动破坏良性竞争环境，毕竟做企业是一个长跑的过程，不求激进式发展，追求把产品做好，把服务做好，为客户提供更好的性价比产品。这样才能保证在激烈的竞争体系下，可以继续稳步长跑下去。

      借助资本力量让公司站上更高平台

      对于目前业内的大型并购案的看法，钱总表示，在欧美国家，并购是很常见的趋势，随着资本市场的兴起，并购可能会更常见，公司可以选择并购或者IPO，站上更高的平台去发展，对于大公司而言，垂直整合能弥补自己的产品不足，这样一来，并购或被并购，初衷都是双赢的模式。

      尤其是材料方面，国内随着5G高端产品对激光器的依赖性需求，而激光器都是日美企业垄断，如果没有资本的推动，单靠公司自身盈利推动研发，进展可想缓慢。目前国家层面也意识到，并积极推动芯片材料发展，让更多的企业可以借助资本的力量拥有更多技术含量。不排除少数资本市场的投机现象，但长远来看，大部分企业还是会借助资本力量用于自身发展，这从近两年的中国市场发展可以看出来，早期中国企业还停留在做封装阶段，近两年就在集中火力做一些芯片了。钱总表示，相信未来中高端芯片也能实现国产化，只是时间问题。

      结语

      OFC不仅是光通信行业新技术新产品集中亮相的舞台，也是一些企业与新老客户交流开会的平台。除了跟进行业前沿技术的发展，再度深析自我，清晰目标，也不乏参展的一大收获。从OFC展会回来，纵观国际同行现状，适当调整或坚定自身发展道路，对品质极致的追求，也是对企业的极致尊重，才能实现长久稳步向前发展。

讯石专访钱总（左一）合影  孙总（右一）吴总（右二）