【CIOE2018】专访钧恒科技：坚持“不同寻常” 开放合作 将产品工艺做到极致

  ICCSZ讯 2018年9月5日，一年一度的深圳光博会再次热闹开场，讯石来到1号光通信展馆展位号：1B50武汉钧恒科技有限公司(以下简称：钧恒科技或公司)拜访这家在光通信领域提供ODM/OEM和提供光引擎的服务迅速发展的企业，并有幸专访到了公司总经理彭开盛。在去年的拜访中，讯石提到，钧恒走了一条“另类”的发展道路，时隔一年，讯石再次走进钧恒大展台了解钧恒科技的“不同寻常”。

  定制化服务 坚持白牌之路

  从钧恒科技展台上我们了解到，公司在光通信方面主推数据中心的多模系列产品，订制化产品及AOC系列。除了传统的10G至100G的数据中心产品以及HDMI有源光缆之外，钧恒还隆重推出了200G QSFP-DD/ MiniSAS/ 铠装AOC以及各种定制化产品。根据客户的要求，钧恒发展订制化的产品，走在行业前端。

  军工产业的定制化特点让钧恒在定制化上更具优势。随着行业内竞争的加剧，这一优势也使得公司在激烈的竞争中脱颖而出，找到利润增长点。所以，钧恒还是会坚持自己的定位，在这一市场继续深耕。随着批量化生产工艺日益精进，钧恒的生产效率和产能在不断上升，钧恒不断降低成本，提升产能。2018年钧恒科技继续在扩大自己的产能增强自身的综合实力的同时，也会关注其他领域有前景的产品。

  高品质、低成本建立核心竞争力

  数据中心市场发展趋于成熟，竞争加剧，企业的利润便会降低，如何在一个成熟的市场生存，成本是钧恒科技作为一个白牌厂家的优势。钧恒科技的军工背景使得团队在工艺和成本上专研，这是与公司文化引导。从设备投入上来说，钧恒科技的生产、测试设备配合公司产品的需求研发改进;从工艺上来说，钧恒科技的军工产品、消费类产品、数据中心的产品都要求是同一个工艺，在成本也可以达到一定的优势。最终材料成本+制造成本做到极致，性能+成本最佳等于钧恒科技的核心竞争力，推动着公司的快速发展，

  在业内，钧恒是一家低调的厂家，钧恒的定位是一家朴质的公司，把别人认为市场成熟的产品，钧恒还能从中做到更好，在公司有限的产品上把指标、性能、量产、成本做到极致便是钧恒科技的发展目标。彭总认为高端前沿产品并不是钧恒的优势所在，高端产品的研发、生产需要高投入，后来者并不具备这种能力，也不占优势，会给企业带来较大的压力。所以在彭总的带领下，钧恒科技坚持走“不寻常”之路，而不是一味的去研发高端前沿的产品。

  开放式展台 开放式合作 实现营收快速增长

  今年钧恒科技继续在1B50搭建起了一个开放式的大展台体现了钧恒科技发展的思路，以开放的心态去迎接客户，让到展台的新老朋友自由交流，一目了然的了解钧恒。包括平时与国内外大客户的交流中，公司更是保持了一个开放的理念。彭总认为对于一个光通信产品是没有一个真正的秘密，能将工艺做到极致才是一个企业真正的优势。将成熟产品做到极致也是钧恒科技发展的重要原因。

  2018年，钧恒科技在稳定军工业务的同时，数据中心业务大幅增长。钧恒科技不拒绝任何形式的合作，给予客户足够的支持。在合作的客户中不乏国际大品牌、上市公司，也有行业的小型渠道商。每一年的发展对公司来说都是一个蜕变，从军品进入民品市场，到民品市场的壮大，将来会面临更多的挑战，更多订制化的产品也会对公司的能力提出更高的要求，即使路途艰难，钧恒科技无畏前行。

  以军工为基石 快速提升数据中心市场 布局新产品

  面对未来钧恒的发展路径。彭总认为，军工方面是公司发展的基石;未来几年是数据中心应用市场的爆发需求时期，钧恒坚持自己的方式做最好的产品和最好的性价比，通过数据中心产品来实现公司平台的快速升级;后续钧恒科技将进入新兴领域给钧恒带来新生，在新的领域走向领先。2019年钧恒科技参展将会加入更多的新产品，光的应用是广泛的，讯石相信在钧恒科技的平台上不寻常的新产品之路也会取得巨大成功。