共进电子：成立光模块事业部 打造全系列PON 模块产品

        ICCSZ讯 创立于1998年的深圳市共进电子股份有限公司（下简称“共进电子”），2011年改为股份制公司，拥有“T&W”商标。作为全球领先的通信电子产品制造商、中国DSL产品生产巨擘，共进电子主要从事宽带接入终端、无线通信设备、光通信设备等产品的研发、生产和销售服务。共进电子目前拥有6家海内外全资子公司，2012年销售额预计超过50亿元人民币，员工达万余人。

 PON市场竞争现状

         跟随 “光进铜退”的趋势，共进电子的主体业务也由DSL产品向光通信产品转移，据悉，去年光通信板块业务高达30多亿元，其中光通信的产品主要为G/EPON ONU 和光收发模块。因共进电子一直以代工业务为主，在业界并没有引起广泛关注。此次讯石专程拜访其光通信相关部门，进一步了解目前PON市场情况以及其最新的发展状况，并与公司通信模块事业部的高层进行了访谈。

         近年来，PON市场的竞争激烈，不断有呼声传出厂商已被逼到利润的边缘点，从OVUM今年一季度的数据来看，受日韩FTTX网络建设成熟度以及中国市场增长平缓的影响，PON营收环比下滑了27%，同比下滑21%；具体从GPON和EPON产品来看， EPON收入同比下降了46%，GPON收入同比上涨了3%，EPON急剧下降原因在于EPON FTTx网络建设进入成熟阶段。尽管EPON ONT/ONU出货量环比下滑8%，但同比还是微涨2%。

         针对目前市场的分析，共进电子也表示了认可。PON设备价格的下降，不断挤压厂商的利润空间。目前ONU的毛利已经很低，并呼吁国内企业能够加强对激光器芯片的开发，在核心技术上进行突破。

         谈及目前的PON市场，通信模块事业部总经理邓永坚表示PON市场竞争是很惨烈，但还是属于正常的阶段。PON从开始的三、四家到现在的二十几家，这也受到PON市场在2011、2012年快速增长的影响，但更多厂商看重的是眼前利益，所以导致去年无论是TO组件厂还是芯片厂都在扩大产能，而今年市场回归理性，需求量也回归了理性，就导致了产能的严重过剩，相关产业的一些公司可能撑不住会倒闭一些，但也不必过于担心，经过洗牌后行业才可以健康发展，而此时也是拼实力、拼管理的时候，这个时间点共进电子的价值也会得到体现。

 光模块独立事业部助力共进走向市场

         说到共进电子的拳头产品PON ONU设备，就不能不提内部配套的光收发模块产品。据悉，共进电子通信模块事业部于2012年底成立，光模块成为独立事业部进行运营，意味着公司对光模块发展的重视，悄然间共进电子光模块将逐步走入市场发出自己的声音，而非仅仅是配套在ONU里的“幕后英雄”。

         据通信模块事业部总经理邓永坚介绍，公司生产的光模块虽然绝大部分约80%用于内销配套在ONU设备上，但也有20%为外销。并且成立光模块独立事业部，也将意味着外销比重将逐步增加。“我们主要关注有电信和数据中心市场应用的光模块，其中数据中心应用的10G SFP+和QSFP+模块将成为主要开发市场，同时还将加大光模块在广电，电力市场推广力度。”据悉，公司40G、100G模块产品都已通过检测，目前正在批量阶段。

         据了解，共进电子外销光模块已有多年，尤其是工业级、点对点的传输模块一直以自有品牌形式在供货。受整体市场环境变化的影响，公司也一直在探索从OEM到ODM再到自有品牌之路。“我们的PON光模块拥有每月150万产能，这在业界都是领先的，所以我们光模块的实力是非常强大的，拥有供应链优势”邓总说道。后续光模块事业部将重点关注下一代PON，10G-PON 和40G、100G 光模块的推广和开发，致力于提供全系列数据和电信市场应用的光模块。

 依靠实力赢得光模块竞争

         光模块的竞争格局有可能再次被改变，那么共进电子将以什么样的姿态参与竞争呢？邓总解释说，共进电子不会参与到价格竞争中，不会做恶性竞争，而是要依靠技术和品牌实力，目前公司在IPO前夕对利润非常注重，所以共进电子的进入不会对市场造成干扰，不会搅乱市场。共进光模块事业部将更关注高端模块产品的应用市场。

         当问及GEPON光模块产品的比重时，邓总表示公司没有特意关注，二者份额基本持平。对于市场开拓方面，邓总也表示并不担心，因为共进电子DSL产品早已早海外建立知名度，光模块产品可以借助公司已有的海外平台迅速取得客户认可，为公司模块销售打开通路。

 厚积才能薄发 重点推出高端产品

         回顾公司光模块的历程，邓总很有感触的说，共进电子自2007年起就开始做光模块了，而整个团队在行业都有十多年经验，组建很快，2008年起就与ONU一起有销售，很早就开始自己卖了，在光模块领域也绝对是引领行业的。包括初期的芯片和设计方案等都是一步步积累起来的，已积累了雄厚的技术实力，再加上公司平台，应该是非常有优势的。只是一直来都已代工为主，业界没有太多的声音。

         “我们的模块团队都非常稳定，拥有行业十多年经验，再加上公司垂直整合能力很强，BOSA也有自己的产线，所以现在重点是推出高端的产品”。邓总肯定的说。

         后续共进电子光模块事业部也将专注于提供全系列PON产品生产研发，角色上从被动销售到主动销售，从而在光模块市场上赢得一席之地，而光模块市场格式似乎又将被重新划分，据邓总透露，明年共进电子的光模块将在市场发力，产品将关注医疗、数据通信、存储等更为广泛的市场。