华拓光通信：专注数据通信研发 打造双赢产业链

         【讯石光通讯咨询网】成立短短六七年时间的华拓光通信股份有限公司（下简称“华拓光通信”），去年一年销售收入高达1.3亿元。今年3月又有消息传出，华拓光通信携手长虹集团子公司四川华丰企业集团有限公司，合作研发 SFP+ cable , QSFP+无源电缆组件产品，进军数据中心市场。为此，讯石记者特地于6月27日拜访华拓光通信董事长范巍，深入了解华拓光通信近几年的飞速成长。

飞速成长的华拓光通信 专注数据通信的研发

         成立于2006年的华拓光通信股份有限公司，总部位于深圳市南山科技园，在四川省绵阳市拥有占地46亩，约8000平方米的生产基地，其中10G以上的生产线有三条，其他产品的生产线共八条。据范总介绍，华拓光通信位于四川绵阳的生产基地聚集了大量行业人才，不乏一些在行业著名企业从事十年以上高速器件研发的工程师数名，总员工数达160多人；而深圳总部主要是采购及销售人员，约40余人。

         2012年，华拓光通信销售收入高达1.3亿元。而对于今年的收入目标，范总表示，今年不是以销售收入增长为目标，主要提升利润率和保持稳步上升的节奏即可。范总坦言，以生产光模块为主的华拓光通信，今年将以数据通信为主，大力增加数据通信的研发、设备及人员的投入，2012年10G占比约30%，而据今年二季度来看，10G比重约为40%，未来10G的比重将继续上升。

         由于10G是数据中心的一部分，并且华拓光通信采用自动化的生产方式有效降低了10G的成本，因此，未来10G的比重将有所增加。据范总介绍，未来40G模块来自海外市场需求订单，一年大约4万至6万颗。现在华拓光模块的月出货量平均在120K至150K之间。范总表示，未来公司将加大10G以上高速器件上的投入，DWDM SFP+、CWDM SFP+采用自己研发的自动化的侦测、调测方式，进行相对具有优势的批量化生产。尽管目前由于行业交付能力下降导致华拓光通信10G的交货周期延长，但是未来公司在核心器件方面的投入仍然会加大力度。

产业转移至内地 打造双赢产业链

         2010年，华拓光通信随大流将产业转移至内地——四川绵阳，最终结果证明，华拓光通信开辟出一条专属的成功道路——打造双赢产业链，过去光通信从业人员出差至四川，行程到成都就结束了，而现如今大不相同，一般前往四川出差的光通信业内人士还会继续走访绵阳，范总骄傲地表示，这就是华拓光通信的魅力所在！

         据范总介绍，很早以前绵阳市政府就曾有意向邀请华拓光通信将产业转移至绵阳，这在2010年成为现实。

         因为有了绵阳政府的鼎力支持，再加上长虹集团、四川九洲等上下游产业链的配套，2010年华拓光通信终于成功将产业转移至绵阳市。谈及这段历史，范总笑言道，当年四川九洲的生产线还是与华拓光通信共同搭建的，毕竟想要长远发展，单靠内地人力成本优势是很难扎下根的，必须得上下游产业链配套，这样才是企业长远发展的方向。范总表示，华拓光通信就是靠这样的方式先打造产业链，再与上下游进行合作，才得以顺利地向前发展。企业的发展不能只看单个，要观整体，一荣俱荣，当然，一损也俱损，想要长远发展的需要懂得这个道理。

心态平稳 看好前景

         华拓光通信海外市场份额占比70%以上，当问及如何在海外市场获得青睐的秘诀时，范总说道：“多倾听客户的声音。”必要的海外认证齐全后，就要考虑怎样更好地发展了，这一点华拓光通信颇有心得。范总表示，首先，持续化地海外投入是必要的；其次，要多在当地设立办事处，采取文化整合的方式进行周到服务，与客户之间进行双赢；最后也是最重要的一点，立足于产品本身的稳定性，产品品质是灵魂。这也是华拓光通信海外客户稳定率居高不下的原因。

         针对目前全球光通信市场不太乐观的现状，范总表示，今年以来，欧洲市场有复苏的迹象，预计整体市场要比去年稍乐观一些。行业总体而言在稳步前进，不排除有个别企业的发展停滞现象，但大部分企业都在稳步上升，总体行业呈向上发展趋势。范总还表示，如今是云计算时代，对数据的要求更大，因此，未来数据通信市场前景巨大。

         对于最近传得沸沸扬扬的“棱镜门”事件，范总也发表了自己的看法。他认为，对于思科订单下降受益国内设备商的说法，短期内可能还不太明显，不便下结论未来订单将增加。而国与国之间必要的信息安全是必须的，但是贸易保护就不可取了，因为全球市场就是一个大的开放市场。