专访迪威洛：定位高端客户，PLC还有3-5年市场

        【讯石光通讯咨询网】2011年11月3日，讯石记者借光博会之机拜访会员客户武汉迪威洛科技有限公司（下称“迪威洛”），与公司副总黄强连进行交谈。

        据黄总介绍，迪威洛主要从事光通领域中光器件的零配件及原材料生产和销售，可根据顾客的要求加工生产精密石英、玻璃、陶瓷等非金属结构件。公司主要产品有石英基板，玻璃盖板，V槽，光纤阵列，PLC芯片等。

        黄总透露，公司把玻璃板卖给日本客户，日本客户做成FA后再让迪威洛代理销售，产品品质好，赢得信赖。另外，V槽不是自己切割，送到日本0EM。

        迪威洛的定位主要放在高端客户。黄总认为目前国内回款比较困难，“东西好卖钱不好拿。希望国内企业可以诚信经营，互惠互利。”

        作为光通信的一家新兴企业，黄总认为做任何事情都不会晚，行业有机遇一下就上来了， 但他表示这个行业一定要有技术资金支持。他觉得PLC还有3-5年市场，公司也积极开发玻璃异形件市场。

        另外，黄总也呼吁光通信行业良性循环发展，理性竞争让大家都可以赚钱，好不容易发展起来行业，不要价格战做成垃圾行业。他觉得中国人最适合做这个行业，手脚配合，大家要珍惜，不要砸自己饭碗。比如此次光博会一开，有些产品降价30-40%，形势不好厂家就抛售，这样并不能维持良性循环，应该拼服务质量。

        最后，黄总在谈及与讯石合作和沟通时表示由衷的赞誉，他认为讯石平台很好地为光通信行业服务，特别是会员企业受益颇多，希望讯石以后多在武汉开展活动。