【讯石PLC论坛】光迅科技金总：PLCS市场竞争与赢利模式

【讯石光通讯咨询网消息】武汉光迅科技八月荣登深交所，成为国内第一家上市的光器件企业，对于国内整个光通讯界来说具有里程碑的意义，光迅科技的成功上市也与其强大的市场竞争力和良好的盈利模式分不开，为了与业界分享其成功市场经验，9月5日讯石全球PLC技术市场发展现状专题论坛上特邀请到光迅科技副总经理金正旺演讲，其演讲题目为《PLCS市场竞争与赢利模式》。 

PLC市场需求猛增 利润如何保证？
        金总演讲一开始就给大家展示了全球FTTX市场一片繁荣景象，2008年全球FTTH 出货量增长71%，预计到2013年复合增长率将接近30%。反观国内市场更是一片红火景色，今年中国三大运营商开始加速FTTX建设，2013年中国将占到全球FTTH市场接近24%，到2014年中国FTTX用户预计达到1.144亿，如巨大的市场需求，必然会带动其关键器件PLC分路器的大力发展。这也引得现有厂商纷纷扩大产能，加大投资力度，同时也吸引行业其他投资者的加入。

        但这块蛋糕就真如此“香喷喷”吗？就此，金总报告中特别提到目前这块市场存在的问题：芯片依赖程度高，目前仍然是买方市场，国际化地位不高，他也特别提到尽管武汉有几家都有几套制造芯片的设备，但真正要生产出有竞争力的芯片暂时还做不到。另外就是目前产品同质化严重，竞争缺乏长期可持续性，这就必然进入价格战，利润得不到保证。面临这些问题，金总认为企业应该寻找到自身的盈利模式，挖掘自身优势，细分市场，以合理的价格赢得竞争。他也特别强调光迅PLCS产品拥有的本地优势，具体体现在成本和品牌上。 

        为了赢得长期发展的市场，金总透露公司后期发展重点将锁定在芯片和光纤阵列产品上，致力做到供应集中化，封装和模块生产的销售分散化，希望能做到终端客户，形成采购规模。

上市之后的发展策略 
        光迅上市融资6个多亿，上市后公司资金去向成为大家关心的问题。在本次论坛上，嘉宾也对此提问金总。提到上市的融资问题，金总深有感触。光迅07年第一次申请IPO受阻，因为当时市盈率不能超过25倍，所以预计融资3亿左右，一年后再次申请成功通过，市盈率达32倍多，融资6.4亿，大大超过预期。募集得来的资金，除了发展传统器件外，PLC波导产品也是发展的重点，公司将逐步加大力度推进PLC AWG，WIMAX和ROADM等高端产品的生产。另外国际化也是光迅一直追求的目标，下一阶段公司将加大国际化营销网络建设。 

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