中移动TD招标: 巨头与弱势设备商平衡

        随着中外厂商在TD三期招标中的进一步大幅降价，中国移动的TD建设进入了“黄金期”。

       中国移动发出的标书让八大TD设备商意识到，在三期招标中，市场份额比短期盈利更为重要。中国移动很清楚，更大规模的招标，会刺激厂商更大幅度的降价，因此，第三期招标的规模是二期规模的1.6倍。

      虽然TD三期基站、载频数较上期大规模增加，对建设者中国移动来说，投资额并没有大规模提升。根据三期招标报价，刚刚起步的TD设备竞争就快速显现出“成熟期”阶段的特征，进入了价格大幅降低的阶段。

        在中国通信设备建设成本历经10多年，在规模效应、技术进步和竞争等因素作用下，才使GSM成本在2009降到1.4万元/载频的水平。

        而此次以中兴通讯为首的设备商大幅下调TD基站的报价，不高于1.3万元/载频的报价不到TD二期招标时的一半，华为的报价也约为1.5万元/载频。使得TD设备成本已经拉低到2G水平。

       中国移动充分调动和利用了成本降低的各个因素。在加入TD产业联盟后，中国移动掌握到，通过联盟，各个设备商可以实现新技术共享，减少专利成本和重复研发成本。

       而类似中兴、华为这样的全制式、平台式研发企业，TD可以借鉴其他3G产品的技术和经验，TD可以和GSM、WCDMA、CDMA2000共用一个平台，分摊了研发成本和生产制造成本。

      中国移动还提出了2G/3G融合组网需求，包括爱立信在内的中外厂商都应对这种需要而推出了支持2G/3G融合的设备，进一步带动成本进入下降通道。而爱立信、诺基亚西门子此次也不再坚守高价，价格并不比中兴和华为高出很多。两大外资设备商的高层就在TD三期招标前表态，要大幅提升市场份额。

      另外，中国移动此次招标评分也精心设计了各部分的比例，其中占比最多的是商务标，为50%，而商务标的关键因素就是价格。

       在技术投入进步，TD与其他2G、3G制式共平台，专利技术分享，规模放大刺激等综合因素下，中移动正在“心安理得”地享受TD成本的下降。

       而且，中国移动还一直在维系“巨头”与弱势设备商之间的强弱对比，对于弱势设备商，如普天、烽火、新邮通等，中移动若只考虑商务报价，则会导致弱势厂商份额过小，打击其持续研发，给大厂商施加压力的战略能力，因此给后四位厂商开辟出四分之一的市场配额，也成为中国移动均衡各厂商积极性和战略发展空间的选择。