年末献礼：讯石2007年10月——12月拜访录

    2007年即将过去，在年底的这段日子里光通讯企业都很忙碌，忙着总结忙着制定明年的计划。为了了解更多的企业情况，我们走访了一家又一家光通讯企业，我们将用简短的语言总结我们的拜访之行，在这年末的时节给大家带来一些讯息。

    今年行业的发展情况是怎么样的呢？我们是还在抱怨行业的不景气还是在养精蓄锐迎接着新的未来？从我们记录的点滴让您去思考和发现。

10月18日我们拜访了ADVA光网络（深圳）公司   会谈人物：采购经理相蓉
    通过会谈了解到，ADVA公司在今年第二季度销售收入达6750万美元，相比上个季度有所下降，其原因在于毛利及研发费用的增长。不过截至今年第一季度公司销售收入已经实现了13个季度的连续增长。从这些世界级的光网络公司的发展我们也似乎看到了整个行业在好转。
    “公司目前的研发、采购及运营都比较稳定，下个阶段公司战略会有很大的变化，公司重心会放在市场和销售方面”公司相经理告诉我们。在市场和销售方面她特别强调公司将在印度、新加坡等亚太市场加大推广力度。对于在国内模块等器件采购方面，相经理说要作为ADVA的供应商要求还是比较严格的，因为小的器件公司产品比较单一和低端，所以短期内公司还是不会考虑规模较小的器件商。

10月23日 我们拜访了深圳市亚光通信有限公司 会谈人物：总经理吴寒冰
    深圳市亚光通信有限公司是烽火科技成员企业，武汉同博科技有限公司全资子公司。公司产品主要有有源器件、视频光端机、光通讯仪表等。公司吴总对国外参展这块有很多自己的建议，她认为海外参展是十分必要和有效的，直接面向客户才能带来更大的收益，并对讯石组团参展给予了很好的建议。

11月7日 深圳朗光科技有限公司 会谈人物： 副总经理董杰、市场总监张赵林
    深圳朗光科技有限公司是一家专业从事研发、生产和销售熔融拉锥型光纤耦合器、滤波片系列产品、光通讯测试设备等产品的中外合资高科技企业。目前朗光科技市场开发情况以欧美市场为主，欧美市场销售大概占到总销售的60%-70%。日本市场成为公司开发的另一大市场，相对光器件公司而言日本市场要求比较严格，沟通也比较困难，是比较难开发的市场很多公司都望而却步，不过朗光科技董总有着日本留学背景，对于开拓日本市场也表现出极大的自信。张总也非常看好印度和俄罗斯市场，今年12月公司就有参加在印度新德里举办的通信展会，这也进一步表明了公司开辟印度市场的决心。

11月8日我们走访了深圳思达光电通信技术有限公司 会谈人物：总经理卢阳华 市场经理张振东
    深圳思达光电公司致力于专业开发生产 TO 管芯， ROSA 、TOSA 和 BIDI 组件， SFF、SFP、XFP 模块，CWDM 和 DWDM 光传输模块等全系列光电通信器件。谈及海外市场的推广，公司卢总对于俄罗斯市场也表现出浓厚的兴趣。在展会方面公司参加安防类的展会也表现积极，主要是公司模块产品在视频监控方面的运用，目前安防类模块的采购占到了50%以上。在产品方面明年公司将加大SFP2.5G长距离传输产品，以及DWDM产品的生产。目前公司自己不做封装，芯片都是外购。据卢总的介绍，公司以后也可能考虑生产无源器件类产品。据公司市场部张经理透露受国际价格下降影响，公司利润比去年要薄，以至今年没有完全实现翻番结果。

11月14日我们拜访了迅捷光电科技有限公司。会谈人物：企划部经理姚本俊
    迅捷光电科技有限公司成立于2004年，注册资本2000万美元，是一家以生产光电产品为主的高新技术企业。迅捷光电总部和生产基地坐落于福州长乐漳港光电园，占地面积220亩。在深圳和Los Angeles分别设有研发中心，为光通信提供各类光电模块和光电元器件。目前公司在深圳除了研发还负责营销。福建工厂负责生产，深圳和福建各一百多人，公司总人数三百多人。据公司市场策划部姚经理介绍，公司目前正处于成长期将在2009年大规模宣传。迅捷光电也是行业中发展迅速并作好准备突击市场的代表。

11月15日 我们拜访了深圳市华润通光电有限公司。会谈人物：总经理钟文钦 副总经理吴文新
    会谈中我们欣喜地看到华润通光电的迅速发展，华润通光电主要以模块器件销售为主，今年华润通销售额在5-6千万，从公司成立来每年也有好几百万的利润。目前公司在成都的厂房已经建成并投产预计明年产能每月达10万只以上。
    谈及亚太市场的开拓情况，钟总自信地说目前公司在俄罗斯市场已经比较成熟有很大量的定单，对于印度市场他认为公司有了新厂房产能扩大后也很有信心进入。据钟总介绍，目前公司研发人员10人左右明年将加大到60人。在产品开发上，公司EPON产品还在跟踪研发中，公司2.5G以下模块都很成熟了。“我们一直会采取跟随的态度，我们不做先驱但我们要做先锋，在已成熟的产品方面我们要做先锋”谈及对新产品的研发钟总表明了公司的态度。同时他还认为应该做专自己的东西，这样才会有竞争的优势，也符合他的先锋理念。说到以后的发展策略钟总认为日、韩、印度等亚太市场有很大的潜力，亚洲国家有人力成本和住户集中优势适合推广FTTH，所以公司以后产品会更多向光纤到户模拟器件方面和triple play 方向发展。

11月28日 我们拜访了深圳市迈克憨电子有限公司。会谈人物：总经理何玫 市场部张芳婷
    前期拜访的很多客户以有源器件制造厂商为主，迈克憨算是一家无源器件厂商的代表。公司是一家生产光纤活动连接器、耦合器等光无源器件、ODF光纤配线架、ODB光缆交接箱、DDF数字配线架为生产重点的高科技企业。我们会见了公司总经理何玫女士，何总谈及公司经历的光通讯困难时期非常感触，能度过那段“冬天岁月”存活下来的企业确实不易，更何况是这样位优秀的女性管理者。冬天过去了，迈克憨的春天已经悄然来到，据何总介绍公司目前60%以上市场都在国外，国内只作辅助。目前公司通过参展等方式已经成功打开美国、日本和欧洲市场，公司已经在天津扩产，将在明年发布扩产信息。目前公司的主要产品是跳线已经与日本三菱公司合作，以后公司也会加大力度注重FTTH用跳线和解决方案的研发。从公司整体发展来看，管理得很不错，何总开玩笑的说现在公司运营稳定有序，更多的时间是陪儿子练习网球，这样一位家庭和事业兼顾的女性管理者也让我们非常敬佩。

12月7日 我们拜访了深圳市源拓光电技术有限。会谈人物：总经理鞠小育 市场部副总经理羊本华
    源拓光电属于一家新兴公司成立于2004年，深圳办公地为1200平米。目前在西安、北京、上海、武汉、成都、沈阳、合肥等地都建立了办事处。公司的主要产品是有源器件、光通信子系统、光纤网络设备、视频光端机等。公司年销售额在2-3千万之间，其中海外销售占1/3，国内市场仍然是主要。从成立之初起公司一直盈利。“满足个性化需求是我们的特色”羊总说道。他特别强调公司对于特殊产品的要求反应快，研发能力强在客户特殊要求的产品方面有很大的优势。而产品链非常完整也是公司的另一优势，从器件到子系统产品都有。以后公司将加大海外市场的推广这也是公司发展策略之一。公司总经理鞠总给我们阐述了公司的理念：求生存，注重良性运营，注重技术产品的储备。鞠总为人非常和善和自信，从会谈中他对公司的技术实力也表现出极大的自信，非常看好公司以后的发展。

总结：
    积极拓展海外市场已经成为光通讯企业的共识，当然各自也非常注重先在国内站住脚跟。经历过光通讯冬天的企业成长过程中更加的稳健，注重公司的良性运营，塌实做好基础工作。另一方面，在光通讯出现复苏迹象时，各企业积极拓充产能做好春天到来前的准备。亚太市场FTTH发展的巨大潜力也让国内光通讯企业瞄准这块市场并通过展会和寻求代理等多种形式开始备战。器件公司的产品雷同性也加速了激烈的竞争，利润受整体价格影响还在下降，但各自都在寻求不同的出路，降低成本和开拓新的应用领域也成为共识。把这两个月来曾经拜访记录的点滴与大家共享，从点滴中让我们看到光通讯春天的脚步正在向我们迈进，当然迈进中冬天的积雪还在慢慢消融，光通讯企业时刻还是在积极备战奋力拼搏中，我们也期盼着春天的早日来临，2007年即将过去让我们预祝光通讯的明年将更加美好。

消息来源：讯石报道