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中兴国际化进入高端突破期

摘要:中兴通讯总裁殷一民表示,中兴通讯要通过与国外电信巨头结盟的方式,逐步拿到进入高端市场的“通行证”。如今,公司已实现对英国、法国、德国等西欧市场的大部分覆盖,预示着中兴正进入高端突破期
  中兴通讯总裁殷一民表示,中兴通讯要通过与国外电信巨头结盟的方式,逐步拿到进入高端市场的“通行证”。如今,公司已实现对英国、法国、德国等西欧市场的大部分覆盖,预示着中兴正进入高端突破期
 
  -本报记者 张光塔
 
  近期,中兴通讯在印度市场的“跨越式成长”,让业界的目光再次聚焦于中兴通讯的国际化表现。
 
  印度已成为中兴通讯在海外市场的第一大“产粮区”,但这仅仅是国际化步伐的一个征服点。中兴通讯的国际化突破于第三世界国家,成就于新兴市场,正进入崛起于欧美发达国家的高端突破期。
 
  一大“产粮区”:中兴在印度市场的成功
 
  中兴通讯董事长侯为贵日前表示,今年以来中兴通讯在印度已签署总值达7亿美元的合约。印度已跃升为中兴通讯第二大移动通讯设备市场,仅次于中国市场,成为新的“产粮区”。
 
  2001年,中兴通讯刚刚迈进印度市场时,摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子等国际巨头占领了主要市场。但是,中兴通讯凭借价格优势和品质保证不断取得突破。终端领域表现最为出色,截至今年第三季度,中兴通讯在印度市场包括CDMA、GSM在内的手机销量已经突破了1000万部,其中CDMA手机销售占了大部分份额。今年6月份中兴通讯就已经超越LG、摩托罗拉、三星,稳坐印度CDMA手机销量第一宝座。
 
  据报道,2004年,中兴通讯印度公司销售收入才刚刚越过1亿美元;2006年,这一数字陡增至6亿美元。
 
  事实上,印度市场只是中兴通讯海外市场表现的一个缩影。据了解,中兴通讯在全球设立了13个区域营销网络平台,与全球120多个国家和地区的500多家运营商建立了业务关系。
 
  而另外一组数据更是凸显中兴通讯“走出去”的成果,从2004年、2005年、2006年到2007年上半年,中兴通讯的国际业务收入占总收入的比例分别由23%、36%、44%上升到52.3%,海外市场收入目前已超过国内市场。
 
  两大转折:无线领域和手机领域的“红火”
 
  中兴通讯在海外市场的优异表现,来源于产品线的全面开花,尤其是无线通信系统和手机产品,今年第三季财报显示,中兴通讯在这两个领域的业绩,比去年同期分别增长了84%和67%。
 
  三年前,GSM领域,全球的网络早就被国外跨国企业的设备填满;而CDMA方面,中国企业的表现也捉襟见肘。然而,三年后,全球无线市场的格局已悄然变化。
 
  中兴通讯8月宣布,2007年1~6月,中兴通讯CDMA基站出货量接近1.2万台,同比增长240%,与2006年全年出货量相当;中兴通讯CDMA系统拥有超过1亿线全球用户容量,与2006年相比增长了100%。目前,中兴通讯CDMA系统进入了70多个国家的120多家运营商网络,在40多个国家部署了50多个EV-DO网络。
 
  在GSM领域,中兴通讯GSM设备上半年出货量同比增长300%以上,全球网络超过9000万线,成为GSM市场增长速度最快的企业之一;在WCDMA领域,中兴通讯WCDMA设备已经在利比亚、爱莎尼亚、斯里兰卡、尼泊尔等20多个国家获得应用,今年上半年共获得7个WCDMA商用建设合同。
 
  手机终端领域也成为中兴通讯海外突破的关键点,在印度市场的表现就可见端倪。而中兴手机打开海外主流市场的钥匙只有一把:运营商定制。这也使得中兴通讯在众多国产手机厂商面临困局时却能逆风上扬,市场调研厂商Informa近日表示,全球手机用户达到了33亿,中兴通讯进入了全球六大手机厂商之列。
 
  三个国际化:循序渐进走好路
 
  中兴通讯在全球范围内竞争力的突飞猛进,关键点之一是快人一步“走出去”的稳步积累。中兴通讯在印度市场的成功仅仅是国际化的一个重要步子,还需继续快、稳、准地走好每一步。
 
  中兴通讯于1995年就启动了国际化战略,2000年明确提出了三个国际化的口号——坚持以人才国际化为根本,市场国际化为重点,资本国际化为依托,在市场、人才、资本等方面全面推进国际化,由此中兴通讯国际化战略开始深入发展。
 
  2004年12月,中兴通讯努力已久的“资本国际化”终于取得了历史性成果,成功地在香港联交所挂牌上市;从2005年开始,中兴通讯的国际化进程猛然提速,全面加强了对欧美发达市场的大部分覆盖;2007年,中兴通讯“走出去成为全球竞争者”,海外市场收入首次超过国内市场。
 
  中兴通讯正走向全球市场的“深水区”,挺进欧洲、北美等发达国家,面对更成熟的竞争市场,还将面临更多的挑战。
 
  “国际化是中兴通讯未来业绩的主要增长点。”对于未来,中兴通讯总裁殷一民接受媒体采访时表示,“中国企业‘走出去’,保持耐心,懂得循序渐进至关重要。”
内容来自:通信信息报
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关键字: 中兴
文章标题:中兴国际化进入高端突破期
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