中兴阐述全球数据通信新方略 重装出击IPV6

    七年磨砺厚积薄发1997年，以“巨大中华”为代表的民族品牌程控交换机在市场上异军突起，在新增交换市场上占有了绝对的优势，树立了民族通信产业崛起的历史丰碑。中兴通讯作为“巨大中华”四大家之一，被看成是民族通信产业的骄傲。如今，中兴在数据通信领域再获突破，中兴的高端路由器喜获国家科技进步二等奖，并使我国成为世界上少数掌握高端路由器核心技术的国家之一。同时，中兴的全系列数据产品已广泛应用于国内各大运营商网络中，并成功打入美国、英国、中国香港、菲律宾、俄罗斯、巴基斯坦等国家和地区的市场。中兴在数据通信领域的成功引起了业界广泛的关注。
    中兴通讯数据产品市场总监刘庆良认为，中兴在数据通信市场能够获得今天的成绩，主要是靠中兴在数据通信领域长达七年的不辍耕耘和艰苦磨砺。
    据刘庆良介绍，早在程控交换市场如火如荼的时候，中兴就已经清醒地意识到，随着话音业务需求的不断被满足，程控交换市场的增长会慢慢趋于饱和，而此后以互联网为代表的数据通信业务需求必然会成为重要的新增长点。因此，中兴通讯在国内企业中较早地开始了数据通信技术的重点研发。
    刘庆良说，七年来，中兴先后在深圳、南京、上海、西安设立了研发基地，并将触角伸向数据通信研发十分活跃的美国新泽西州，研发人员总数达到600多人，涉足核心网、城域网、接入网和用户终端各层面的几十项产品，累积投资达几亿元，形成发明专利100多项，其中相当部分是国际专利。为缩短研发周期，快速推出产品，中兴在自主研发的基础上，先后与一些著名的跨国公司展开技术合作。基于高水平的研发能力以及充分满足用户差异化需求的产品定位，中兴在数据通信领域的研发取得了良好的效果，实现了快速研发、快速转化和快速进入市场。七年后的今天，中兴在数据通信技术开发和产品提供方面的实力已今非昔比。
    刘庆良不无感慨地说，都说“十年磨一剑”，中兴现在是“七年磨一剑，厚积而薄发”，七年里，中兴把数据通信几十个产品都好好“磨”了一遍，现在也该是发挥威力的时候了。
    迎接IP城域网建设的新高潮
    面对当前中国数据通信市场竞争形势的不断演变，刘庆良认为，IP城域网的建设将是数据通信领域的下一个竞争重点。刘庆良对此的分析是，当前中国宽带应用的突破性增长、NGN的推进、3G的即将到来和企业数据网的增长，都对IP城域网的容量和多业务承载能力提出了新的挑战，IP城域网升级是大势所趋。
    刘庆良认为，虽然“宽带”的发展曾一度受到互联网泡沫破裂的影响而陷入困境，但经过一段时间的调整，特别是在互联网用户数的增加和宽带业务需求增长的驱动下，2003年，中国的宽带应用取得了突破性的增长，用户数首次超过1000万，2004年，用户数预计将进一步攀升到2000万以上，同时宽带接入技术也在不断升级，支持更高带宽的接入技术正在走向成熟。因此，如果IP城域网不升级，将无法进一步保证宽带用户接入的质量。
    2004年，国内各大运营商开展的NGN的试验也将进入关键阶段，部分运营商基于全面充分的技术和业务测试，已经尝试进行试商用。NGN实现的一个关键指标是在以数据分组作为主要承载方式、在提供业务质量保证的条件下能够支持第三方的业务开发，这都离不开城域网的支撑。
    同时，全球瞩目的中国3G外场试验计划将于今年9月结束，届时有关结论将帮助中国政府逐步明确3G的发展思路，3G的到来已经是指日可待。而3G与2G的一大区别是3G可实现宽带分组业务，从目前3G国际标准的最新进展来看，核心网向分组化过渡是必然趋势，分组化移动终端的大规模应用而产生的接入载荷，也将由IP城域网来承担。
    此外，企业网的兴起将成为数据接入的新增点。虽然目前国内企业信息化进展不尽如人意，但随着家庭宽带和电子政务的发展，必将对企业信息化产生推动作用，特别是企业对宽带接入的需求将显著增长。这也将增加城域网的接入载荷。
    基于以上分析，刘庆良表示，城域网升级的根本目标是帮助运营商提高业务支持能力，满足最终用户不断增长的业务需求。而中兴已经为此做好了充分的准备，现已经能提供包括核心路由器、MPLS智能交换机、路由交换机、多业务交换机、WLAN、DSL等在内的七大系列、100余个品种的产品系列，不仅能满足运营商的多业务IP城域网建设需求，同时也可以提供多业务的企业数据网核心和接入功能。
    中兴全球数据通信市场的新方略
    在通信领域近二十年的打拼中，中兴始终坚持把客户需求放在第一位，并以先进的技术、出色的产品和完善的服务赢得了客户的信任。2003年，中兴又提出了“全业务网络、新盈利空间”的口号，立足于帮助客户成长、实现双方共赢的定位，努力成为客户的良好合作伙伴。
    刘庆良表示，经历了多年的磨砺，中兴在数据通信产品领域已经有能力并已经全面介入全球数据通信产品市场的角逐。面对下一步的市场竞争，中兴准备在四个方面实施竞争策略的调整：
    一是继续加大对NGN、IPv6、MPLS等最新技术的研发投入，保持中兴在数据通信技术领域的优势地位。中兴通讯历来高度重视新产品、新技术的研究和标准制订工作，是RPRA、DSL论坛、MPLS论坛、IPv6论坛等30余个国际标准化组织和论坛的主要参与者，是ITU-T的部门级成员，参与多项MPLS国际标准和专网标准的制订。目前，中兴通讯的MPLS技术已经进行了大规模商用，最大的网络有600余节点，遍布全国，是目前中国最大的MPLS网。
    二是大力实施品牌战略。中兴在以往的通信市场竞争中始终给人以“稳健、内敛”的印象。但是随着市场领域的不断拓展，特别是在面向企业网和最终用户的产品销售领域，品牌的认知程度变得越来越重要。因此，中兴以“蓝色数据”为囊括中兴所有数据通信产品的统一品牌，并将加大品牌的推广力度，随着中兴数据产品应用的日益广泛和全系列产品的稳定表现，品牌树立工作初见成效。
    三是在原有直销模式的基础上逐步加强分销代理网络体系的建设。企业网市场与电信网市场的主要区别在于，一方面企业网市场的销售更加分散，而用户需求将更加多元化，另一方面，单一企业网的需求容量远远小于电信网的需求，而平均销售成本却较高。为了在不大量增加人员的同时提高市场能力，必须建立分销代理网络。当然，为确保中兴固有的高水平售后服务质量，初期中兴将把重点放在对代理商的选择方面，同时将加强对产品的工程、维护和服务培训，随着中兴数据产品销售和应用规模的进一步扩大，中兴也将采取目前通行的技术认证机制，只有通过认证的代理商才能够代理中兴的数据产品。
    四是大力拓展国际市场。基于中兴多年坚持“走出去”战略所形成的国际市场销售能力，期望在2006年，实现国内外市场销售量各占一半。
    刘庆良表示，面对今后的竞争，中兴要努力成为数据通信市场的领导者，在每一个产品领域，均要进入国内市场份额的前三名。决胜未来重装出击IPv6
    随着数据网络、NGN以及3G网络的发展，IPv6的需求也越来越迫切。国内外的科研机构、运营商以及商业客户等，已经进行IPv6的网络试验和部署工作，因此对IPv6产品的需求也越来越多。
    刘庆良介绍，早在2001年初，中兴通讯即对IPv6技术进行跟踪和研究，掌握了IPv6及其相关技术。在2002年中标国家“863”项目“高性能IPv6转发平台”，2003年在IPv6高峰论坛上展出IPv6双栈路由器。到目前为止，中兴通讯在IPv6设备研发方面，已经取得长足的进步和丰硕的成果。
    考虑到产品发展的延续性和兼容性，中兴通讯在现有的全系列路由器和交换机产品的基础上，全面升级对IPv6的支持，并进一步开发了核心产品，以满足骨干网、城域网的核心、汇聚、接入层次以及园区、企业网建设的需求。
    刘庆良表示，中兴之所以能够如此快速地推出IPv6系列产品，一方面基于中兴在IPv4产品领域的强大开发能力和市场经验，同时，也得益于中兴产品的统一软件平台策略，因此，中兴的IPv4产品向IPv6的升级就显得非常容易，除了部分高端产品需要做方便的硬件升级以外，其他大部分产品只需通过软件升级。中兴在做系统设备的同时，也加强了IPv6芯片的研发；在组网方面，中兴的产品支持丰富的组网拓扑，以满足国家级骨干网、城域网、园区网和企业网的组网需求。在网络管理方面，中兴可以通过统一的网络管理平台实现对中兴所有数据产品的管理。
    此外，中兴还积极参与国家CNGI项目，为CNGI提供了全面的产品支持。据刘庆良介绍，目前针对CNGI项目，中兴基本上已经完成核心路由器和高端IPv6交换机的研发，除满足基本的网络建设要求外，还可提供丰富的网络特征，支持现有网络的演进。同时，我们也密切关注网络业务的开展，加强了IPv6网络业务的开发。刘庆良表示，今年上半年，中兴通讯的IPv6系列产品即将全面问世。
    面向未来开创宽带数据发展的新局面
    刘庆良表示，随着国内宽带网络建设的不断深入，网络的未来发展方向已成为整个产业链都关注的课题。中兴通讯一直坚持“用户驱动是网络发展的持久源动力”，未来几年，宽带网络的发展始终离不开用户需求的导向，用户的需求会直接转化为网络建设和发展的热点，进而演进成为整体市场成长的新动力。在未来的市场中，中兴的数据通信研发将会围绕技术、品质、服务等方面来满足用户的需求，顺应网络发展的大趋势，中兴将会在数据网络的移动、安全等趋势性的网络技术方向加大研发力度，开创宽带数据发展的新局面。
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　　异彩纷呈的中兴数据产品世界
　　历经多年的磨练，中兴通讯已经形成了七大系列百余个种类的数据产品，分别有：全系列的ZXR10路由器(T128/T64E/GER/GAR)、ZXR10以太网交换机(MPLS智能交换机、二、三层交换机)，ZXR10WAS宽带无线接入系统、ZXB10多业务路由交换机、ZXDSL宽带综合接入系统、UAS宽带接入服务器以及ZXNM01统一网管平台。在国内外市场上已取得了广泛应用。
　　(孟伟松人民邮电报)