网通“南征”战略：挖人加渗透打入电信腹地

    本报记者 王志强 北京报道
    正当中国电信的人马聚集北京进行“京师大会战”时，抢先一步的田溯宁把网 通的市话正式打入了中国电信的腹地。
    12月3日上午，中国网 通在上海的第一家营业厅就在位于上海肇嘉浜路上的五洲国际大厦开门纳客。作为网 通在南方21省中的第一家电信业务营业厅，网 通公司上海第一家通信营业厅的意义堪称重大。此前，网通的固话只对大客户开放，并没有与中国电信在南方真正展开散户竞争。
   “挖”人
    网通上海分公司总经理周仁杰说，此次网 通在上海开设网点是为了快步追上中国电信，据他透露，网通在未来一年内将在上海市区有计划有步骤地开设多家营业厅。
　　随着中国网通内部整合工作的顺利进行，总部设在上海的网 通南方公司的雏形逐步浮出水面。自11月6日网 通国际公司挂牌成立后，接下来网通集团第二家挂牌的法人公司轮到了网 通南方公司。但网 通方面并没有向外公布南方公司具体的挂牌日期，“外界关于网通将于明年1月份挂牌成立的消息仅仅是猜测而已，”网通集团新闻发言人林娜说。
　　林娜对记者称，网通正加紧南方市场的筹划工作。在网 通集团的版图上，网通国际和网通南方总部均定于上海，由田溯宁领衔。业内人士分析，网通南方之所以不能确定正式挂牌日期，其中一个很重要的原因就是没有挑选到能征善战的将才。据了解，为了迎接南方公司的挂牌，网通正在物色一个能够担当南方市场领军者的人选。熟悉网 通的电信分析师称，这个领军人物的作用是辅佐田溯宁，带领网通在对手的腹地形成强势业务市场，使网 通各项业务完成对南方市场的全方位渗透，从信产部传出的消息是，网通目前已经找到能够领导南方市场的合格人选，这个人就是现任湖北省通信管理局局长的张明天；与此同时，信产部已正式在内部公布现任政策法规司副司长的赵梅装接任湖北省通信管理局局长一职。
　　张明天毕业于北京邮电大学，与现任网通总经理张春江是同班同学。熟悉张的人都认为此人作风硬朗，敢说敢当，在国内通信素有“女强人”之称。消息人士称，张明天不日将赴任网通担当关键职位。颇有意思的是，早在去年，网 通就已将原广东电信的副总经理“挖”到广东通信担任总经理。
　　种种迹象表明，网 通要赶在南方公司挂牌之前，“用最快的市场进攻速度进行圈地”。挑选将才和高达50亿元的发债融资，就充分说明了这一点。
　　渗透
　　Frost＆Sullivan公司电信分析师王煜全说，网通上海第一家营业厅开张是一个标志性事件，意味着国内两大固定电话商终于在对方核心市场开始正面争夺。
　　从已经明朗的形势看，网 通进军南方的战略是，由宽带接入到传统固话，由企业级用户到普通用户的一个渐进式渗透过程。
　　早在9月1日，网 通针对上海推出的“网 通新市话”就已经在上海开始放号，主攻企业用户和一些新居民小区。在过去的两年中，网通已在上海圈占了几百座高档写字楼和大批高档小区。但据网 通上海公司客服人员的介绍，网通在固话业务上并没有大举进攻普通用户市场，而是先从其有牢固基础的企业级用户“下手”。
　　虽然最近在上海的攻势得到加强，但面对上海电信700万市话和密布的电话网，网通要另辟路线——仍然利用上海电信的主干道，到楼宇旁边则由网 通接入。
　　由于受制于人，目前，网通在上海小区居民楼的固话并没有形成太大声势，目前只接通少数几个楼盘，而占领的办公楼也仅限于市中心地带，浦东等地区还未涉及。
　　尽管这样，网通对南方固话市场的渗透趋势还是让中国电信感到了压力。据了解，从今年年初开始，上海电信便开始了一系列的保卫措施。在市话方面，上海电信不仅开始推广预付费业务，满足外来人口需要，而且还积极发展代理商，在抢夺大客户方面与网通针锋相对。
　　而在网通的大本营北京市场，中国电信的市话容量已经达到了百万，到手的合同在几十万部左右，主要是一些新小区和大公司。据悉，在中关村北边的一些小区，北京电信的ADSL宽带包月只有89元，远低于北京通信的价格。目前，北京电信已建立了北太平庄、西单、静安三个电话局，正在筹备第四个电话局，为市话的扩张做准备。
　　王煜全认为，网通把南方总部放在上海是个明智之举。从电信业发展趋势来说，语音业务渐渐萎缩，数据业务将是未来电信的重头戏，也是电信企业最大的利润点。
  　在与北方电信合并成网 通集团之前，小网 通在数据业务方面的优势相当明显。截止到2003年4月公布2002财年财务报表时，小网通增长最迅速的数据业务部分占了网 通整体收入的25%。在此次涉足的南方五省一市中，网通原有用户量已达400万，尽管受拆分影响有一定流失，但预计年底前将再拿下南方市场的40万用户。
 　　瓶颈
 　　除固守北方市场外，网 通两年来几乎已在所有的南方省份设立了省级分公司，但此前，南方15省皆由网通集团公司负责拓展，而南方5省一市?福建、安徽、江西、湖南、湖北、上海?完全交由小网 通拓展，集团公司没有在这些地方成立通信公司。网通市场人士说，随着小网 通与网 通集团的整合，网 通将陆续在南方21个省(市)统一建立省级通信公司机构，形成完整的市场网络。
　　拆分过后网 通与电信“三七开”，但由于只能在固守北方10省，加上固话收入增长越来越慢，网通扩张的愿望在一定程度上已然被市场的激烈竞争所削弱。
　　虽然网通在南方市场“什么都可能做”，但就网 通目前的实力而言，要在南方电信口中夺食较为艰难。
  　从资金上考虑，网 通集团用于拓展南方市场的经费完全通过银行贷款和自身投资。中国网通在南方成立一个省级公司至少需要注册资金两三个亿，如果在南方全面铺开的话，没有五十亿元拿不下来。在更长远的将来，一旦中国3G牌照发放下来，捉襟见肘的网通能从何处筹集建一个覆盖全国3G网络的资金？
　　目前，网 通在上海发展固话的网络要通过上海电信的主干网接入，这种状态很容易造成电信对网通的钳制。当初，铁通进入南方固话市场的的时候，遇到的最大麻烦就是互联互通一直不能解决。从长远来看，网 通要在南方开展固话业务，网通肯定要自建网络，但专家认为网 通今后几年都没有实力投资建网，因为要在南方重新建设基础通信网络需要花费数百亿元。
　　“目前，网通在南方都处于建网络、打基础阶段，还谈不上全面竞争。”信产部电信研究院陈金桥博士表示。由于网通固话具体设施建设的现状，目前网 通距离其南方市场全面开通放号还有相当距离。
　　田溯宁说，作为市场的后进者，网 通最大的优势在于技术和体制，小网 通覆盖全国的宽带骨干网以及吉通的IP网使得网通在网络上保持了很好的完整性。从某种意义上说，小网 通在网 通的战略部署中是最重要的棋子之一，但目前，网通内部的整合仍在处在一个相当关键的时期。因此，对于对网 通集团来说，能否顺利整合小网通，从而做到在这个大家庭中以“小”托“大”而不是将小网 通消化至无形，这关系到网 通在南方的市场表现。