运营商着力催熟宽带产业链 纷纷划势力范围

    记者 许小青
    近日，中国电信新一轮总数量约为500万线的ADSL项目统谈正在紧锣密鼓地进行着。这次，中国电信摒弃了惯常的做法，打着低价的杠杆，竭力减少联盟厂商。此举的结果是，不少小的设备厂商终于无法陪中国电信再玩了。此番大浪淘沙后，只剩下的7位家底厚实的主，分别为：爱立信、华为、上海贝尔阿尔卡特、中兴通讯、UT斯达康、港湾、西门子。而在6月份中国电信的那次ADSL的项目统谈，中国电信留下的是20家厂商。
　　业内理解中国电信的意图是，“为了使自己的产业链更紧凑”。
　　产业链亟待整合
  　资料显示，到第三季度，中国宽带用户已经达到942.3万户。中国电信早在9月份就宣布，其宽带用户突破600万户，一举奠定了其在宽带领域的领先地位。面对这样一大块蛋糕，任谁都无法通吃。
    据专家介绍，一般而言，宽带业的价值链大致由骨干网运营商、宽带接入商、业务分销型增值服务商、内容提供商等4个层面组成。一段时间来，各个层面缺乏有效的共赢发展机制，导致整条产业链严重脱节。
    电信与“大腕”合作
    而中国电信早就开始梳理自身的宽带产业链。 
    早在2001年，中国电信就推出“宽带极速之旅”，旨在和众多厂商结盟。今年5月，中国电信启动“宽带极速之旅2003”活动，与联想、英特尔、UT斯达康、港湾网络、BISC、UT斯达康、友讯电子等国际和国内知名的大型计算机制造商和大型通讯设备制造公司确定了合作关系，使联盟的合作伙伴扩展到十几家。 
　　利用持续两年的“宽带极速之旅”系列营销活动中，中国电信联合设备制造商、终端供应商、计算机制造商及互联网内容提供商等各方伙伴共同开发宽带业务市场，先后推出了ADSL网络快车、无线宽带接入业务、WLAN天翼通等多种有线、LAN宽带通。 
  　此外，中国电信也在积极开展“互联星空”活动，联手国内外大型IT企业，整合SP服务，共同致力于宽带接入终端的多元化。其合作伙伴涵盖和联合贯穿了宽带生活行业需求价值链及产品供应链上的全部环节。目前，中国电信的“互联星空”链条上，光是知名的SP公司就不下70多家。
    网通结盟D-Link
    就在中国电信一步步布局的同时，依靠宽带发家的中国网通更是不甘示弱，也已取得了不菲的业绩。通过组建“宽带e线联盟”，与ADSL终端厂家一道共同拓展终端市场，以推进宽带业务的普及应用。此前不久，世界五大网络设备厂商之一D-Link就成为网通联盟的核心合作伙伴之一。
　　联通携手长城宽带作为中国目前惟一一家综合电信业务服务商和骨干网运营商的中国联 通，虽然时机上略逊前二者一筹，但是最近攻势凌厉。就在9月24日，中国联通与素有宽带风向标的企业———长城宽带正式宣布签署全面战略合作框架协议，联合国内各内容提供商和设备制造商共同打造宽带产业链，致力于宽带市场的发展。 
　　按着联通方面意愿，自己手中有200多万终端用户，长宽有290多万开通用户，与长宽携手开拓宽带内容应用业务市场，是借此从用户数量、产业链完整性等方面和网通、电信形成三足鼎立的局面。
　　运营商仍是主导
　　运营商纷纷划分势力范围，而对于企业来说，“把与运营商的合作作为明年的主要方向”。长宽市场经营中心总监余浪一语中的，“虽然现在整条产业链还处于投资初期，但宽带在中国市场的发展已成为一种趋势。在这个时候，运营商必然要扩张，设备商和内容商必然要亦步亦趋。尽管在现阶段不可能所有人都获利，但谁获利也无非是谁承担多一些责任的问题。”
 　“这条产业链上，每个企业都在扮演自己的角色。而这种合作关系，将会越来越紧密。”一位电信专家如是断言。