德国ficonTEC公司CEO来访讯石:携PLC耦合和组装设备来华

（讯石光通讯咨询网消息）8月12日下午，德国ficonTEC公司首席执行官Torsten 和国内代理商Hy-Cad的Alex 与Wynn一行来到讯石，与讯石董事长Mingshi就ficonTEC产品开拓中国市场的方向及前景为话题进行了交流。Torsten对中国的PLC市场持乐观态度，并期待与讯石合作，进一步提高ficonTEC在中国的知名度，打入中国市场。 

          
         讯石：ficonTEC在国内并不是非常知名，请您先为我们介绍一下贵公司的背景。 
         ficonTEC：2001年，ficonTEC GmbH在德国-不来梅成立。该公司生产耦合及测试、组装设备，拥有世界上第一条全自动的、针对于大功率激光器BAR条堆栈、检测、测试、贴片的生产线。ficonTEC提供半自动以及全自动的组装及测试系统，主要涉及光学、激光器制造、光电子、医疗技术、安保及军事工程和通讯等领域。设备基于灵活的模块化自动平台，广泛应用于微系统及光电产品的自动装配、检测和测试。对于“定位及耦合”、“组装及测量”、“测试及检测”的应用，ficonTEC为客户提供专业的定制或标准化的系统及解决方案的设计、开发和搭建。尤其是在光电产业领域中，擅长于大功率激光器（HPDL）、激光器及光纤的耦合、焊接及光纤自动耦合方面的应用。 

         讯石：据悉贵公司收购了Newport的生产线，可否谈谈当时交易的具体情况？ 
         ficonTEC： 成立时ficonTEC把Newport视为对手，但是后来发现Newport已占有大量市场份额，与其竞争不如采取合作的方式。2006年，ficonTEC 对外宣布以100万美元收购Newport公司的光纤自动耦合和激光焊接产品线，并负责处理世界各地大约400架已安装系统的售后服务。此次收购补充了ficonTEC产品组成，并完善其光纤耦合封装工艺链。本次收购的产品线在2007年就创造出了500万欧元的收益。 

         讯石：金融危机对全球很多企业都造成影响。请问贵公司的情况如何？贵公司如何看待中国的光通信设备市场？ 
         ficonTEC：由华尔街的金融风暴演变而来的金融危机在2008年横扫全球的每个角落，ficonTEC也难以幸免，去年的订单有所减少，收入有所下滑。在全球金融危机下，中国市场的经济活力引得全球的关注，光通信行业也不例外，ficonTEC和许多国外公司一样，把目光瞄准了中国市场。未来的光通信市场竞争更加激烈，对产品的要求会越来越严格，那自动化设备必然凭借精确的优势必然成为未来市场发展的趋势。ficonTEC拥有最好的设备我们相信在中国市场上有无限的商机，但因ficonTEC初次开发中国市场，知名度还不够，希望与讯石加强合作，帮助在中国市场的推广。 

         对此，石总也给ficonTEC介绍了目前中国市场的情况并提出了建议。石总阐述说凭借廉劳动力的优势，目前的中国器件厂商仍然以人工生产为主。ficonTEC如果想进入国内的市场还需要多下工夫，比如如果ficonTEC能够对手动和自动设备进行比较，得出确切数据说明自动化设备可以为中国厂家减少生产成本，这必然可以使大家在考虑激烈市场竞争时接受自动化设备带来的好处。同时，ficonTEC应该针对本土化，考虑产品配送和售后技术支持服务的问题。 

         讯石：目前国内PLC市场大热，贵公司在进军中国PLC设备市场时有哪些优势，并简单给我们介绍下相关设备？ 
         ficonTEC：2008年下半年开始，国内PLC分光路器订单开始增多；2009年，部分厂商更是由于订单爆满而让厂能满负荷运转。对于AWG的耦合及组装（包括：装载器件、对光、点胶、紫外固化，取下器件），ficonTEC AA4000可以做到15分钟； 对于PLC， 耦合时间在2~3分钟之内。 ficonTEC希望可以凭借自动化的优势进入PLC市场分得一杯羹。目前，对于PLC的自动化设备，ficonTEC有两类：PLC的耦合及组装设备及PLC芯片测试设备。其中，PLC耦合及组装设备有：- AA Modal；- AA4000；- AA8000。这三种系列都是采用Integra系统软件，提供非常灵活的、模块化的工艺编程，存储及调用。Integra系统软件是Newport花费十多年的时间开放而成，C++、Virtual Basic可以通过PCS Tools Box调用Integra的相应的功能模块，易于客户的二次开发。 

         讯石：简单向我们介绍一下目前贵公司在国内业务开展情况？ 
         ficonTEC：ficonTEC及Newport AA系列在国内有超过二十台正在使用的设备，主要用于PLC/AWG/VOA的耦合、组装及测试。ficonTEC目前正在与行业内著名上市公司商讨合作的相关事宜，扩大宣传力度。另外，ficonTEC提供不同层面的合作：平台层面（提供耦合相关的Motion/Vision/Control/Integra系统软件）；系统层面（提供耦合相关的Motion/Vision/Control/Integra系统软件，以及相关的光源/探测器/Meter/点胶器/紫外光源等）。同时，可由Integra系统软件通过Control Unit控制，客户自行根据其工艺，编写工艺相关的软件。 

         中国光通信市场巨大，自动化是以后的趋势。希望FiconTEC在引进和开发新产品方面考虑中国市场情况，其自动化设备以智能精确的优势在未来取代现在的人工操作模式，为厂家减少劳动力成本。最后，我们也衷心祝愿ficonTEC把握机遇, 开拓中国市场取得新的进展。

关于Hy-Cad
Hy-Cad Systems & Engineering Pte. Ltd.（以下简称Hy-Cad）于1987年成立于新加坡，并在马来西亚、菲律宾、泰国、中国大陆、台湾地区设有分公司或办事处。Hy-Cad代理的器件、仪器及设备主要在半导体、光通讯、大功率激光器等领域，主要应用于测试/老化、检测、组装相关的，主要代理的公司有：Ametek、ficonTEC、Nanoopto、Vektrex, Telops等。在国内，Hy-Cad设有上海及深圳办事处，从事于相关产品的销售/市场推广及售后服务。