深圳思迈科技：突围红海，扬帆蓝海

　　【讯石光通讯咨询网】当前，国内的光通信器件行业无序竞争、盲目砍价、恶性拖压货款等等陋习，已经严重损害了整个行业产链的健康发展。大家就像困在一片受到严重污染的红海，水质混沌，赤潮丛生，渔业受殃。如何突围红海，探求企业和品牌成长的良好空间和氛围，成为当前国内众多PLC厂商苦苦思索的课题。近日，深圳市思迈线缆科技有限公司(以下简称思迈)庄丹烽总监接受了讯石记者的专访，畅谈思迈线缆科技谋划红海突围，扬帆蓝海，开辟企业和品牌再度飞跃的新思路。

　　记者： 可否给我们简单介绍下贵公司的背景?

　　庄总：思迈公司是全球光通信器件的专业提供商，公司成立于2006年，目前在国内拥有三大产业基地，同时与国外科研机构合作，并储备有自己一批行业顶级的国内外高端科研人才。思迈公司长期致力于无源通信产品的研发、生产，在市场上有强大的竞争实力。产品的高品质，让我们有很多成功的事例，也持续赢得国内外客户的信赖与长久合作。

　　记者：公司的主要产品是什么?有哪些细化的产品分类?产品的主要应用?

　　庄总：V槽晶圆、盒式分路器、插片式光分路器、托盘式光分路器、机架式光分路器、光纤阵列和活动连接器、分支器式光分路器等等，都是思迈公司的主要产品。思迈公司现阶段奋斗的步伐，就是深入完善具有自主知识产权的核心技术体系的建设。透过精细科技和高端工艺，公司已自主研发、设计出一批迎合市场卖点的新产品，目前正批量投入生产，相信不久就会在市场上为客户创造价值。

　　记者： 公司2012年的销售情况如何?可对比前年的增幅或下降?

　　庄总：2012年行业景况确实云山雾罩，还无法给到大家柳暗花明的希望。思迈公司2012年的销售情况同样面临严峻考验，与往年相比，我们的市场份额是扩大了，销售量也有所提增，但由于很多单品价格下跌厉害，目前价格只有往年的30%，所以销售额还是明显下降。

　　目前，在整个中国的光通信器件行业，出现这种辛辛苦苦做大市场出力赚吆喝却赚不来钱的现象很严重。究其原因，就是行业无序的竞争，盲目压杀价格。很多东西，说好听是科技产品，说不好听连白菜价都不如。而且，业内互相拖欠货款，已到了明目张胆的地步，厂商的资金链条都绷得很紧，只能上下游互相拖欠，形成恶性循环。这个行业真的需要建立秩序，需要建立自律，更需要建立诚信。

　　不过，我们无法管住别人，只能严格要求自己，本本份份做生意，老老实实交朋友。高端品质，优质服务，就是我们树立在市场的两面旗帜。

　　记者： 今年市场的变化主因是什么?哪些是推动力或者反作用力?您如何看待目前的市场情况?

　　庄总：这个问题，我刚才在前面已简单谈了几句。据我们同行之间交流的情况来看，2012年PLC光通信器件行业整体都不景气，二级市场的厂商有的半年都没拿到订单，有的只能开二三成产能，有的企业已经走到负利润的边缘。许多厂家不得不裁员减产保生存。 　　　　　　　　　　　　　　

       2012年市场寒冬，呈现不寻常的阴冷现象，有受全球大经济环境的挤压，也有行业自身的短板效应。国际市场的压力，主要来自日韩等老牌厂商垄断PLC晶圆价格和市场。我国自主创新技术的国产芯片，在市场上备受韩国芯片厂家的强力围剿，千方百计企图把拥有芯片自主创新技术的中国厂商扼杀在摇篮中。当然，这里有些方面，单靠企业自我修为还是不够的，还得借力政府在技术和税收等方面加大对国产芯片厂商的扶持，才能推动中国光通信器件产业自主创新技术的长远发展。国内市场造成目前这种状况有几个原因：1、行业门槛低，有资金谁都可以进来露脸。导致前几年行情好，很多厂商争相上马，造成如今供过于求的局面。2、光通信器件产品的成长和衰退周期又短又快，今早还是“岭上风光无限好”，大家正筹资预备扩产，也许明天一早便滑落“谷底深涧无日色”，不得不谋划减产裁人。国内很多厂商对这种行业规律认识不深透，摸不到脉搏，只能被动随着行情起伏。3、经过这几年快速铺设，运营商虽然在FTTX网络方面的投入还是有增无减，但整体的扩张速度比不上器件厂商扩展速度。而运营商的集采政策也有很多不科学，基本以低价为导向，造成部分急于出位的供应商挺而走险、割肉喂鹰，整个产业链关系完全失衡。大家都知道，一家有价值的公司，其存在的目的，首要任务就是赢取利润。做生意不赚钱，那是公益慈善。

　　可以说，就是这些众所周知的劣根性，导致了整个行业市场提前过上寒冬，并且从2012年6月份开始持续到12月份。不乐观的说，估计2013年上半年严冬还会持续时间，市场需要重新洗牌。希望大乱最终能得到大治，也真诚希望经受严冬洗礼后还能顽强生存下来的同仁们能够居安思危，提高自律境界，大家一起努力净化市场，给行业带来光明前景。

　　记者： 公司的产品品质如何?有哪些产品品质的策略?公司后续的产品路线是什么?

　　庄总：产品品质，一直被我们视作公司的生命工程，一刻都没放松过。我们给自己定了一个极致的服务理想：追求零售后服务。这不是一句漂亮话，而是我们实实在在努力的目标。不管市场行情如何，思迈一直坚定不移地实施“品质为先”的政策，降低成本不降低品质，一直是我们品控的宗旨。在品质管理上，我们还严把材质、设计、生产、包装等方方面面的科学指标及安全能效，并且不断升级新工艺新技术以求精保质。可以自豪地说，高品质，就是客户对我们信心的保障。

　　记者：公司产品的竞争优势在哪里?

　　庄总：思迈的研发、工程、品管、生产等部门的中高层管理人员都是这个行业具有10年以上资深经验的专业人才，这些资深的专业人才组成了思迈公司运营的中枢系统，控管着公司日常运作稳健有序。而发达的设计开发流程，严谨的品质保证体系，科学的生产控制管理，形成了公司运营金三角。同时，通过垂直整合产业链，既提升所需原材料的品质，确保生产周期，同时也管控住合理的成本，这些都是思迈公司综合优势的体现。

　　记者： 您如何看待后期光通信的市场，后续公司的定位是什么?

　　庄总：后期光通信的市场，我想，红海混战还会持续，严冬依然寒冷，大家还是要准备好棉袄过冬。最好大家能放下成见，相濡以沫，抱团取暖，大家都有希望看到春暖花开。当然，春暖花开的季节总是会来临，只是来得早来得晚的问题，关键还得你有没有足够的体能挨到春暖花开的时候。所以我们思迈要做的，也只能是在这个冬天里自强身魄，自利其器，等待时机。思迈公司的定位一直很清晰，就是研发生产一体化并多元发展。所以，公司持续在创新自主知识产权的核心技术。

　　记者： 后续将会有哪些新的产品推出市场?公司的后期发展规划是什么?

　　庄总：新的芯片已经试样成功，正在做优质参数升级，估计很快就能投入市场。公司正规划以市场为导向，同客户共同合力开发新产品，为客户创造优质价值，这些发展规划都已按部就班在进行，希望未来能做得更好。

　　记者：最后，若用一句话总结2012年光通讯市场情况，您想说什么呢?展望2013年，您对整个市场的期望是什么?

　　庄总：这个市场太疯狂，但我们不会学人家唱神曲跳style，我们只会默默无闻地自强不息。祈望2013年整个市场真能应了一句古诗，“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”而我对我们公司的期望，也套用一句诗来概括，那就是“早梅发高树，迥映楚天碧。”希望以此，能与行业同仁们共勉。

       记者：感谢庄总接受讯石的专访，祝思迈科技为行业带来更多的精彩！

       庄总：谢谢！