中兴苦战西欧揭密：从1人到500多员工

    北京时间2月17日凌晨消息，在今天举行的巴塞罗那3G展上，中兴通讯西欧片区总经理蔺成表示，从最早的1人在西欧独打天下到现在的500多人，目前中兴通讯已进入西欧几乎所有国家的运营商市场。

　　参展面积变化的背后

　　回顾进军西欧的历史，蔺成说，中兴通讯最早是03年底来西欧开拓市场，刚来的时候只有十几平米，目前发展非常快，已经有一定规模。进入了欧洲一些运营商的网络。

　　据悉，目前中兴通讯在西欧一共有9个四层单位(分公司)、16个办事处，总共500多人，本地员工60%。

　　除了西欧总部一直在法国巴黎，中兴还在法国中部城市布瓦提埃建立了一个技术中心，有员工的住房、公寓、培训中心。

　　“2005年第一次参加嘎纳电信展时，我们是搭了一个小棚子，我曾在西欧留学，有同学在法国电信，当时，他来看我们时觉得我们的展台很简陋，从2006年开始，我们就好多了，蔺成如此说，“今天，我们在巴塞罗那3G展的面积是最大的之一，我们在展会上甚至有两个地方，一个是展台，一个是演示中心。这就是我们实力的变化，”

　　经历严格考核

　　从1人到500多人，员工数量的变化也反映了中兴通讯进军西欧市场的力度，不过，这是个艰辛的过程。

　　西欧是移动通信的发源地之一，市场看似早就被其它设备商占领，中兴通讯要进军西欧市场，主要是替换其它设备商的设备。如今，和记3、英国电信等几乎所有能叫上名字的运营商都已经采用中兴通讯的设备。

　　蔺成也同时表示，西欧是个活跃的市场，有新的运营商，就给大家新的机会，这样就不用替换别人的设备。

　　对于有运营商担心中国设备商来抢西欧设备商的市场，蔺成说，“我曾经对西欧运营商说，你们的厂商在中国2G市场上占了80%以上的市场，我们为何不能到你们的市场上来?!”

　　西欧运营商都设备供应的考察是非常严的，蔺成说，西欧运营商来考察一定要参观餐厅、洗澡堂、员工宿舍，甚至包括你是否雇佣童工。

　　经济危机下的对策

　　去年开始的经济危机从美国蔓延到西欧，是否在西欧市场难度更大，对此，蔺成说，“没有经济危机时，我们去替换别人设备是因为他们的设备是十几年前的，不环保，耗电高；经济危机来临后，我们联合中国金融机构提供买方信贷，双方联手，就做得更好”。

　　“我们80%的用户来自优质用户，他们在经济危机中受影响很小。小用户受影响大，但正好我们可以借金融危机帮他们做好”，他说，“我们的竞争力是成本低，反应速度快。他们反映说，我们为何做事情怎么总是这么快”。

　　另外，西欧运营商还非常关心环保，他们要求功耗非常低，中兴通讯也非常注重这点。

　　对于西欧运营商的很多方面，他也认为总体上是很好的，“西欧运营商的付款是所有片区中最好的”。

中兴通讯西欧区总经理蔺成