对话十城专精特新@深圳——追“光”者迅特通信，做到5G前传市场份额第一

  受访企业：迅特通信技术股份有限公司

  入选第二批国家级专精特新“小巨人”

  “光模块是光通信实现的基础，每一个数据的传输、交换，都需要光模块的支撑。不管是打电话还是上网，都离不开它。”迅特通信技术股份有限公司(以下简称“迅特通信”)董事长兼总经理郑波向红星资本局介绍。

  光模块是光通信产业链的下游环节，为光通信的核心器件。光通信作为重要的信息传输手段，是5G、大数据、云计算等信息化建设的基石。

  在5G时代，光模块行业迎来了巨大机遇。郑波介绍，迅特通信推出能解决电信运营商当下痛点的5G光模块产品，实现弯道超车，做到5G前传市场份额第一。(注：5G传输网络由前传、中传和回传组成，AAU连接DU部分称为5G前传)

  “我们谈不上成功，只能说在成长。”郑波认为，在创业这条路上，只有少数的创业者能够活下来。未来十年，郑波希望持续在光模块核心技术上攻关，逐步实现国产替代。

  抓住5G时代的需求，“迟到者”弯道超车

  10年前，在华为工作12年的郑波出来创业，扎进拥挤的光模块赛道，一心想做产品研发。

  在郑波和迅特通信入局时，赛道已经很拥挤。“国内起码有几百家公司宣称能提供光模块产品，光是深圳都有上百家同行，我们根本没有先发优势。”郑波回忆当时的情景，连公司内部股东都不看好这个赛道，但他依然觉得这个产业有很大的市场空间。

  彼时，光模块的核心技术和核心器件都在国外，大部分光模块产品依赖进口。郑波认为，只要朝着“国产替代”努力，企业就有生存空间以及利润空间。

  ↑迅特通信光模块产品。受访企业供图

  光模块供应商在开拓下游市场时，往往先瞄准通信设备商市场，而迅特通信基于几位创始人对网络通信的了解，选择了另一种打法——先开拓电信运营商市场。

  当时，光模块产品的采购往往搭着主设备一起。如果单独采购，能够帮助运营商大幅降低成本。“我们用三年时间和各省的运营商沟通，到了2015年，市场才逐步接受了我们的产品。”郑波透露。

  此后，迅特通信进入自研自制阶段，在研发积累期，又坐了3年的“冷板凳”。直到迎来5G时代。

  2019年6月6日，工信部正式颁布4张5G商用牌照：中国移动、中国电信、中国联通、中国广电分获牌照。

  5G时代，运营商在基站建设中遇到新痛点——与4G基站相比，5G基站的覆盖范围小，基站密度要高出几倍。随之产生光纤资源不足、建设周期长、运维难度大等新问题。

  了解到运营商所面临的难题后，迅特通信提出无源波分和半有源波分的解决方案，解决了运营商当下的痛点。

  搭乘5G的快车，迅特通信也迎来高速发展。2019年起，迅特通信在市场开拓方面，从运营商扩大至设备商、数据中心以及海外市场;2020年的营收实现了快速增长，达到4.3亿元。

  “光模块领域的二八定律很强，有几百种型号的产品，但少数几款爆款产品就能给企业带来主要的销售额和利润。”迅特通信的爆款产品有5G相关的25G产品、100G高速率产品，这两个系列产品的销售额占总销售额2/3。

  在刚过去的2022年，迅特通信的市场结构比例更加平衡。从前几年运营商市场占80%以上，变为国内运营商市场、非运营商市场、海外市场，各占1/3。

  降本增效，争取更大利润空间

  近日，在行业交流会上，郑波看到光通信行业内涌现的年轻面孔，“行业规模每年都在扩大，我依然认为它是朝阳产业。”

  当前，全球新一轮信息技术革命方兴未艾，不断推动信息网络快速发展，以5G、千兆光网为代表的“双千兆”网络建设为光通信行业提供了大量的增量市场需求。

  根据工信部发布的《2022年1-11月份通信业经济运行情况》，截至2022年11月末，5G基站总数达228.7万个，比上年末净增86.2万个，占移动基站总数的21.1%，同比提升了6.8个百分点。

  在政策鼓励和基础设施投入不断增加的背景下，我国光通信行业持续增长。根据观研报告网数据，我国光通信行业市场规模由2016年的913亿元增长至2021年的1266亿元，复合年均增长率为6.76%。

  郑波注意到，行业内的佼佼者，年营收能达到80亿元，而迅特通信2022年营收还不到头部企业的十分之一。“我们还有很大提升空间。”郑波继而分析，目前还有大量的规模更小的公司在赛道里，说明整个行业还有较大的市场空间。

  同时他预测，未来，随着技术的演进、需求的变化、成本的压力，市场份额会持续向头部企业集中。

  降本增效是制造业永恒的话题。迅特通信也在不断提高自动化水平、推行智能制造和精益变革，进一步降低成本。

  “目前公司在江西南昌的光模块生产线，自动化水平已走在行业前列。”郑波介绍，通过技术改造，南昌工厂在车间面积不扩大且能耗不增加的前提下，产能翻了一倍。

↑迅特通信南昌工厂。受访企业供图

  “对小公司而言，要想活下来，就要小步快跑。”郑波接受红星资本局采访时坦言。在2023年，迅特通信打算进入接入网市场，推出全新的光模块产品，提升100G/400G等高速率产品的制造能力，针对海外市场推出特色新产品，持续拓展大客户。

  重点攻关核心技术，先从中低速率产品突破

  随着中国数字经济飞速发展，更多的数据中心正在规模化建设。每个数据中心离不开光通讯产品做技术支撑。在业内人士看来，这会推动光模块行业进一步扩大制造规模，提升产品的持续创新迭代能力。

  成为全球领先的光互联解决方案供应商，是迅特通信的目标。“目前，我们离这个目标的差距还很大。无法预估需要几年的时间来实现。”郑波认为，做企业要讲长期主义，发展之路永无止境。

  不过对于实现目标，郑波心中有着明确的路线图。

  掌握核心技术是“小巨人”企业的立命根本。在光模块领域，尤其是高端领域，目前是引进国外技术，再做集成开发。“我们打算选择重点方向进行重点突破，力争将一些关键核心技术掌握在手中。”郑波称。

  ↑郑波个人照。受访企业供图

  目前，迅特通信通过与科研院所、高校、产业链上下游企业合作，针对市场的需求做技术攻关，努力攻克核心技术。

  在中低速率产品方面，持续做纯国产方案，力争尽早实现国产自给;在高速率方面，还需要有足够的耐心埋头做研发。朝着生产400G/800G高端光模块所需的光引擎、实现高速硅基光电子集成芯片国产化等方向努力。

  此外，迅特通信也将上市提上日程，希望在资本市场获得更多的关注度、募集足够的资金，扩大客户群，加快企业的发展步伐。

  “所有行业的头部企业数量，竞争到最后差不多只会剩下三到五家。”郑波认为，只有跻身行业前五名，才能称得上是“全球领先的光互联解决方案供应商”。