华为进军美国20年被拒12次 还能超越苹果三星吗？

  ICCSZ讯  在中兴被美国政府全面封杀时，华为也遭到了美国的强烈针对。

  按照在CES大会上的原计划，此时的华为本应该与美国最大的运营商AT&T以及百货公司百思买合作，在美国出售Mate 10 Pro，但现在不得不考虑退出美国市场。

  而这已经是近十年来第7次华为在美国的正常运营策略受阻，而这次与以往不同的是，这次华为也许真的要放弃美国市场了。

  那么，为何华为在美国会屡屡受到禁止呢?他们的理由是什么?离开美国后对华为有什么影响?

  20年，美国阻止华为12次

  华为初次探索美国市场是在1997年，随后在2001年正式开始进攻美国市场，但是从2001年起，华为便不断的受到美国政府的干扰。

  1999年华为设在达拉斯开设了一个研究所，专门针对美国市场开发产品。2001年6月，华为在美国德克萨斯州成立全资子公司Future Wei，而在华为成立全资子公司后，源源不断的麻烦便接踵而至。

  2003年，思科向起诉华为侵犯其知识产权，1年半后和解，对华为的声誉影响严重。

  2008年华为试图与贝恩资本联合并购3Com，被美国外国投资委员会(CFIUS)以“此项交易危害美国政府信息安全”为由否决了此项交易。

  2009年AT&T 4G设备合约，NSA(美国国家安全局)干预。

  2010年华为试图收购摩托罗拉公司的无线资产，同样被美国政府拒绝。

  2010年华为试图并购宽带网络软件厂商2Wire，但并购方担心无法获批而失败。

  2010年华为以200万美元收购了3Leaf的专利技术，但这些交易再次被CFIUS认为会“威胁美国安全”，华为最终与2011年2月撤销该交易。

  2010年Sprint4GS设备合约，美国商务部干预。

  2012年，美国众议院情报委员会报告称，华为与中兴对美国的国家安全构成了威胁，造成华为和中兴通讯在美国的运营商网络业务陷入瘫痪。

  2016年8月，华为曾有可能被列入AT&T 5G设备供应商名单，遭到美国国会议员反对。

  2017年美国政府扩大对华为是否违反美国出口管制措施进一步调查。

  2018年美国18名国会议员发出的联名信要求联邦通信委员会(FCC)对华为与美国运营商的合作展开调查，导致AT&T 与华为终止合作。

  安全和贸易保护

  纵观华为进入美国的20年来，被提及最多的便是“安全”问题。

  美国历届政府都认为华为如果一旦在美国大陆铺开，会严重影响通讯安全。

  沃顿商学院管理学教授马歇尔·迈尔(Marshall Meyer)就曾谈到，美国阻挠华为的真正问题在于：“中国对什么更感兴趣——是利润，还是情报?”

  除了安全问题以外，美国阻止华为的还有一大原因便是地方贸易保护。

  从华为进入的其他国家来看，大多都是通过低价的方式切入市场，同时华为背靠全球最好的生产供应链，采取的还是自己研发的麒麟系列芯片，如果华为一旦通过手机价格打开美国市场，那么对于整个美国的手机上下游来说都会形成巨大的冲击。

  所以，不管是安全问题，还是出于地方贸易保护考虑，美国政府也要阻止华为进入美国市场。

  但是在过去的20年中，虽然华为不停的受到美国政府阻挠，但从来没有放弃过开拓美国市场。

  而随着本次中美贸易摩擦的升级，华为也许将真正退出美国市场，但是吹牛(niubsir)分析相关数据后发现，华为退出美国市场对于它来说却并没有想象中的致命。

  美国留给华为的只有战略

  从相关报道来看，华为虽然在美国奋斗了10多年，但是市场份额一直都不高，原因在于在美国想要销售手机严重依赖于与运营商的关系。

  而在最近10年中，华为一直没有得到美国本土运营商的支持，在美国的市场份额仅为0.4%，甚至不敌TCL，所以，对于华为来说美国市场更像一块有着一些战略意义战场。

  从美国手机市场的数据来看，苹果及三星垄断了70%的市场份额，如果华为能在美国占到足够多的市场份额，成为市场第三，那么将坐实华为全球第三大手机厂商的实力。

  而在全球的竞争中，将会得到更多的用户及运营商支持。

  但就以上的最终成绩来看，这些都是一些较为“务虚”的东西，如果华为想占领一部分美国市场，势必会采用“性价比”策略，相对来说会牺牲一些实打实的利润，同时美国市场虽大，但是竞争激励，消费者不一时半会不容易改掉消费习惯，

  如果把太多的精力放在美国，放弃了其他新兴市场对于华为来说是一件得不偿失的事情，所以对于华为来说，美国并不是一个完全不可能放弃的市场，而在美国的一再刁难下，20年没有改变决心的华为，其态度也在潜移默化的改变。

  谁能拯救华为?

  在本次美国政府阻断AT&T 与华为的合作后，华为美国做出了人事调整，据《华尔街日报》透露称，华为最近一口气开掉了5名美国雇员，包括公司高级发言人威廉姆-普鲁麦(William Plummer)。

  普鲁麦已为华为效力八年之久，一直负责代表华为游说美国政府。

  同时，华为轮值CEO徐直军在分析师大会上表示，“中美之间的问题不是我能说清楚，可以解决的”，“有些事情放下了反而轻松”。

  这样的言论势必会让人联想到华为要退出美国市场，但是就以上言论，在4月23日，华为官方针对这些传闻也做出了回应，回应称：一切消息要以官方为准，不承认“退出美国市场的说法”，但是也没有否认。

  虽然从口头上没有明确表态，但是华为已经用行动给出了相关策略，据美国科技新闻网站TheVerge报道，淡出美国的华为开始开发加拿大市场。

  华为已经和加拿大多家运营商签署协议，将在5月17日发售高端旗舰手机P20，目前合作运营商包括罗杰斯通信、贝尔、Telus、Fido、维珍移动、Koodo、Vedeotron等。

  除了布局加拿大，华为在拉美、非洲、印度市场都保持了不错的增长势头，从行动上来看，华为势必要用其他城市的市场增长来填补美国市场的缺失，不然如何来圆余承东所说:“华为手机五年内超越苹果和三星。”的诺言呢?