恒宝通副总彭德军：理性看待中国光通讯市场 在机遇与挑战中寻找突破

(讯石光通讯咨询网消息)5月12日，讯石公司项目经理孙晓杰一行来到深圳市恒宝通光电子有限公司，与恒宝通副总经理彭德军等就双方公司的运营现状、主要业务、10G光收发模块市场前景等进行了广泛的交流，尤其对四川地震灾区的光器件厂商情况非常关注，双方分享了讯石董事长石明从四川几大光器件厂商带回来的最新情况。恒宝通作为讯石公司的企业会员，双方已携手合作了5年多。 

        机遇来临 恒宝通伺机而动 

        国家3G牌照发放，国内运营商完成合并重组，国家推出电子信息产业振兴规划，以及FTTH、3G、村村通宽带建设等的共同作用下，使得国内整个光通讯市场今年起增长势头强劲。“这些对于光通讯厂家无疑是一次很好的机遇。”在彭总看来，上述建设和政策极有可能是中国光通讯行业的最后一件大事。基于该判断，一直以稳健著称的恒宝通正准备扩大全套生产线，进行工艺升级，同时增加一部分设备，以适应当前形势变化。 

        在众多光通讯厂家眼中，未来三年将是发生重大变化的关键时期，行业洗牌、合并重组无可避免，抓住这三年的发展机遇，对于光通讯企业则显得尤为重要。 

        恒宝通在金融危机中喜获丰收 

        提到去年四季度开始蔓延的金融危机，许多企业还是会感到压力重重，回顾迈克憨等公司不幸倒闭的境遇，试想它们若能撑到今年春节过后，也许现在又是一番不同的景象。 

        去年一季度，恒宝通的订单表现只能用“一般”来形容，随后的两个季度里订单红火，四季度由于受到金融海啸的影响，订单下降极为厉害，海外订单总量减少了三分之一。这一市场表现一直延续到今年春节过后。 

        彭总坦言，今年春节一过，他就在外地跑客户联系业务，非常担心恒宝通的市场前景。而二月下旬以来，可喜的现象出现，订单应接不暇，与国内许多厂家一样，恒宝通今年的订单“火”起来了，而且“火”的时间比去年要早。据透露，恒宝通现在的订单已经排到7月份，这与同行的订单情况相比已比较理想。 

        彭总乐观看待3-5年内国内光通讯市场 

        许多光通讯厂商都有一种担忧，认为全球金融危机对中国光器件行业的影响存在滞后性，他们担心在扩大生产线、增加生产设备后，金融危机对中国的影响才显现出来。而彭总并不这样看待。他认为，未来3-5年，全球范围内光通讯市场必将呈现出萎缩现象，但中国的光通讯市场将保持快速增长的整体势头，只是在某些月份内可能出现小幅波动，今年上半年的形式也会好于下半年。中国3-5年后上升势头仍将继续，只是速度会相对平稳，而“大批量、大规模、自动化”将是中国光通讯市场的一大发展趋势。 

        积极关注灾区光通讯市场及安防领域发展状况 

        恒宝通非常关心四川地震灾区光通讯领域的重建工作与灾区同行的发展现状，讯石公司孙经理与彭总共同分享了石总从四川带回的信息。
 
        四川灾区的光通讯企业发展发展现状很好，一方面与国家政策扶持有一定关系，另一方面是自身的努力。与上海、深圳等公司相比，四川的企业具有一定的价格优势，但在人员管理等方面有待加强。因此，四川一些厂家纷纷表示希望讯石能在决策、人员管理培训等方面给予他们更多的支持。 

        同为讯石会员的成都网动，经营重心在安防领域。恒宝通早在2001年就开始关注安防领域这一细分市场，但彭总认为该细分市场还是存在一些问题，虽然产业很大、增长很快，但器件厂商的利润并不高，主要因为该领域技术标准不规范、价格敏感度高、小单/急单/杂单多，不利于器件厂商的均衡量产和备货，也不利于整个安防产业的健康发展。 

        恒宝通努力开拓10G市场 

        恒宝通的新产品研发主要集中在4G、8G、10G等高速模块，以及PON的ONU/OLT模块这一部分。从前，这些产品在恒宝通的销售额中占的比例较小，彭总表示将加大这一部分产品的量产和市场推广力度。 

        彭总说：“10G是朝阳产品，Transceiver厂家重点关注的是10G等高端产品，国外fiber channel以8G为主，同时也使用10G产品，国内10G产品也已开始使用，因此，值得加大力度去做10G产品。无论上游还是下游产业，10G和WDM-PON等产品都有很大的成长空间，新技术的发展机会良多。”而PLC配套产品、传感领域等，无论是设备还是技术的投入都会很大，如无上市渠道来募集资金是很难进行的。 

        谈及同行时，彭总认为，海信宽带的机制先进，WTD和华工正源的起点也较高，这些都值得恒宝通学习和借鉴。据了解，恒宝通的总净资产已近亿元人民币，今年董事会下达给恒宝通的销售任务是1.5亿人民币。从目前的销售势头来看，有冲刺2亿元人民币大关的可能性，恒宝通最关心的问题是如何利用目前的大好时机进行工艺升级改造、提高生产效率和产能。 

        对国内合并重组的一些看法 

        细看国内光器件厂商，销售收入过10亿的公司不存在，过5亿的也只有WTD和光迅，负责人多是技术出身，对行业发展把握的很好。但是，当“强强联合”与“南南合作”在美国硅谷已形成一种氛围之时，中国的企业还在孤军奋战。现阶段，国内光器件厂商仍以封装、代工为主，利润相对比较薄弱，加之一些小厂家为了抢订单，大打价格战，一定程度上扰乱了市场秩序和价格，对大多数企业而言非常不利，要改变这种局面，比较好的方法就是在资金及技术方面联合起来，这样才能提高行业的话语权，避免由于内战而导致企业发展受到影响。 

        彭总认为，在这方面，韩国树立了很好的榜样。由国家投资建立实验室，大家在实验室中一起攻关、一起解决问题，随后再各自做各自的产品。因此，韩国的PLC芯片技术全球领先，生产、销售极为红火。 

        在中国，政府的资金投入分散在各企业和科研院所，成规模的光通讯企业背后都有一家上市公司做支持，大家都想在自己的主导下上市，恒宝通也是这样考虑的。对于上市，恒宝通公司非常希望能与一家业务互补性强的公司进行合作，挺进创业板。 

(讯石编译:ICCSZ / Vanan)