今年已经是第七次参加光博会了,感觉越来越像老朋友聚集会的好地方。走两步就见到认识的人,即使想不起他是谁,但也能肯定是曾经打过交道的同行。针对本次的光博会,我做了几点总结,跟同行们分享一下:
外地的光通讯厂商较多,本地多家光通讯厂商退出
虽然参展商不是很多,但走一圈下来也需要两三天,主要还是因熟人太多,总要驻足打招呼,聊几句。值得一提的是本次展会多了几家大的海内外知名企业,如:JDSU,NTTAT,但依然没能吸引更多的海外参观者,据多家参老展商介绍,今年观展的老外远没有前两年多,考虑明年光博会还会不会参展。另外就是今年参展的企业约有70%是外地厂商,不少的公司都是第一次参展,如:英飞华、武汉世翔等近二十家厂商。而深圳本地第一次参展的企业也有不少,如大圣光电,莱特尔、深圳浩源、深圳飞康、世纪晶源等十余家公司。有进入就有退出,往年较为突出的出展公司如:朗光、威谊、思达、昊谷等公司今年都没有参展,一方面,他们认为国内展会两年展一次就可以了,主要是老朋友、新客户见见面。另一方面,随着国内市场的成熟,价格较低,回款也慢,所以重点会放在国外市场,积极参加国外的大型展会。据悉,目前国外的大型展会除了OFC、ECOC、FOE、还有印度、俄罗斯、迪拜等地的光电展也有越来越多的国内企业参展。
特展越来越注重色彩搭配,突出公司形象
今年的特展布的是各有特点,且非常有创意,每个布特展的公司也都有自己的主色系,打破了以往高科技企业一片蓝色“海洋”,虽然还是以蓝色居多,但红色也逐渐成为了高科技展台的主色调。红色系的展台有:WTD、爱尔创、易飞扬、腾天科技、大圣光电、光纤城、迅捷光电等多家展台,特别是爱尔创展台布得最为有特点,加之其位置的优势,参观客人特别得多。海信光电的橙色展台最为抢眼,在密密麻麻的展群中让人一眼就能找到这唯一的橙黄色。我也希望在以后的光博会上有见到更多有创意,有特点的展台,现在大家都提倡绿色环保,光通讯也不例外,不知第一家以绿色为主色调的光通讯企业是哪家呢?
抓住礼品宣传机会
参展送公司小礼品,是所有展会的一大特色,别看这礼品小,却有着很大的学问,礼品送得好,可以给公司带来很多的宣传机会,让更多的客户记住你公司,更能体现出一个文化氛围,从而达到意想不到的宣传效果。礼品做的最成功的例子就是飞博创,大家都会有印象,一看到可爱的黄色娃娃,就知道是飞博创,而同样的礼品不仅做成钥匙扣,还做成公仔,不同的形式,同一个图案,让大家永远地记住了飞博创。
不过本次光博会,公司派送的礼品大多没有自己的特色,在实用性和特色性方面都大打折扣,如果公司能利用这样的小机会展示公司和产品,也是可以获得良好宣传效果的。
不管怎样,深圳光博会还是国内器件商聚集的中心,我还是会每年都参观,相信光器件的同行们也会每年都过来看看。我们也希望光博的组织者们能够更好的改善展会的内容,并能组织更多的国内外企业参加。