全球下世代光通讯网路设备厂商之竞争态势分析

     当频宽需求更加提升、传输内容与品质要求不断更新，现阶段的网络架构似乎将不太能满足客户需求，因此，下世代网络之研究与开发即受到既有厂商的注意，然经过这2年的激烈生存竞争的淘汰下，厂商们的现况又是呈现什么样的竞争状态，由图一中可一窥究竟。我们将市场区隔为利基（Niche）、领导地位（Leadership）、过往/既有（Legacy）与具危机/转折点（Crisis）的市场等四部分观察，目前市场主要的领导厂商有Alcatel、Lucent、Nortel、Ciena等，处于利基市场而欲进入领导地位的厂商有Siemes、Fujitsu、NEC、Cisco；而Tellium、 Sycamore、Corvis与Marconi则处于危机点上。分析会陷入危机的公司，通常是无法扩大产品线与客户群，进而侵蚀其本身主要产品的利润。
   　　危机重重的厂商
　　以Tellium、 Sycamore、Corvis这三家公司来说，在最辛苦的这两年中于Wall Street的股价，犹如自由落体般的下滑，损失相当惨重。Corvis是将发展重心放在应用于Long-haul DWDM之Ultra-Long-haul(ULH)领域上，但目前这个领域的发展并不如预期的顺利；Tellium是专营在光交错连接系统Optical-Cross-Connect（OXC）上，但该领域目前市场发展情况不理想；Sycamore则全心投入Long-haul DWDM市场，但面对领导厂商如Alcatel、Lucent、Nortel、Ciena与Cisco的竞争压力下，经营倍感压力与艰辛。
Marconi在欧洲是传统SDH设备与Long-haul DWDM设备的生产厂商，目前也将事业版图扩大到经营下世代设备的开发，亦投入MSPP领域，虽然其渐渐摆脱许多竞争对手，但在这两年电信事业萎糜的这段时间，让Marconi背负沉重的借款压力，无法顺利的开发下世代设备生产的新技术，成为其市场发展的绊脚石。
　　具备利基优势的厂商
　　而占据利基市场的厂商通常具备较强的生产技术能力，只不过无持有数量庞大的有价证券或本身资金雄厚，或是市场占有率不高，包括的厂商有ECI Telecom、Tellabs、Fujitsu、Siemens、NEC与Cisco，这些厂商目前所处的位置相当吊诡，若经营良好则会往领导地位的方向发展，若经营不善则容易掉入危机重重的位置。
ECI Telecom与Siemens在这几年中经营的相当不错，主要是其经营策略的犀利操作所致，当电信产业相当蓬勃时，Siemens即卖掉旗下生产光通讯设备的子公司Optisphere，而ECI Telecom亦是出售生产光通讯设备的子公司LightScape Network，当2001年底，新加入的电信业者经营失败、通讯产业也陷入前所未有的难关中，这两家公司当初所卖掉子公司的资金，正好帮助他们渡过最困苦的时机，直到今天，仍是市场中主要的电信业者与设备供货商，市场的地位相当稳固。
Cisco虽然在MSPP市场中失去优势的地位，然在2002年时重新投入OXC市场的经营，直接与Ciena在都会网络的市场上较劲，而Cisco更是全球Router与LAN Switch生产的佼佼者，面对众多竞争厂商，其市场占有率仍然有上升的趋势。
Fujitsu曾经在美国SONET MSPPs的市场占有一席之地，是美国RBOCs长途SONET ADMs设备的主要供货商，当RBOCs准备拓展其相关建设时，Fujitsu理所当然成为其采购的对象，Fujitsu与RBOCs的合作关系必须保持密切，方能赢得市场商机。然最近RBOCs延缓其MSPP的采购案，因此Fujitsu至今尚未接到这个大客户的订单。
至于NEC在这几年中有失去市场气势的微机，因为在Long-haul DWDM的市场遭遇困难，虽然对外宣称要将发展领域转往都会以太网络，然都会以太网络市场的竞争对手已相当多，经营起来倍感艰辛，此外，NEC在全球电信事业中有势微的迹象，现在将经营重心放在本土（日本）市场，待国内市场稳固后，纵使会遭遇困难，但仍要将触角延伸至美国与亚洲其它地区的市场。
　　具领导地位的厂商
　　Alcatel、Lucent、Nortel这三家公司，于市场的经争力相当，皆为生产终端设备下世代光通讯设备的厂商，市场占有率亦相当高，除了既有的光学产品生产线，更与全球各地的设备商有良好的合作关系，且资产与营收相当可观。
Ciena在过去几年中不断失去市场占有率，主要是在2001年到2002年之间Long-haul DWDM的的营收锐减许多，根据IDC预估至少有损失10亿的营收，其产品线相当多样化，且Ciena仍然积极在争取Long-haul DWDM的市场。虽然2002年时获得ONI系统厂商于都会DWDM设备的订单，但其仍然不被认可是都会网络市场中的领导厂商，因为并未获得Omnia所需ATM设备的订单，加上在2001年时接下Cyras于MSPP所需之订单，到目前为止的营收不如预期，ONI订单的营收尚未有助益，因此，其设备主要的应用市场仍在长途网络部分，于都会网络的市场占有率并不理想。
表一是各领导厂商之发展重心分析，这四家厂商的主要竞争力皆在Long-haul DWDM方面，在进入都会网络中，唯有Nortel在以太传输器的发展较其它厂商具备竞争优势，而Lucent与Nortel在全球各地都有生产或服务据点，Alcatel则专注在欧洲与亚洲地区，Ciena则以北美为主力市场，对于具备成长潜力的亚洲地区之经营，相较其它厂商来的薄弱。不过这些具领导地位的厂商，在不同地区致力发展并大放异彩，市场区隔性相当不错，何尝不是种健康的竞争态势。
    三、结论
　　都会网络将成为百家争鸣之地
　　产品线广泛已成为成功进入下世代光通讯领域的必要条件，Long-haul DWDM的市场固然重要，但其成长速度在未来5年中将呈现趋缓现象，2007年时将不再是Long-haul 的天下，反而在都会网络中各项设备的需求将是不断的向上成长，纵使OXC是从Long-haul的领域开发生产，但在都会网络中仍具备适当的需求性。
　　另外，到2007年SONET/SDH MSPPs于都会网络中的应用有极高的机会；都会WDM/CWDM将扮演重要角色。而以太网络之组件在都会网络终将具有极高的必要性，且以太Router、Switching更是以太网络中设备服务厂商急需的关键组件。现今于以太网络中经营相当不错的厂商为Cisco，相当具有成为领导厂商的机会，因此，厂商对于都会网络与以太网络的经营将变的相当积极与认真。