降价是宽带运营商竞争“杀手锏”也是“陷阱”

    降价无疑是//www.iccsz.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%ae%bd%e5%b8%a6%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%95%86&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">宽带运营商</a>在市场竞争中的“杀手锏”，通过降价//www.iccsz.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%ae%bd%e5%b8%a6%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%95%86&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">宽带运营商</a>可以迅速提升市场占有率，从而抢占市场份额。然而，过“度”的价格战也是竞争“陷阱”。当前运营商应该对价格战有一个正确认识，监管也应对市场进行良性引导，使得宽带产业稳步发展。
　国庆至今，日趋白热化的京城宽带价格战引起了业界的关注。这场由北京通信发起的“大戏”迅速引来歌华有线、北京长宽等//www.iccsz.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%ae%bd%e5%b8%a6%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%95%86&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">宽带运营商</a>的加入，“战争”可谓是此起彼伏，接连不断。日见升级的京城宽带价格战的最终结局会是怎样姑且不论，无数的前车之鉴已经告诉我们：降价是“杀手锏”也是竞争“陷阱”。“挥舞”价格战这把“双刃剑”，如果不把握好使用的“度”，整个宽带产业都将受到影响。
　降价无疑是//www.iccsz.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%ae%bd%e5%b8%a6%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%95%86&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">宽带运营商</a>的“杀手锏”，通过降价可以迅速提升市场占有率，从而抢占市场份额。同时，宽带接入价格的整体下滑降低了宽带的使用门槛，使得宽带市场日趋成熟。
　由于近来各行业价格战常与恶性竞争联系在一起，导致有些人士甚至认为价格战如洪水猛兽行不得。但是，看待事物应一分为二，作为竞争表现形式之一，价格战在任何商业领域都存在，合理的价格战有利于宽带产业发展。
　从本质上看，价格战的本质是总成本领先战略，与差异化战略、目标集聚战略同为三大主要的竞争战略，并无高低优劣之分。//www.iccsz.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%ae%bd%e5%b8%a6%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%95%86&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">宽带运营商</a>通过降价等方式可以迅速提升市场占有率，从而抢占市场份额。
　在这个时期，降价无疑是“杀手锏”。宽带接入价格的降低显然受到了老百姓的欢迎。自从降价后，ADSL业务的用户量大增，长城宽带在国庆节期间也迎来了大量的新开通用户。
　与此同时，随着新用户的增加，消费者对宽带的认知也在不断深入，正像长城宽带总裁孙子强所说的：“宽带对大多数家庭来说，过去是一个奢侈品，而现在和社区的用户交流的时候，他们认为家庭接宽带是必需的，一个家庭奢侈品的产品转变为必需品的时候，这个市场的成熟就形成了。”
　过“度”的价格战带来的是竞争“陷阱”。“伤人一千，自损八百”，//www.iccsz.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%ae%bd%e5%b8%a6%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%95%86&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">宽带运营商</a>如果盲目进行不以盈利为目的的所谓价格战，彼此惨淡收场的同时更会给整个宽带产业带来实质性的伤害。
　在价格战越发如火如荼的同时，宽带商不应忘记伴随着价格的降低还应该实现质量、服务等一系列的提升。近一段时间京城宽带接入用户的明显增加表明，价格战确实是获得市场份额的利器。但是伴随着的是服务问题的不断增加，恶性价格战的阴影日趋浓密。
　有的//www.iccsz.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%ae%bd%e5%b8%a6%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%95%86&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">宽带运营商</a>认为，“宽带属于一次安装长期受益的项目，即前期投入大，后期的运营费用很低。”也许就是这种想法导致了各家运营商纷纷跳水，不惜赔钱抢用户。
  “挺过‘赔本赚吆喝’之后将是长长的幸福收获季节”，这是一些运营商的真实想法。事实上，在实际经营中，一些运营商已经突破了价格底线。来自媒体报道的消息称，北京部分地区的宽带月租费已经低至75元。这个价格被业内人士形容为“触目惊心”。甚至该报道称网通最近则下达了一个紧急通知，让京城各区电话局汇总宽带竞争激烈的小区名单。在竞争激烈的地区，各分局可以自行定价。在这样的局面下，以抢用户为第一目的的宽带运营已经失去了所谓的底线。
　然而，过“度”竞争下的企业牺牲了利润，“发展用户越多，赔得越多”，“买”来了市场份额，却是如同吸入了过多缺乏氧气的空气而无补于自身。要知道，宽带属于电信业务，与一般的家电业竞争完全不同，行业壁垒高，门槛高，本身已经付出高额的成本，如再遭到市场恶性竞争的摧残，整个行业势必受到影响。公众和媒体对宽带的高度热衷、巨额的投入与微利回报之间的不平衡、用户对服务的高期盼值与宽带增值服务缺乏之间的脱节、这些//www.iccsz.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%ae%bd%e5%b8%a6%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%95%86&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">宽带运营商</a>面临的巨大压力与实在是形成了强烈的对比。一旦失望大于期望，宽带建设与网络需求之间的供求关系不能平衡的话，对整个宽带行业的损害将是毁灭性的。因此，宽带商应避免跌入价格竞争的泥潭。
　对于现今的宽带产业，降价是“杀手锏”也是竞争“陷阱”。监管部门宏观掌控之余，市场竞争的“度”也需要//www.iccsz.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%ae%bd%e5%b8%a6%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%95%86&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">宽带运营商</a>加以仔细“斟酌”。
　对于宽带市场，各运营商之间取得最终共赢才是合理的。因为，从技术上考虑，任何一种宽带接入技术都有自己的优劣势，没有一种技术一定会领先于其他技术，只是根据环境的不同，有主流技术与非主流技术之分。目前宽带市场的需求是不平衡的，因此，任何一种技术，任何一家有进入资格的运营商都能在市场上找到自己的立足之地。这就像美国的电信市场一样，各个运营商总能找到自己的准确定位，将价值链上的每个环节都分解到具体的运营商，那么剩下的就是如何共同做大市场的问题了。同样，国内的//www.iccsz.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%ae%bd%e5%b8%a6%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%95%86&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">宽带运营商</a>应该找准自身的定位，开发自己的特色，实施差异化经营，而不是盲目地打价格战。
　“必须防止过度竞争带来的资源浪费和消费者福利损失；积极鼓励通过创新实现的异质竞争；竞争是提高效率的手段而非直接目的，要合作不要对抗；//www.iccsz.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%ae%bd%e5%b8%a6%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%95%86&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">宽带运营商</a>之间应当在多样化、差异化的基础上拓展合作的领域。”一位宽带运营专业分析师说。
　可见，降价是“杀手锏”也是竞争“陷阱”，监管部门宏观掌控之余，市场竞争的“度”也需要//www.iccsz.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%ae%bd%e5%b8%a6%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%95%86&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">宽带运营商</a>加以仔细“斟酌”。毕竟，从长远来看，宽带电信市场竞争，应该是有管制的“适度竞争”或者有助于改善资源配置效率的有效竞争.</P>