访普森王总：以清晰战略和特色发展赢得先机

       本次北京国际通信展最热闹展馆是E1和E2，各大知名企业云集于此，浙江普森通信科技有限公司也位列其中。作为讯石公司本届通信展特派人员，笔者有幸拜访了讯石会员普森通信，普森王总兴致勃勃地接受了访问。 

战略明晰 志在必得 

      普森拥有与北邮研发技术团队的良好合作关系。从技术上，工艺上占领了技术上的高点，确保满足客户对产品的任何要求。 

      普森是国内平面波导光分路器第一批通过泰尔认证的企业，而且在资金，技术，客户认证等方面都准备充分，一步到位，解决了企业发展的后顾之忧。 

      普森因为之前从事通信行业历史悠久，与运营商的关系积累有好多年的历史，因此，在平面波导光分路器产品很容易得到运营商客户的认可，普森拥有同行无可比拟的买方市场优势，对于公司的未来充分信心。 

      王总一上来就详细的讲解了普森整体优势，并提出了普森的发展目标：在未来2-3年，普森要成为国内最大最强的平面波导光分路器的供应商。

同质化竞争 差异化发展 

      普森王总认为，近期国内光分路器市场混乱，价格战趋势明显，过度同质化竞争，将会导致很多小公司无法生存，特别是业内大部分厂家还只是停留在买来芯片，V槽，Fiber Array，然后从事封装`。普森打从生产PLC splitter以来，一直都是自己生产Fiber Array，也就是说普森一开始就领先很多对手一步。王总认为，普森在差异化发展的努力上已经取得了初步成效，目前普森推出了一系列以光分路器为核心的延伸产品，比如分光配线架/箱，分光交接盒，分光接头盒，光分线箱等。这些产品极大的拉开了与竞争对手的距离，在成本控制上抢得了先机。王总还说，普森要想做到一步领先，步步领先，必须在PLC Spliiter上有所作为，可喜的是目前公司正在积极开展芯片相关工作。

经验分享 公司宣传的重要性不言而喻 

      普森王总对于公司的品牌运作模式也感到非常自豪。普森作为光通信的后起之秀，在短短一年的时间里面，投身进来，让大家有非常普遍的认识，到最后得到广大同行和客户的一致认可，都与公司强大的势力和宣传是分不开的。普森也对讯石的积极工作表示认同和感谢，期待与讯石有更广泛的合作。