众达光：坚持务实创新路线不动摇

        【讯石光通讯咨询网】不管在何种行当，如果企业一味寻求创新、不断拓展渠道、盲目扩大规模，最终反而因战线拉得太长，陷入经济的困境；反而，有些企业一直“稳扎稳打”，成效卓著。通过对众达光通科技（苏州）有限公司（以下简称众达光）赵处长的采访，讯石了解到：众达光一直坚持务实创新路线不动摇，因此一路走来总是能够做到稳中有升，持续发展。

2013年展望形势看好
        据赵处长介绍，众达光通科技（苏州）有限公司2007年在苏州成立，是全球最主要的光纤连接器收发模块专业设计制造厂商之一，以光收发模块产品之研发、生产、销售为主要业务，提供由芯片封装至光模块设计、测试、制造一站式自动化生产。在光模块代工这一块，由于竞争厂家比较少，愿意认证的厂家更少，主要是由于认证所需要的时间较长，需要花费很多的时间、精力。但是众达光通是经ISO9001、TL9000及ISO14001合格认证的，因此也获得了国际级客户的认可。众达光通国内开发员工大约600-700人，2013年营业额展望预计将增30%。过去主要是以已开发的客户为主，90%来自欧美日，从去年开始跟国内的设备商开始合作，所以今年国内的市场将占到众达光通的5%-10%之间。赵处长还表示，作为一家全球主要的光模块代工厂，最重要的要注意两点，一是给客户的解决方案永远是必须最经济的；二是补充客户的不足，既要按客户的设计来量产，对于客户需要技术代工才能顺利量产的产品，又能用公司的设计能力来补充客户不足的产品。

定位高端高质量产品，持续长远发展
        赵处长表示，众达光通的产品主要有3个领域：一是传统的光模块。大都是10G以下，一般是1.25G-6G，以单模为主，以电信设备商、电信网络为主要供货对象；二是SFP+，产量全世界靠前，客户都是全球最领先的，应用于云端运算、电信网络、数据中心、高速传输等领域，并且先于其他公司进入量产，众达光通在这一块已经做了5年，在技术和生产能力上都遥遥领先。国内的很多厂家现在主要以光纤到户产品为主，虽然使用量比较大，但竞争利润低，众达光通的目标是定位于高端产品，着眼于未来网络的发展，走良久持续发展路线，也比其他厂家优先占有一席之地；三是移动通信LTE，手机/平板等现代通信产品正愈演愈烈，其中就有LTE功能，因此对LTE的需求是可以预见的，众达光与日本客户合作了很多年，公司在LTE领域也有绝对的占有优势。

        据赵处长介绍，众达光通的最终客户主要都是一些国内外电信及网通大厂等。众达光通凭借其良好的产品品质赢得所有客户的认同和良好的口碑：众达光通一直把质量作为第一要求，秉持“第一次就做对”的态度与精神，并落实在每一生产步骤上，在过去的3年内都没有发生退货 (Recall)的问题。一方面将客户要求摆在最前面，按照客户的期望去达成他们的需求，累积了很多经验；另一方面让客户不定期检查生产线，也能帮助我们发现问题，这是一个良性循环，让客户感觉我们就是他们自己的工厂，收集不同客户层的需求，去不断改善，让品质规格一体化。

一站式自动化生产省时、省力、省成本
        赵处长认为，公司的竞争优势主要体现在：与美日供应商直接对接，由他们直接提供芯片，由芯片封装到设计、测试、制造一站式生产，对客户来说方便很多，他们不需要从头到尾接触很多公司，也可以节省运输、测试、及供货商管理成本，换句话说所有产品研发、测试、制造在一家公司生产比较省时、方便，通俗的说可以节省运输及测试费用，因此在价格上有绝对的竞争力。另外所有步骤在一家公司完成，某个环节出现问题的话可以责任到一家公司，这样也为客户在查询问题的过程中减少不必要的麻烦。

        赵处长更进一步给我们阐述了自动化方面的建议和经验：“我认为自动化在光通讯行业是非常重要的，比如众达光通在10G量产时间久，自动化已经不单纯体现在程序上，它追求的是自己设计、生产、最有效率的生产模式，而往往很多公司会找另一厂家去设计或制造自动化设备，在这个过程中不可避免会遇到一些盲点，可能是设计上的不合理之处。我的看法是一方面走自动化，另一方面要累积自动化合理地方的资料、经验，公司自动化生产的产品能被验证通过才有效。减少人工、减少重复性工作，用机械马达比采用人工重要，当然在做自动化方面也有机器无法取代的部分，这就需要操作熟练、经验丰富的技术人员。

做好上市目标的准备工作
        谈多公司后续发展规划，赵处长表示，主要往4个方向走：一是稳固的区域积极开发AOC40G/56G，工程样品已经完成认证通过后将顺利导入量产；二是利用目前的设计扩充到120G/168G系列产品开发，基础架构已经完成；三是单通道从10G-16G-25G层层推进，并把这个作为公司的重点项目；四是LTE往10G方面发展。

        赵处长认为，过去几年，国内很多公司主要以光纤到户为主，1G是主流，后续几年，数据中心、云计算、LTE等会很快发展，要做好准备，比方小水管已经铺设，那么大水管就要马上准备了。接下来，10G会普及，产品在循环、技术也在循环，众达光也在往这个方向走，技术已经是领先，行动通讯方案也做了很多年，今年进入量产。赵处长透露，众达光通已经准备在台湾资本市场上市，让更过的投资人了解公司，吸引更多人才，增加公司透明度。