爱立信的美国梦及硅谷之路

      【讯石光通讯咨询网】美国，对于爱立信这个全球最大的通信设备制造商，意味着什么？

　　在1999年，那是一片使用美国标准的待开发市场；到了2009年，美国成为爱立信最大的单一市场；而今天，美国则是爱立信实现其网络社会愿景的前沿阵地。

　　时间回溯到1999年，2G移动通信标准格局已定。在欧洲主导的GSM标准中，爱立信占据全球39%的市场份额，处在绝对领先的地位；而对于源自美国的CDMA标准，爱立信毫无建树，这使它无缘于美国，这个全球最大的通信设备市场。

        没有人愿意放弃这块蛋糕。1999年3月，当高通公司剥离CDMA设备和终端制造业务时，爱立信果断买下其CDMA网络设备部门，寄望借此敲开美国市场的大门。

　　本土厂商当然不会坐视爱立信进入自己的领地。在朗讯、摩托罗拉以及北电的共同阻击下，爱立信努力多年，只获得Leap这一家规模较小的运营商客户。2005年5月，爱立信被迫关闭其位于美国圣地亚哥的CDMA运营总部，并宣布退出CDMA市场。

　　在由美国厂商主导的另一项3G标准Wimax中，爱立信也曾投入研究。但考虑到Wimax会对其主导的WCDMA标准造成冲击，爱立信于2007年初终止Wimax开发，全力发展WCDMA和LTE技术。

　　爱立信在技术路线上的专注终于在4G时代获得了回报。Wimax技术，在英特尔的独立支撑下，始终未能得到主流运营商认可而日益边缘化；而CDMA方面，由于缺乏运营商和设备商支持，高通于2008年底停止CDMA的4G版本UMB开发；爱立信主导的LTE标准，得以在4G时代一统天下。

　　在此之后，爱立信在美国市场的发展已是水到渠成。2009年2月，美国最大的移动运营商Verizon Wireless选定爱立信作为其LTE设备供应商之一；同年7月，Sprint Nextel与爱立信签署一项价值50亿美元、为期七年的网络服务协议，Sprint将其无线和有线通信网络交由爱立信进行经营和管理。

　　而北美原有的三家移动通信主流厂商中，除了阿尔卡特朗讯在WCDMA和LTE上仍保持竞争力，北电和摩托罗拉由于在UMB、Wimax和LTE之间摇摆不定，丧失了市场机会，进而陷入亏损的泥潭。2009年7月，爱立信以11.3亿美元收购北电网络的CDMA和LTE资产，一跃成为北美移动通信设备最大市场份额拥有者。

　　拥抱硅谷

　　在巩固其移动通信市场地位之后，爱立信最新的战略目标是建立一个“任何能够联网的事物都将连接上网”的网络社会。在这个网络社会里，商家能够追踪其产品，从而能够更好地安排生产和提高效率；路边的数字广告牌能够收集人们注意力停留的时间等详细信息；记忆障碍的老人和孩子也能够被追踪。

　　“大家设想一下，5亿到6亿条固定宽带连接，50亿个移动用户，机对机之间的设备连接将达到500亿。我们的目标是建立一个起到催化作用的网络社会。”爱立信首席战略官Douglas Gilstrap告诉《环球企业家》。

　　而在这个战略之下，拥抱硅谷，便成为爱立信的必然选择。

　　“所有的东西都引导我们，我们的合作伙伴其实是在硅谷。”爱立信首席技术官兼硅谷总部负责人洪凯申（H?kan Eriksson）解释道。“当然，这并不代表我们未来会真得把总部挪过来。硅谷的意义在于互联网领域的优势，我们会在这做与此相关的研?发。”

　　2009年6月，爱立信正式成立硅谷总部，而在那之前，爱立信已在硅谷运营三年。如今的爱立信硅谷事业的规模愈来愈大，庞大的工作区内有着1400名员工。如今爱立信硅谷总部主要负责爱立信的IP路由器和网络、尖端服务和应用、IP光纤和宽带、视频研究等方面的业务。

　　爱立信非常看重硅谷总部的战略位置。从公司出发，朝任何一个方向走不到10分钟，都会到达像惠普等这样著名的大公司。同时，爱立信硅谷总部也获邀参加了4月底美国总统奥巴马的硅谷创新话题的会议。

　　Douglas Gilstrap 毫不掩饰爱立信对移动互联网市场的野心：“很多不同的市场参与者都正在试图押宝移动性、宽带和云。问题是，谁将是下一批赢家？你如何与这些赢家开展合作？从爱立信的战略角度而言，我们是这个市场的主要驱动力。”

　　在硅谷，爱立信可以与这里的IT厂商建立深入的合作关系。比如，在云计算领域，爱立信跟Akamai建立了联盟。这是两家非常互补的公司，Akamai在CDN和固定互联网上着力甚深，爱立信的优势则是在移动性。双方联手，结合两家公司的能力，无论是在移动设备还是电视和游戏机上，他们可以提供SAP等各类企业应用。

　　更为重要的是，在硅谷，爱立信也可以更加贴近它的对手们，在新一轮的竞争中获取自己的一席之地。移动互联网市场的竞争，不再是通信设备厂商之间的较量，而将是传统通信产业与新兴IT企业之间的持续博弈。在硅谷，与IT企业的代表，如苹果与谷歌，近距离接触，自然能够帮助爱立信为运营商提供更有竞争力的解决方案。

　　“苹果的电话并不是由传统意义上的电话制造公司造出来的，是计算机行业制造了iPhone。他们在哪？他们在这，硅谷。现在大家强调是电话和互联网相连，需要更多的互联网服务。像谷歌的Android平台的服务。他们在哪？他们也在这。”洪凯申告诉《环球企业家》。

　　爱立信正积极地通过技术手段帮助运营商实现“价值为主的收费方式”，其关键点是运营商收费不是按照2G时代的固定资费，也不是靠流量，而是按照传递的信息的价值量。这种对不同业务差异化的处理方式能够加强运营商对网络的控制力度，而这显然不是硅谷的IT巨头们希望看到的。谷歌一直以来都在推进“网络中立”法则，即禁止网络运营商限制用户使用合法程序和服务或选择性限制用户的网速。

　　软件在线商店是苹果的优势，但苹果也因其封闭性饱受指责。爱立信为运营商提供了开放的应用商店eStore系统，让使用不同品牌手机的用户能够享受相同的服务。

　　而在目前炙手可热的社交网络领域，爱立信正与其合作伙伴联合打造“隐私先生”，在实现与Facebook相同效果的同时，更好地保障用户隐私的安全。