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访奥普维尔市场总监——邵军 “专注于做made in china的中高端测试仪表优秀企业”
讯石光通讯网 发布时间:2010/6/3 8:32:00 编者:iccsz/cathy cla
摘要：五月的深圳在一场暴雨过后，就马上被洗刷成了夏天，13日一大早太阳就开始“火辣”起来了，九点半我们如约来到酒店对北京奥普维尔科技有限公司市场总监邵军进行专访。
【讯石光通讯咨询网】五月的深圳在一场暴雨过后，就马上被洗刷成了夏天，13日一大早太阳就开始“火辣”起来了，九点半我们如约来到酒店对北京奥普维尔科技有限公司市场总监邵军进行专访。见到邵总，闲聊之后，就被他平和的心态和理性的分析思维所感染了，没有市场人员那份“浮躁”，更多的是一份冷静和专注。访谈在轻松和愉快的氛围中进行，其间邵总一直强调奥普维尔的员工大多是技术人员出身，技术是核心竞争力，“创新是公司的立足之本”。 奥普维尔正是依靠技术上的精益求精，朝着中高端测试仪表优秀企业的目标迈进，用实力赢得市场的认可。
邵总：奥普维尔创建于2001，由一批在美国硅谷长期从事仪表开发的科技人员回国创建而成。 创立之初公司定位在为国外知名厂商提供通信测试仪表和子模块的OEM设计，自2007年底公司通过评估市场和技术能力，开始专注于测试仪器仪表的设计和开发，不断推出自主品牌的系列产品。依托海归技术，公司的研发实力强劲，研发人员占公司总人数的65%。
讯石：总体说来，奥普维尔拥有一流的高端人才，也不断在自主研发新产品，那么贵公司对客户而言的核心价值和理念是什么呢？
邵总：公司的核心价值是十二个字：成就客户，持续创新，务实诚信。我们也在向客户交付产品的过程中，时刻将核心价值贯彻落实。公司的理念就是：专注于网络测试领域，提供有竞争力的网络测试解决方案和服务；让测试更加精准快捷，持续为客户创造价值。
讯石：可否给我们介绍下奥普维尔目前的产品和客户情况？
邵总：我们公司的客户主要是国内运营商，设备商如中兴、华为、烽火等，还包括部分海外客户。公司的产品主要分为三大类：第一类是光缆测试产品如OTDR、光万用表等，第二类是数据测试产品，第三类是传输类的测试仪表。这三类产品体现了公司最强的技术能力，所有产品均通过泰尔认证， 其中多数产品的技术指标高于同行标准，拥有如此多核心技术的厂商是屈指可数的。
讯石：应该说2009年中国移动对传输维护仪器仪表进行集中采购，贵公司SDH传输分析仪（OTP6200智能型测试平台和OTM2500 SDH测试模块）顺利入围也是对贵公司产品实力很好的证明了，谈谈您的感想？
邵总：由于掌握了核心技术，相对于国外竞争对手而言，OPWILL在这一领域越来越具有竞争力。作为目前国内唯一一家能够提供完整的10G SDH/OTN/MSTP测试解决方案的厂家，理应为客户创造更大的价值。
讯石：公司后期产品的发展方向如何？公司产品优势如何体现的？
邵总：公司后期的产品研发方向是逐步拓宽现有的产品线，OTDR往更高动态范围和PON的方向发展，以太网往万兆以太网发展，预计今年第四季度将推出万兆以太网测试设备。
目前公司是国内唯一一家做10G SDH传输分析设备的厂家，与进口的产品相比成本优势明显。随着下一代SDH的发展，SDH网络也由传统语音形式拓展到数据、视频、语音业务融合，独立的测试设备已不能满足下一代SDH发展需要，公司将积极开发新的应用产品来配合新业务需求。
OPWILL的技术优势还体现在创新能力上，例如目前已经申请的MSTP专利技术。国外绝大多数仪表进行MSTP测试时需要SDH和以太网两个模块联合进行测试，而奥普维尔的产品能将两个测试模块的功能集成在一个模块上实现，从而提高测试速度，降低错误几率，同时也降低了成本。2009年6月，该产品已正式推向市场。我们相信，随着OPWILL技术创新能力的不断增强，OPWILL的产品会越来越得到用户的信赖。
总而言之，我们的发展优势相比国内外同行：测试平台更新，界面更友好，测试速度更快，测试结果更准确。
讯石：作为市场总监您给我们谈下公司产品的未来的发展方向和市场定位？
邵总：短期内随着FTTH市场的发展，公司将加大PON测试设备市场的开发。另外，随着政府主导的基础网络建设物联网的推进，光传感测试市场，拉曼、布里渊等测试技术也将被推动。技术推动市场发展，同时市场也在积极推动技术更新。
长期以来，通信测试的中高端解决方案一直由国外厂家把持，他们依仗长期的技术和市场垄断获取高额利润。OPWILL希望通过自己的不懈努力，为中国夺取部分话语权，让广大客户在精确测量的同时，得到底成本的解决方案。
公司产品定位在“made in china”的中高端测试仪表，公司将不断完善产品线，一方面开发适应新业务要求的测试产品，另一方面要寻找差异化经营路线。我们将积极与设备、器件厂商合作，为其定制生产测试平台，加强成本控制能力，利用及时的客户沟通和反馈能力，提高产品整体竞争实力。目前我们的生产测试平台已经在烽火试用，很快就将有订单形成，这也是客户对产品积极认可的表现。
讯石：作为新兴测试设备及方案厂商奥普维尔在前进的道路上也有遇到困难吧，公司又是如何面对的？可否给我们谈一下？
邵总：是的，困难肯定是有的。目前碰到的问题就是新品牌的认知度还需要培养，所以公司也在积极进行市场开发，国外展会也积极参加。即将于六月份举行的新加坡电信展，公司就拥有两个标展位置。在国内推广方面，因为设备厂商成本压力比较大，所以能很快的接受新品牌，只要技术和稳定性可靠，成本控制好，售后服务都不错，都会积极进行选择。而针对运营商的推广策略，奥普维尔将积极打开局面，通过中标集团公司不断扩大影响，同时也不断提高性价比，让其更多关注技术而非品牌，这是需要一个逐步的认知过程。我们坚信，随着国外测试设备商在中低端市场到越来越大的成本压力，国内企业还是很有机会的。另外针对高端产品而言，对国内测试设备商来说还是有一定的技术门槛。以OPWILL目前的定位，有一定技术能力与国外品牌进行抗衡。
讯石：您在测试设备行业从业十几年，您如何看待国内光纤测试设备市场？我们奥普维尔又有哪些新的机遇？
邵总：在传输仪表设备方面不少的国外测试设备厂商也进行了转移，比如安捷伦就不做传输了，其它的也做得越来越少。主要是因为90年代末传输测试设备发展到一个顶峰，后面逐渐保持一个稳定增长趋势。但随着FTTH、物联网以及三网融合等新亮点的带动，光缆铺设的加速，也将带动这块测试设备的需求。另外，国外厂商的逐步退出，对于国内厂商来说是一个机会。奥普维尔掌握了核心的技术，可以与国内外厂商相互取长补短，并在竞争中不断成长壮大。
另外我也很看好奥普维尔产品在高铁和传感以及物联网等新领域的机会，因为公司产品和技术与这些应用都有吻合，相信在新领域开发方面，奥普维尔将有所作为。
讯石：给我们简要介绍下公司未来发展规划？
邵总：用3~5年的时间，把OPWILL打造成为通信测试领域具有一定国际影响力的企业。后期产品开发将逐步覆盖到全业务测试领域，不断发挥自己的市场能力和技术优势，持续为客户创造价值。
总而言之，在产品方面持续跟踪先进的测试技术，不断完善和丰富产品线，争取早日提供全业务的解决方案；在市场方面不断立足国内，放眼海外，循序渐进地开拓全球市场。
讯石：奥普维尔的测试类产品与光器件商的合作有哪些？有哪些针对光器件的产品？
邵总：我们非常关注有源器件尤其是40G、100G的发展方向，也很关注器件成本降低情况，只有器件成本降低了仪表的门槛才可以降低。目前公司的MTP2800生产测试平台适合于器件的应用和测试需要，结合现有的EVOA、PM和BERT模块，可以满足有源器件测试的大部分应用。同时公司提供开放式平台和标准控制协议，有效融入器件厂商的自动测试系统之中，提供集中解决方案，进一步有效地降低成本。所以OPWILL也很期待与更多的器件商合作。
讯石：作为我们会员中为数不多的测试设备商，感谢您对我们服务的支持，您对我们的会员服务有哪些需求呢？
邵总：我们非常肯定讯石的会员平台作用，也期待后续可以在海外参展方面取得更多合作，同时也希望讯石积极关注测试仪器市场，协助奥普维尔开发国际市场。
讯石：谢谢邵总接受我们的采访，我们也将根据您的需求，在网站新闻动态方面都将更多关注测试设备商，关注整个行业上下游企业的成长，更多服务会员企业。
邵总：奥普维尔创建于2001，由一批在美国硅谷长期从事仪表开发的科技人员回国创建而成。 创立之初公司定位在为国外知名厂商提供通信测试仪表和子模块的OEM设计，自2007年底公司通过评估市场和技术能力，开始专注于测试仪器仪表的设计和开发，不断推出自主品牌的系列产品。依托海归技术，公司的研发实力强劲，研发人员占公司总人数的65%。
讯石：总体说来，奥普维尔拥有一流的高端人才，也不断在自主研发新产品，那么贵公司对客户而言的核心价值和理念是什么呢？
邵总：公司的核心价值是十二个字：成就客户，持续创新，务实诚信。我们也在向客户交付产品的过程中，时刻将核心价值贯彻落实。公司的理念就是：专注于网络测试领域，提供有竞争力的网络测试解决方案和服务；让测试更加精准快捷，持续为客户创造价值。
讯石：可否给我们介绍下奥普维尔目前的产品和客户情况？
邵总：我们公司的客户主要是国内运营商，设备商如中兴、华为、烽火等，还包括部分海外客户。公司的产品主要分为三大类：第一类是光缆测试产品如OTDR、光万用表等，第二类是数据测试产品，第三类是传输类的测试仪表。这三类产品体现了公司最强的技术能力，所有产品均通过泰尔认证， 其中多数产品的技术指标高于同行标准，拥有如此多核心技术的厂商是屈指可数的。
讯石：应该说2009年中国移动对传输维护仪器仪表进行集中采购，贵公司SDH传输分析仪（OTP6200智能型测试平台和OTM2500 SDH测试模块）顺利入围也是对贵公司产品实力很好的证明了，谈谈您的感想？
邵总：由于掌握了核心技术，相对于国外竞争对手而言，OPWILL在这一领域越来越具有竞争力。作为目前国内唯一一家能够提供完整的10G SDH/OTN/MSTP测试解决方案的厂家，理应为客户创造更大的价值。
讯石：公司后期产品的发展方向如何？公司产品优势如何体现的？
邵总：公司后期的产品研发方向是逐步拓宽现有的产品线，OTDR往更高动态范围和PON的方向发展，以太网往万兆以太网发展，预计今年第四季度将推出万兆以太网测试设备。
目前公司是国内唯一一家做10G SDH传输分析设备的厂家，与进口的产品相比成本优势明显。随着下一代SDH的发展，SDH网络也由传统语音形式拓展到数据、视频、语音业务融合，独立的测试设备已不能满足下一代SDH发展需要，公司将积极开发新的应用产品来配合新业务需求。
OPWILL的技术优势还体现在创新能力上，例如目前已经申请的MSTP专利技术。国外绝大多数仪表进行MSTP测试时需要SDH和以太网两个模块联合进行测试，而奥普维尔的产品能将两个测试模块的功能集成在一个模块上实现，从而提高测试速度，降低错误几率，同时也降低了成本。2009年6月，该产品已正式推向市场。我们相信，随着OPWILL技术创新能力的不断增强，OPWILL的产品会越来越得到用户的信赖。
总而言之，我们的发展优势相比国内外同行：测试平台更新，界面更友好，测试速度更快，测试结果更准确。
讯石：作为市场总监您给我们谈下公司产品的未来的发展方向和市场定位？
邵总：短期内随着FTTH市场的发展，公司将加大PON测试设备市场的开发。另外，随着政府主导的基础网络建设物联网的推进，光传感测试市场，拉曼、布里渊等测试技术也将被推动。技术推动市场发展，同时市场也在积极推动技术更新。
长期以来，通信测试的中高端解决方案一直由国外厂家把持，他们依仗长期的技术和市场垄断获取高额利润。OPWILL希望通过自己的不懈努力，为中国夺取部分话语权，让广大客户在精确测量的同时，得到底成本的解决方案。
公司产品定位在“made in china”的中高端测试仪表，公司将不断完善产品线，一方面开发适应新业务要求的测试产品，另一方面要寻找差异化经营路线。我们将积极与设备、器件厂商合作，为其定制生产测试平台，加强成本控制能力，利用及时的客户沟通和反馈能力，提高产品整体竞争实力。目前我们的生产测试平台已经在烽火试用，很快就将有订单形成，这也是客户对产品积极认可的表现。
讯石：作为新兴测试设备及方案厂商奥普维尔在前进的道路上也有遇到困难吧，公司又是如何面对的？可否给我们谈一下？
邵总：是的，困难肯定是有的。目前碰到的问题就是新品牌的认知度还需要培养，所以公司也在积极进行市场开发，国外展会也积极参加。即将于六月份举行的新加坡电信展，公司就拥有两个标展位置。在国内推广方面，因为设备厂商成本压力比较大，所以能很快的接受新品牌，只要技术和稳定性可靠，成本控制好，售后服务都不错，都会积极进行选择。而针对运营商的推广策略，奥普维尔将积极打开局面，通过中标集团公司不断扩大影响，同时也不断提高性价比，让其更多关注技术而非品牌，这是需要一个逐步的认知过程。我们坚信，随着国外测试设备商在中低端市场到越来越大的成本压力，国内企业还是很有机会的。另外针对高端产品而言，对国内测试设备商来说还是有一定的技术门槛。以OPWILL目前的定位，有一定技术能力与国外品牌进行抗衡。
讯石：您在测试设备行业从业十几年，您如何看待国内光纤测试设备市场？我们奥普维尔又有哪些新的机遇？
邵总：在传输仪表设备方面不少的国外测试设备厂商也进行了转移，比如安捷伦就不做传输了，其它的也做得越来越少。主要是因为90年代末传输测试设备发展到一个顶峰，后面逐渐保持一个稳定增长趋势。但随着FTTH、物联网以及三网融合等新亮点的带动，光缆铺设的加速，也将带动这块测试设备的需求。另外，国外厂商的逐步退出，对于国内厂商来说是一个机会。奥普维尔掌握了核心的技术，可以与国内外厂商相互取长补短，并在竞争中不断成长壮大。
另外我也很看好奥普维尔产品在高铁和传感以及物联网等新领域的机会，因为公司产品和技术与这些应用都有吻合，相信在新领域开发方面，奥普维尔将有所作为。
讯石：给我们简要介绍下公司未来发展规划？
邵总：用3~5年的时间，把OPWILL打造成为通信测试领域具有一定国际影响力的企业。后期产品开发将逐步覆盖到全业务测试领域，不断发挥自己的市场能力和技术优势，持续为客户创造价值。
总而言之，在产品方面持续跟踪先进的测试技术，不断完善和丰富产品线，争取早日提供全业务的解决方案；在市场方面不断立足国内，放眼海外，循序渐进地开拓全球市场。
讯石：奥普维尔的测试类产品与光器件商的合作有哪些？有哪些针对光器件的产品？
邵总：我们非常关注有源器件尤其是40G、100G的发展方向，也很关注器件成本降低情况，只有器件成本降低了仪表的门槛才可以降低。目前公司的MTP2800生产测试平台适合于器件的应用和测试需要，结合现有的EVOA、PM和BERT模块，可以满足有源器件测试的大部分应用。同时公司提供开放式平台和标准控制协议，有效融入器件厂商的自动测试系统之中，提供集中解决方案，进一步有效地降低成本。所以OPWILL也很期待与更多的器件商合作。
讯石：作为我们会员中为数不多的测试设备商，感谢您对我们服务的支持，您对我们的会员服务有哪些需求呢？
邵总：我们非常肯定讯石的会员平台作用，也期待后续可以在海外参展方面取得更多合作，同时也希望讯石积极关注测试仪器市场，协助奥普维尔开发国际市场。
讯石：谢谢邵总接受我们的采访，我们也将根据您的需求，在网站新闻动态方面都将更多关注测试设备商，关注整个行业上下游企业的成长，更多服务会员企业。
内容来自：讯石光通讯咨询网
本文地址：http://www.iccsz.com//Site/CN/News/2010/06/02/20100602020347791191.htm 转载请保留文章出处
关键字: 奥普维尔v
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