思科被华为打趴 布局中国入股浪潮？

　　ICCSZ讯 思科公司曾在2014年3月表示，将在杭州建立新的中国区总部，但是如今一年半过去了思科的新总部大楼依然空空如也。当时思科宣布在阿里巴巴老巢安家时， 杭州市曾表示这是第一个将总部放在该市的世界500强公司。思科当时还想着的是本地化并没有预料到未来的中国市场会有多艰难。

　　《杭州日报》今年1月份曾经报道，经过近一年的筹备和装修，思科将正式在春节前后入驻。100多名思科公司管理人员将从上海办事处搬到杭州。然而，现在尽管位于杭州市中心的总部大楼已经打上了“Cisco”的Logo，但是宽敞的办公室依然空置，只有两个前台服务员充当门面。

　　思科表示，搬迁正在进行当中。思科首席执行官查克·罗宾斯在旧金山的最近一次采访中表示， “当我们宣布时，我们说过要几年时间才能真正实施。”

　　思科一名发言人则说：“尽管当地一些媒体进行了相关报道，我们重申，新总部的正式开幕还在计划中，我们期待着这一时刻的到来。”思科中国总部目前所给人的表象反映了该公司所面临的挑战。随着非本土高科技公司在中国开展业务越发困难，公司正在犹豫到底哪里才是建立新办事处的最佳地点。

　　彼时，杭州市渴望获得投资，并提供更好的条件。去年的发布仪式上，罗宾斯表示当地的高科技环境和政府的支持是思科决定在杭州设置中国总部的重要原因。而且思科正与杭州市政府进行一些“智慧城市”项目的合作。

　　虽然思科正在更努力的进行本土化。但是，该公司由于棱镜门事件正在中国快速失去市场份额。中国的竞争对手正在蚕食其原有市场。其中，最大的竞争对手就是华为。根据Sanford Bernstein公司的数据，思科在中国路由器市场的份额自2014年初以来减少了一半，而华为则从40%左右大幅跃升至70%，而且还在不断增长。

　　另外，税制收紧，政府部门鼓励美国公司进行本地化。所以思科已经计划将一些销售部门转移到杭州当地的子公司。思科此前所有中国区的销售都通过境外实体进行，这使得它可以少交很多税。然而，面临政策收紧，为了更好的完善与中国市场的关系，思科公司已经将本土化作为第一要务。杭州分公司成立于2013年，但很少会以杭州分公司名义签订合同。部分原因是销售经理一直抵制此举，因为增值税将提高销售价格，使之更难以赢得合同。

　　2002年，思科曾对华为提起诉讼，认为华为路由器抄袭了思科的产品。经历1年半之久的诉讼，双方和解收场。华为基本采取了认错态度，悄悄撤下并修改了侵权产品。当时的思科跟华为完全不是同一数量级的公司。2003年之后，随着思科与华为各自业务的不断拓展，双方竞争的领域不断扩大，从交换机到路由器，从企业到核心网市场。

　　十年质变，至少在中国市场，华为无论在企业市场还是消费者市场全数将思科打趴。思科前CEO钱伯斯可以说经常把华为挂在嘴边，他直言不讳，最大的竞争对手就是华为。曾有人警告钱伯斯说：“华为将是思科的全球性的梦魇。” 2012年，华为展出的Cloud Engine 12800核心交换机产品线甚至让思科这个老师刮目相看。华为公司内部人士表示，“思科很多人来华为展台看这个产品。”

　　去年，思科再度裁员6000人。目前的情况表明思科的日子确实很不好过。因此，思科和其他美国公司正在寻求与中国公司更密切的合作伙伴关系，以帮助他们保持中国市场的准入资格。思科今年六月承诺未来几年将在中国投资100亿美元。而且，该公司目前正在与中国的服务器厂商浪潮讨论建立合作伙伴关系。

　　根据消息人士的说法，在中国国家主席习近平周三到访西雅图期间，思科计划宣布与浪潮的合作。思科正试图通过多种途径推进中国业务，而这也从另一方面反映了国外科技公司在中国的处境。

　　7月份出任思科CEO的查克·罗宾斯(Chuck Robbins)上周表示：“我们需要考虑一定的地缘政治因素。过去几年我们的处境相对困难。”他当时并未提到思科与浪潮的合作。

　　思科在中国的不利处境尤为明显。该公司协助了中国互联网最初阶段的发展，目前仍是全球排名第一的路由器、交换机，以及关键网络设备供应商。然而，由于斯诺登的爆料以及华为的竞争，思科在中国市场的地位明显下降。根据市场研究公司IHS的数据，今年第二季度，思科在中国路由器市场的份额为10.8%，远低于华为的67%。而Bernstein Research的数据则显示，10年前，思科在这一市场的份额曾超过一半。

　　思科并未公布不同国家的销售数据。市场研究公司Dell‘Oro估计，思科的中国业务收入于2012财年达到顶峰，为20.4亿美元，而自那时以来已下降了近30%。

　　不过罗宾斯认为，近期的情况正开始好转。在截至7月底的最新一个季度中，中国市场设备订单仅同比下降了3%，降幅低于第三财季的20%，创下近8个季度以来最佳业绩。

　　然而，思科仍在寻求帮助。消息人士表示，该公司正在讨论与浪潮的合作。作为一家服务器厂商，在斯诺登的爆料事件之后，浪潮正在快速发展。山东省国资委目前是浪潮的控股股东。

　　消息人士透露，思科和浪潮讨论的合作方案包括由浪潮销售思科的网络设备以及合作开发硬件。此外，思科对浪潮的投资不会太大，但两家公司的关系未来将获得进一步的发展。

　　浪潮发言人拒绝对此置评。