【国内】思科与中兴结战略联盟 陈氏新政走出第一步

　　11月22日，思科与国内著名电信设备商中兴通讯共同宣布，双方将在亚太地区进行战略合作，这可能是陈仕炜就任思科亚太区总裁之后的第一个重要业务举措，对中兴的海外战略也有重要影响。 
 
　　可能是思科先抛绣球

　　尽管此消息由双方同时对外公布，不过，有内部人士告知，应该是思科先抛出绣球，因为有一个细节是；本来中兴要先公布此消息，但后来称还是思科宣布为好，不过，最后协调的结果双方同时发布。

　　不过，此战略合作协议对双方都有利，双方在协议中共同承诺，将共同拓展亚太区(不包括日本)电信市场，共同探寻新的市场机会，而双方恰好确实具有这样的基础。

　　思科的最强项是数据网络通信，而中兴通讯自1997年开始进军数据通信，累积投资达几亿元，形成发明专利100多项，是世界上少数掌握高端路由器核心技术的设备商之一，不过，在这个领域，中兴还没有达到世界最顶尖的水平，结盟思科对其数据通信比较有利。

　　思科中国公司相关人士表示，思科现在也在做NGN等这些比较热点的应用，而在这个领域，中兴通讯则是强者。

　　双方的最强项不存在交叉，所以，思科亚太区总裁陈仕炜和中兴通讯副总裁、数据事业部总经理钟宏都表示双方存在很强的互补性。

　　暂时不会成立合资公司

　　思科中国公司一位不愿透露姓名的人士表示，此次合作里没有成立合资公司一说，因为合作需要一个起步，目前还谈不上就成立合资公司，不过，以后双方的合作会在具体项目上体现。

　　两家公司明确表示，今后合作的重点在NGN、3G以及数据领域的综合解决方案这三个方面，很明显，协议排除了路由器这一具体产品，因为路由器不是数据领域的综合解决方案。这也否定了外界猜测双方合作主要是为了对付华为与3COM在路由器上的合作。

　　一位业内人士告知，双方在NGN、3G将实现合作，是因为NGN实现的一个关键指标是在以数据分组作为主要承载方式、在提供业务质量保证的条件下能够支持第三方的业务开发，这离不开以IP为基础的数据核心网的支撑；而3G也是一样，3G与2G的一大区别是3G可实现宽带分组业务，从目前3G国际标准的最新进展来看，核心网向分组化过渡是必然趋势，也将由IP城域网来承担。

　　可见，这些网络都要大量应用以IP为基础的数据通信技术，而中兴在NGN、3G上有丰富经验，思科则是IP网络设备的最强者，集合两家各自的技术优势对双方有利。

　　思科陈氏新政的第一步

　　此次合作还被认为是思科陈氏新政的重要一步。从双方的合作范围可看出，思科方面应该是由其亚太区出面谈定合作协议。

    今年8月1日，思科宣布任命陈仕炜为高级副总裁，全面负责亚太区业务，原亚太区总裁郭思韬和中国区总裁杜家滨离任。此后，思科给人的感觉一直还处于新旧班子交替的过程。

　　不过，思科总部对业绩的要求一直比较高。几天前，思科公司CEO钱伯斯刚谈及未来的发展方向，并选出未来思科6大技术产品方向：安全、无线、企业IP通信、存储、光网和家庭网络，并表示这些高新技术方向具有下列特点和机遇：与思科的主要业务接近；可以为思科带来不低于10亿美元的销售额；思科可以在该领域获得第一或者第二的市场份额；具有明确的、可持续的竞争优势；符合思科的长期技术架构目标。

　　本月早些时候，双方的签约仪式已在深圳举行，但思科亚太区选在此时才宣布与中兴结盟的消息，可谓煞费苦心。