中国移动WLAN集采落幕：主流设备厂商基本出局

       11月30日早间消息据知情人士透露，备受业界关注的中国移动2012年WLAN集采已于日前正式结束，最终结果将在下周公布：此次集采最终规模约为150万台AP，较最初预想增加了20万台，产品形态以802.11n为主。

       目前，中国移动全网WLAN接入点已经接近300万个，再加上此次的大规模集采，中国移动将进一步提升WLAN的接入覆盖能力，并承载更多的数据业务流量。由于TD-SCDMA的发展并不是很顺利，WLAN是中国移动数据业务的主要承载网络，也是中国移动“四网协同”战略中的重要环节。

       除了集采规模之外，中国移动的“造星”能力也同样受到关注。在中国移动开启WLAN大规模集采之后，传统的WLAN设备厂商（思科、摩托罗拉等）逐渐淡出运营市场，取而代之的是类似于弘浩明传、傲天动联等专业厂商，直到今年传统的电信设备制造商（华为、中兴等）开始加入战团。但此次集采的最大赢家并不在上述这些企业类型中，而是在很多人看来“偏安”行业市场的星网锐捷。

集采

       在今年年初，中国移动集团正式启动了2012年WLAN产品的集中采购工作，主要采购项目是802.11n设备，规模约为129万台AP，主要包括室内放装型AP、室分合路型AP、室外型AP及插槽式可扩展AC。

        在此之前，中国移动已经连续进行了几年的集采。但今年的集采显得更有意义，因为中国移动最高决策层已经将WLAN作为战略性业务进行投入。中国移动总裁李跃曾公开表示，WLAN是低成本、高效率的流量承载解决方案。在数据流量迅猛增长、无线蜂窝网络压力加大的情况下，中国移动要特别重视WLAN的建设和经营。WLAN的建设已被中国移动定位为“面向未来的长久之计”。

      中国移动计划未来三年建设超过600万个AP，超预期完成“发展10大类应用、达到100个以上达标城市、发展1000万以上有效用户”的目标，WLAN接入开放能力也已于今年完成。

      出发点是好的，但在实际操作过程中，还是给产业界带来了些许困惑。由于一开始并没有将WLAN放到全网的高度上，仅仅是作为一种吸收热点地区数据量的辅助性设备。价格在采购中占比过重，甚至出现过完全唯价格论的极端情况，给后期的网络部署运维和用户感知保障，乃至整个产业链的发展带来了极大困扰。不过，令人欣喜的是，包括中国移动在内的运营商已经意识到了这个问题，价格因素在不断弱化。

造星

       电信级WLAN一直是“黑马辈出”的市场。因为与行业/园区/校园网不同，电信级WLAN是个标准的买方市场，运营商基本不会采用时下最先进的技术，而是选择价格空间最大、技术风险最小的成熟产品；再加上之前并没有从大网的角度去审视WLAN产品，行业门槛并不高，在多方位因素主导下黑马辈出。

      整体来看，国内WLAN市场已经初步形成了三大群体：一是以思科、Aruba等为代表的传统外资企业，技术产品市场反应缓慢，固守高端市场，份额正在不断被蚕食；二是以华为、中兴、爱立信等为代表的电信设备制造商，他们通过收购、联合或自主研发的方式进入市场，从电信级向企业行业级快速渗透；第三类是以星网锐捷、H3C、弘浩明传、傲天动联等企业为代表，专业专注技术领先商务灵活，不断攻城略地。

       从此次集采的结果来看，第三类企业依然是集采的最主要受益者。据该知情人士透露，包括华为、中兴等在内的网络设备厂商此次成绩并不理想，传统的强势企业H3C表现也没有之前抢眼。“这次招标结果让人大跌眼镜，主流设备厂商基本上全部出局。”