中天宽带后来居上，快速崛起成ODN行业巨擘

　　ICCSZ讯   在国内光通信领域，中天科技集团的发展极具特色，基于光纤光缆的基础产业，中天科技目前已经实现了对上下游产业的全面延伸，打造了其在光通信领域的特色竞争力。随着FTTx产业的快速推进和移动宽带通信的快速布局，中国宽带产业迎来了前所未有的大好发展机遇，尤其是“宽带中国”战略、“三网融合”战略的出台更是为宽带产业带来了巨大的想象空间。中天科技集团抓住这一市场机遇成立了中天宽带技术有限公司(以下简称中天宽带)，中天宽带自2009年成立以来业绩逐年快速递增，迅速成长为三大电信运营商ODN产品的主流供应商，这些都得益于中天科技集团的战略性投入。

　　中天宽带总经理符小东透露，中天宽带2014年实现销售收入超过5.5亿元(人民币，下同)，2015年公司目标是7亿元，从目前的中标结果和接单情况来看，完成2015年的目标压力不大。在公司的中长期发展规划上，中天宽带2025年的目标是实现销售收入30亿元，这一目标极具挑战，然而符小东对此却信心十足。

　　未来聚焦四大战略方向

　　从2009年起步到现在短短的6年时间内，中天宽带已经实现了国内、国际两个市场的全面布局，整体增长势头一直保持稳定向上，这样的成绩在国内市场，尤其对于民营企业而言并不多见。

　　符小东介绍，中天宽带目前在国内以运营商市场为主体市场，在广电市场也取得了不俗表现，业绩持续不断攀升;在海外市场中天宽带一直保持着每年翻一番的增长势头，预计未来5年仍将保持这样的增长态势。

　　市场形势瞬息万变，尤其是通信行业市场更是变化迅速，要想在快速变化的市场上取得持久的竞争力，对未来发展趋势做出正确判断，并依据判断调整未来发展战略是必然选择，符小东表示，目前中天宽带已经明确了未来发展的四大战略方向。

　　首先，从传统配线箱产品将向智能环保方向发展，智能家居、智慧城市等方向的配套组合将是未来的重要支撑，这也是未来企业发展的重要增长点;其次，从有线接入向无线覆盖扩展，移动通信未来发展潜力巨大，中天宽带涉足无线市场正是看到其巨大的潜在空间，中天宽带计划初期重点投入天线产品，未来会向多品类产品延伸;再次，从弱电领域向强电领域延伸，未来中天宽带将强弱电协同发展，开发出10千伏的开关柜、箱式变电站等新型产品，从市场和产品两个方向进行扩展以全面满足电力客户的需求;最后，从生产单一产品向提供系统解决方案过渡，中天宽带以全系列产品做依托，将目光聚焦于为客户提供一揽子解决方案，以进一步扩大整体市场销售额。

　　符小东进一步指出，对于中天宽带而言，未来机会与挑战并存，客观认识自身的实力以及充分了解产业环境是前提。在ODN产品领域，中天宽带属于后来者，没有先发优势，但这丝毫没有成为制约中天宽带快速发展的障碍。中天宽带充分发挥其集团公司的完整产业链优势、品牌和渠道优势、专注精细制造的文化优势以及20多年生产管理和质量控制的积累与沉淀，在三大运营商集采投标中屡获佳绩，逐步成长为三大电信运营商ODN产品的主流供应商。在问到市场竞争如此激烈、传统ODN厂家市场份额不断下滑的情况下，为什么中天宽带能够取得成功，符小东笑言：“中天宽带起步比较晚，但起点比较高。”

　　快速跟进新兴市场

　　由于技术条件和产品性质的限制，宽带产品的同质化竞争几乎不可避免，为了避免“红海”竞争的出现，快速把握新兴市场需求、发掘更加广阔的潜在市场空间显得尤为关键。为此，中天宽带积极跟进，通过与上下游企业展开合作以有效满足新兴市场用户需求。

　　符小东表示，过去多年来随着FTTx战略的推进，我国城市地区的光纤发展经历了一轮高峰;现在，随着移动宽带和互联网服务向农村地区的下沉，我国农村地区对通信基础设施的需求急剧增长，其中对光纤建设的需求更是增长迅速。从去年开始，中国电信、中国联通等就纷纷强调要加快农村市场的光纤到户建设。中天宽带敏锐地捕捉这一市场需求，适时调整该类产品的产能，对运营商的战略调整做出了积极响应，自去年八九月份以来，整体供货量快速增长，其中长距离皮线缆尾纤的量增长尤为迅速。

　　同时，随着互联网上流量的急剧增长，用户对数据中心的需求也在快速提升，成为宽带市场的潜在重要增长点。符小东表示，在这一领域中天宽带已经积极布局，抓住“互联网+城市”的发展战略，接下来将进一步完善数据中心产品类型，组建专门的数据中心市场开发团队。

　　海外市场拓展方面，中天宽带近年来不断加大海外销售力度，销售额增长速度很快，今年一季度海外订单的接单量已经超过了去年的接单总量，海外市场的需求也是中天宽带很大的增长点。以越南市场为例，中天宽带经过几年的积累，今年仅光分路器一类产品就获得超过5000万元订单，市场前景良好。在加大自主出口的同时，中天宽带还注重与华为和中兴等主设备厂家的合作，通过提高对主设备厂家的配套服务，进一步提升海外市场的占有率。

　　值得一提的是，中天宽带从2013年起开始进入天线领域，总投资规模接近3亿元，分3个阶段完成。随着在运营商的集采和省采中标，中天宽带已经实现了天线产品的批量生产和交付，天线业务开始逐步发力，天线产业将成为中天宽带未来业绩和利润增长的重要支撑。按照中天宽带的规划，未来5年其天线产品销售收入的年复合增长率不低于50%，2025年营收突破10亿元。三大运营商每年对天线产品的需求有数十亿元的规模，中天宽带未来必将占有一席之地。随着铁塔公司的成立，中天宽带天线产品的市场空间将更具规模。目前中天宽带已经与铁塔公司达成合作关系，从运营商市场向铁塔公司发展也是中天宽带的重要发展机遇。