UT斯达康：众厂商加盟预示小灵通发展值得期待

    记者 陈勋燕
　　作为固定电话的补充和延伸，小灵通无线市话业务的发展始终根植于市场和中国百姓的实际消费需求，因此它不仅拥有庞大的市场基础，同时也显示出强大而持久的生命力。面对越来越多的厂商加入小灵通阵营，作为该领域的领导厂商，UT斯达康对小灵通的市场前景仍抱着极其乐观的态度，并坚信小灵通产业将越做越大。
    近期，随着华为、金鹏、侨兴等厂商的介入，小灵通再次引起了人们对其命运的关注。12月11日，UT斯达康在北京长富宫饭店召开了小灵通新品发布会。在这个“群雄纷争”的时候，推出当今市场上最高端的两款小灵通产品UT728和UT610，显示了UT斯达康在该领域的超强实力。也许有人会认为，UT斯达康再度重拳出击小灵通市场完全是迫于竞争压力。但事实是否如此其实并不重要，重要的是，为何如此多的厂商对小灵通趋之若骛？小灵通究竟还有多大的成长空间？
    更多竞争对手加入是件好事。
    面对华为等实力强劲的竞争对手的介入，UT斯达康(中国)有限公司高级副总裁杨守全在接受记者采访时表示：“无论是对我们公司还是对整个小灵通产业来说，更多厂商的加盟绝对是一件好事情。”他认为，这么多的竞争对手加入表明UT斯达康一直所坚持的策略是正确的。UT斯达康发现了这个市场，当然也希望和他们一起把这个产业做大。同时，他还解释道：“更多对手加入其实并不可怕，对于UT斯达康而言，关键就在于如何保持并进一步扩大自身的竞争优势。”
    UT斯达康从1998年开始就自主开发手机终端产品，不仅涵盖芯片、软硬件的全套设计，而且还为小灵通市场的发展提供了很好的技术和市场支持，是国内最早自主开发小灵通手机且目前惟一拥有底层开发能力的厂商。
    据记者了解，到目前为止，UT斯达康已向中国市场推出30多款小灵通手机，仅2003年推出的小灵通手机就多达10余款。
    因此，我们根本不用怀疑杨守全的说法，UT斯达康完全可以从容面对市场变化。同时，UT斯达康首席执行官吴鹰也对此显示了极大信心，他表示：“新的竞争者开始制造小灵通对我们来讲是好消息，更多的厂商制造小灵通，用户选择会很多，发展会更快。系统容量一满之后会买设备，而我们是最大的系统设备供应商，如果扩容的话，运营商就会跟我们买设备。”
    小灵通用户明年有望实现更大规模的增长。
    至于对为何有如此多的厂商加入小灵通阵营这个问题目前还存在很多说法，其中国际电信咨询公司Frost&Sullivant中国公司总经理王煜全的看法则具有很强的代表性。根据《新京报》报道，王煜全认为，因为3G决策的规则和决策机构都还不太透明，导致企业无法预测3G牌照的发放日程，不如干脆利用空当从小灵通上捞一把。
    也有人认为，很多厂商看好小灵通，在一定程度上受到了UT斯达康以及中兴在该领域所取得的业绩的刺激。诚然，不仅UT斯达康倚靠小灵通已经连续15个季度超过华尔街的盈利预期，而且从中兴通讯第三季度财报来看，小灵通也已成为中兴较为稳定的收入来源之一。
    无论何种说法更具有说服力，小灵通阵营不断扩大的事实已经表明，小灵通仍然具有很大的增长空间。据杨守全介绍，小灵通已经成为人们日常通信方式的重要组成部分，目前的用户数量已经超过3000万。他认为，作为固定电话的补充和延伸，小灵通无线市话业务的发展始终根植于市场和中国百姓的实际消费需求，不仅拥有庞大的市场基础，同时也显示出强大而持久的生命力。
    对于小灵通的前景，杨守全相当乐观。“我个人认为，小灵通发展得很好，明年有望实现更大的增长。当然，这还取决于两个因素，那就是用户是否需要以及运营商是否需要。”杨守全激动地告诉记者。事实上，杨守全的预测不无道理，根据中国消费者现有的消费特征以及政策环境，运营商很可能对小灵通网络进一步扩容，那么小灵通用户实现大幅增长其实也并非不可能。
    UT期达康不仅仅是小灵通厂商。
    在与记者的交谈过程中，杨守全并不同意业界关于小灵通“养”大UT斯达康的看法，他说：“小灵通的确是公司的重要收入来源，但UT斯达康并不只是一家小灵通厂商。”据他介绍，作为电信领域的专业厂商，UT斯达康公司提供的产品包括无线接入系统产品和终端PAS/iPAS无线市话、宽带综合解决方案(iAN系列)、基于MSTP的光传输系统、基于IP的mSwtich软交换系统和第三代移动通信系统。
    同时，吴鹰也曾在接受媒体采访时表示：“现在除小灵通之外，UT斯达康不仅在无线接入网上有很大的市场占有率，而且软交换也是世界第一大厂商。通过宽带接入设备的发展，UT斯达康在ADSL上也是世界第二大厂商。如果是基于IP的ADSL，UT斯达康则是世界第一大供应商。”
    很显然，UT斯达康的两位高层都希望业界改变公司仅仅是小灵通厂商的看法。事实上，UT斯达康通过近年来的不断努力，已经发展成为专门从事现代通信领域前沿产品研究、开发、生产及销售的高科技通信公司。据世界权威市场分析机构及有关统计显示，目前UT斯达康已成为世界无线、宽带、IP软交换和第三代移动通信领域的佼佼者。值得一提的是，在宽带领域，UT斯达康享有全球DSLAM产品的第二大市场份额，且IP- 
    DSLAM产品占世界第一大市场份额；在3G领域，UT斯达康率先将IP软交换技术引入核心网络，并成为实现端到端解决方案的第三代移动系统供应商 
    包括W-CDMA系统和TD-SCDMA系统。
    毫无疑问，UT斯达康目前的产品结构已经相当完善。由此不难看出，作为一家在纳斯达克上市的高科技公司，连续15个季度实现并超过华尔街对公司的财务预期其实并非偶然。对此，杨守全的解释是：“任何产品都有其生命周期，单一产品难以持续拉动市场，对于一个公司而言，要想持续实现资本市场对其预期是相当困难的，因此必须寻求新的增长点。”
    灵通仍是UT斯达康的发展重点。
    虽然UT斯达康不是单一的小灵通厂商，但杨守全坦言，今后小灵通仍是公司的发展重点之一。他认为，虽然小灵通市场的竞争将越来越激烈，但做小灵通已没有风险。“明年运营商扩容肯定会有，关键是容量的大小问题”，杨守全解释说，“随着市场越做越大，我们将依靠既有优势，进一步让利运营商，让利消费者，从而获得更大的市场份额。”
    基于对市场的准确判断，UT斯达康在今年底已经制定了明年的市场策略。据杨守全介绍，在竞争日益激烈的情况下，UT斯达康将对产品进一步细分，不断丰富产品的多样化，同时充分利用技术优势，不断创新，加快新品的推出速度。据了解，12月11日推出的两款新品UT728和UT610可谓是当前小灵通手机市场的顶级产品。其中，UT728不仅内置11万像素的CCD数码摄像头，还配备了内置闪光灯，同时拥有三角度图像旋转和图像处理功能。同时，UT728支持邮件收发、快速上网和64K数据传输，并具备6万5千色TFT双彩屏显示和32和弦铃声，强大的功能组合甚至超越了当前市场上某些高端无线通信产品。
    据记者了解，UT斯达康将在2004年向中国市场推出20多款针对不同消费群特点的各种小灵通终端产品。
    此外，杨守全还进一步表示：“作为小灵通的发明者和领导厂商，UT斯达康将进一步发挥在系统设备、终端产品、增值业务和服务领域的综合优势，继续为用户提供更多更新的通信选择。”
    3G /小灵通双模手机值得期待。
    据记者了解，在2003中国国际通信展上，UT斯达康的端到端3G解决方案全面展示了多种功能强大且极具代表性的3G业务功能，包括有：可视电话业务，手机终端显示屏上实时显示通话对方的彩色动态图像；速率高达384kbps 的数据上网功能；3G手机WAP浏览；多媒体短信、3G手机和小灵通之间的通话。其中，3G手机和小灵通之间的通话引起了记者极大的兴趣，UT斯达康是否在研制3G/小灵通双模手机？
　　据杨守全证实，UT斯达康目前的确是在进行3G/小灵通双模手机的研制。至于这种双模手机何时推向市场，杨守全并没有给出明确的时间表，只是透露这种双模手机目前还在准备阶段。
　　虽然杨守全并没有给出记者期盼的答案，但他补充说，“3G/小灵通双模手机的出现必定将带来一个很大的市场，这无论是对UT斯达康公司还是对小灵通产业来说，都将是一个很大的利好消息。”
　　面对愈加激烈的市场竞争，我们很难理解杨守全的坦然，但有一点却勿庸置疑：无论是他本人还是UT斯达康，都对小灵通的前景充满坚定的信心。