裕荣光电：创新与超越

　　【讯石光通讯咨询网】上海裕荣光电科技有限公司(以下简称裕荣光电)是一家集科研、开发、生产、贸易于一体的技术创新型企业，“裕荣的生命在于创新，裕荣的成长在于超越”这句话非常准确的诠释了裕荣光电四个字所蕴含的崇高使命和技术高度。新年伊始，讯石很荣幸采访了上海裕荣光电科技有限公司常务副总朱一平先生。

　　采访时间：2012年1月4日

　　采访对象：上海裕荣光电科技有限公司常务副总朱一平

　　采访记者：讯石光通讯咨询网

　　【讯石】：非常感谢朱总接受讯石的采访。首先能否请您给我们简单介绍了贵公司的发展状况?

　　【朱总】：我们公司成立于2011年，是一家集科研、开发、生产、贸易于一体的技术创新型企业，注册资本1250万元。我们的核心团队成员主要来自国内和国际知名企业，有美国康宁，诺基亚光缆，华新藤仓，信电通，永鼎和仕佳等。他们对市场、产品、生产工艺都有深入的理解和丰富的经验。公司的业务定位于快速发展的光纤到户领域及消费电子领域的光通信产品和应用。

　　【讯石】：公司有哪些细化的产品分类及主要应用?

　　【朱总】：公司的主要产品有两大类：一类是用于光器件的高品质光纤带，主要包括用于PLC光分路器和FA 的4芯和8芯光纤带，和用于AWG及带状尾纤的12芯光纤带；另一大类是用于光纤到户(FTTH)的室内软光缆、综合布线系统的网络光缆、光传感系统以及消费电子领域的特种光缆。这些产品的研发生产难度较高，因而也有较高的附加值。我们还生产光纤带的配套产品——用于PLC的光纤保护空管。此外我们还代理韩国Qnix 公司的PLC晶圆及芯片，以及多家公司的光纤产品。

　　【讯石】：公司今年的销售情况如何?今年市场的变化主因是什么?

　　【朱总】：公司今年销售额接近5000万。但主要产品价格却下降了20%左右。主要2012年上半年市场需求旺盛，而8月份以后需求却大幅减少。总体上来说还是符合行业规律的，只是今年不景气的时间长于往年。从国际市场来看，西方国家还未走出金融危机的阴影，特别是欧洲，欧债危机导致电信投资大幅减少；而国内电信运营商的投资建设规模在持续几年高速增长后也出现了库存积压的现象，因而从7月份以后，电信运营商基本处于消化库存状态，订单和付款都不是很好;从生产厂家来看，几年来室内缆、连接器和PLC分路器的产能都在快速增长，积累了大量过剩的产能。这三个因素共同作用下造成了8月份以后的深度市场调整。

　　【讯石】：有哪些产品品质策略给我们分享一下?

　　【朱总】：坦白说，公司成立初期产品品质是有一些问题的，像器件用的光纤带，看上去简单，但客户要求非常高。我们一开始是按照行业标准做，但做出来的产品很多客户都不接受，因为下游的FA厂家和PLC厂家非常注重生产效率，对分纤、热剥、高低温、紫外固化、耐酒精浸泡都有很高的要求，为此我们花了大量的精力和资金用于原材料选择、生产设备的改进和测试设备的增加上，终于攻克了一个又一个技术难点，所以现在的产品质量非常稳定，客户评价也很好。我们的产品策略是在人才引进、原材料选型、设备改进、工艺过程控制以及员工培训方面都下足功夫，每周每月都有质量分析会议，从制度上保证产品的质量。公司后续的产品路线依然是以客户需求为导向，提供高于行业标准的产品满足客户的要求，对客户任何苛刻的要求，只要是合理的我们都予以满足。我们的目标是要做行业最好的产品。

　　【讯石】：产品的竞争优势体现在哪些方面呢?

　　【朱总】：产品优势有三个方面：一是我们的研发能力，我们花了很大的代价请了行业内最好的技术专家，还聘请了外部的技术顾问；二是我们的市场能力，我们的销售团队大多是业内精英，在原来的公司个人年销售额都是几千万或者上亿的；三是我们好几个股东是做光纤起家的，对主要原料光纤有着深入的了解，也有很好的采购渠道。

　　【讯石】：您如何看待后期光通讯的市场，后续公司的定位是什么?

　　【朱总】：光通讯的市场依然会蓬勃发展，但行业的调整不可避免，只有最好的企业才能生存下来。公司的定位依然是立足于光纤到户和消费电子领域，聚焦于技术密集型的产品，做专业化的公司 。

　　【讯石】：后续将会有哪些新的产品推出市场?公司的后期发展规划是什么?

　　【朱总】：我们现在研发的主要是一些特殊结构和特殊用途的光缆，比方说我们正为康宁公司的一种特殊光纤做配套的光缆，我们也在为一些国外厂家做一些特殊设计的产品。公司后期发展规划包括PLC分路器系列产品的整合，以及把特种光缆的产品推向更多的应用领域。

　　【讯石】：您怎么看待2012年的光通讯市场及2013年公司的期望?

　　【朱总】：2012年的市场，上半年是天堂，下半年是地狱；2013年，我们希望用高品质的产品和完善的服务赢得更多的客户。

　　【讯石】：好的，再次感谢朱总接受我们讯石的采访！祝裕荣光电明天更美好！

　　【朱总】：谢谢！