分析师：爱立信思科合作关系到2020年才将迎来活跃期

　　ICCSZ讯  据外媒TechTarget报道，爱立信的财务困境导致一些分析师降低了这家电信设备厂商与思科之间合作关系的预期，此前两家公司曾表示希望通过合作使双方各自的增量收益增至10亿美元以上。

　　上周，爱立信发布了该公司2017年第二季度财报。第二季度爱立信净亏损10亿瑞典克朗(约合1.21亿美元)，去年同期为净利润16亿瑞典克朗(约合1.9亿美元)。据彭博社报道，爱立信向投资者发出警告，随着进一步削减成本，未来12个月公司在营业利润方面预计将减少6亿美元。

　　爱立信的困境源于疲软的电信运营商资本支出环境。大多数运营商早已购买了建设4G网络所需的网络基础设施。分析师预期电信运营商下一波资本支出将在2020年左右开始，届时运营商们将会进行5G网络部署。

　　在疲软的市场环境下，分析师预期爱立信将会专注于扭转自身局势，而非加强与思科之间的合作关系。

　　“陷入困境的公司在与他人合作之前会先挽救自我。”Recon Analytics创始人及电信分析师Roger Entner表示。“如果现在两家公司的合作关系超过精神层面以上的话，我会感到非常惊讶。”

　　爱立信思科合作交易的最初愿景

　　2015年，思科和爱立信宣布双方将建立全球业务和技术合作伙伴关系。两家公司表示，这一多方位的合作关系将能让客户享受到两家公司在各自领域的领先优势，包括路由器、数据中心、网络、云计算、移动性、管理和控制以及全球服务能力等。

　　爱立信-思科合作伙伴系已经为无线运营商开发了一些联合的技术和服务。到今年年底，两家公司计划发布一个名为Collaboration Mobile Convergence服务的联合产品。该技术使电信运营商能够提供思科的多种协作产品作为一种服务，包括Spark、Jabber团队消息传送和WebEx视频会议。

　　不过，爱立信的高层变动也对双方的合作关系产生了一定影响。据了解，除了今年年初刚刚上任的爱立信CEO Borje Ekholm外，爱立信另一重要的高管变动发生在今年5月，当时有媒体报道称，爱立信与思科达成重要合作关系的关键人物之一——前爱立信北美市场高级副总裁Rima Qureshi已经离职。

　　上个月，在思科的Live客户大会上，思科CEO Chuck Robins表示，双方的合作关系将暂时搁置3-6个月，从而给Borje Ekholm一些空间，好让他思考下一直以来为公司所做的努力。

　　合作伙伴关系带来的销售提振微弱

　　分析们预计未来三年内思科和爱立信之间不会有太多联合销售或者联合技术研发。这是他们所预期的5G基础设施市场开始蓬勃发展的时间。

　　“当市场受到限制时，作为一家供应商，你的首要目标是销售自己的设备，而不是合作伙伴的东西。”IDC分析师Rajesh Ghai表示。“这就是为什么想要看到两家巨头的联盟关系带来一些提升却面临挑战的原因所在。”

　　直到市场回暖，爱立信销售给客户的大部分设备将会是升级现有的设备或者是增加更多功能给现有设备，“思科参与这些环境的机会可能并不会太多。”

　　一旦电信运营商开始部署5G，爱立信可能会为思科开放销售高端交换机和路由器的机会。不过，分析师预期，网络软件在销售额中的占比将会大大高于过去。这是因为，在过去几年中，电信运营商一直在开发从更便宜的硬件中提供网络服务的系统。

　　“所有这些解决方案的秘密就在于软件。”Ghai说，如果思科和爱立信能够共同开发运营商所需的软件，那么他们就能够“获得溢价”。