访中国通信市场联盟倡导者魏总裁：一个崭新的平台冉冉而起

        一年一度的北京国际信息通信展于日前谢下了帷幕。除了那些琳琅满目的新产品和新技术惹人注目外，中国通信市场联盟其开放的展台设计和各式各样的接入网产品也给讯石留下了深刻的印象。而打造接入网领域产品流通第一平台的使命和“通信联盟、共创未来”的理念也使通信展上的观众们听到了别样的“新声”。 

      中国通信市场联盟这一想法是如何孕育出来的？出于何种初衷？目的何在？这个联盟又是怎样的操作模式？它能给广大的通信企业带来怎样的改变？

      据魏建才先生介绍，在边缘接入领域，产品种类五花八门，技术含量不高但是创新变化很快，而且这个领域的厂家很难形成全国性的品牌。除技术原因外，从市场角度来说，另一个重要原因是边缘接入网络产品的采购模式，它一般是运营商集团公司进行统一选型，而实际的采购职能下放到各个省公司，但是每个省的不同运营商都可能有很多良莠不齐的供应商，这使得运营商在产品采购时不但要耗费大量的时间精力还会有较高的交易风险，运营商希望看到纷乱的接入网市场能够更加有序地运转，大家在呼唤一种新的流通模式。 

      对接入网产品的制造厂家来说，生产工艺的持续改进和成本随规模化生产而降低是他们的强项，而市场和服务是他们的薄弱点；对各地的经销商而言，市场和服务都达到炉火纯青的程度，但是缺乏优质的产品供应和多样化的产品选择。中国通信市场联盟就是出于平衡两者之间的关系并服务于运营商的一种机构，她与传统的加盟经销模式有些类似，但又有本质的区别，与国美等连锁大卖场更是存在着很多理念上的不同，特别是传统的加盟或大卖场可以说是从线到面的革新，然而中国通信市场联盟无疑就是从面到体的一个全方位的立体商业平台。 

      在采访中，我们也了解到，工业信息化部、电信认证机构和电信检测部门都表示出对这一联盟的支持。在部委相关专家看来，这一模式能够给竞争无序的接入网络领域带来有序的运行，并在这一平台的影响下推进整个行业的良性发展。魏先生略带神秘的告诉笔者：任何营销模式的创新都是根据市场实际的运行规律总结出来的。如果没有自己在中国通信市场将近二十年的切身经历和行业专家及部委领导的支持，魏先生也不会如此坚定。实践出真知，随着中国通信市场联盟的发展，我们相信成熟的思想和完善的机制必将改变现状。 

      经过魏先生的诠释，一个崭新的全国性通信市场平台在笔者的脑中开始逐渐清晰： 

      中国通信市场联盟主要服务于全国各地边缘接入网络领域的经销商和相关产品的专业制造商，她是一个崭新的全国性通信市场平台，加入联盟的经销商能够专心于市场与服务。当有任何新的产品需求时，通过联盟自由的协作机制，最新的产品信息和制造商信息都会出现在经销商面前。经销商不用担心虚高的价钱，更不用担心产品的质量，因为联盟利用成熟的机制替经销商完成了产品的选型和供应商的选择。而对于加入联盟的制造商而言，完全可以专注于技术的持续改进和生产成本的控制，不用考虑订单的问题，因为联盟有将近100家覆盖全国的实力经销商为你不停的销售产品，同时因为你的优质和规模化生产成本，你将是这一产品国内最大的供货商。最具潜力的经销商，最有规模和实力的制造商是联盟机构的主体，而推进这一事业的发展，需要相关部门的大力支持，更需要大量能人志士的加入。 

      在采访结尾时，魏先生满怀自信的告诉笔者： “我都奔四了，总想这辈子多做点有意义的事情。中国通信市场联盟让我找到值得付出一辈子的大事业，用大半辈子摸索出来的模式，总想让它成为现实，让更多的通信人都能从这个大平台上汲取养分。” 

      这样一个蕴含希望与朝气的市场联盟，让我们期待她的成长，一起见证中国通信市场联盟带给我们的变化！ 


供稿：王慧勇