厦门优迅——“我们终于见到了曙光”

厦门优迅——“我们终于见到了曙光”
                      ——专访优迅副总经理吴晞敏先生

    在光通讯业界存在这么一种观点；“大陆企业做芯片，根本不可能，那是烧钱的活。”但是作为大陆第一家自主研发高速收发芯片并量产的企业，厦门优迅高速芯片有限公司正逐渐将这个“不可能”转化为可能，在近日与厦门优迅的一些高层领导的访谈过程中，优迅副总经理吴晞敏先生欣慰地说道：“我们终于见到了曙光。”优迅是一家怎样的企业？为什么要选择自己做芯片?它凭什么将别人所认为的“不可能”转化成了可能？在未来的发展中，它又将何去何从？本文将为你一一揭晓。

优迅副总经理吴晞敏先生

讯石王经理（右1）与优迅吴总（中）、刘经理（左1）合影

明知山有虎，偏向虎山行

    厦门优迅高速芯片有限公司成立于2003年2月，为中外合资留学生创业企业。创业团队主要成员毕业于清华大学，技术团队主要成员来自美国硅谷，他们在TI、Cypress、ON、Epson等国际著名半导体公司工作多年，有世界前沿的设计技术和丰富的产品经验。优迅和很多国外IC公司是一样，都是Fabless IC设计公司，只专注于芯片的设计，而晶圆生产则委托给专业的代工厂生产的，包括芯片的封装、测试都是委托代工的。

    光模块产品一旦定型，稳定生产，就很难去更换新方案。除非原来的方案出问题，而且成本压力非常大，才会去采用新的芯片方案。这是国产芯片市场推广面临最最困难的地方。此外，由于固有观念的影响，大家已经习惯了用进口的芯片，很多人可能都会觉得这么高端的芯片国内还做不好。其实优迅与国外大多数IC公司是处于同样的制造环境中，产品一样高品质、高可靠。优迅项目的主要工程师都是来自硅谷的精英，与国外公司的设计水平是同步的。晶圆代工厂则主要在亚太地区，台湾地区的台积电、台联电、上海中芯国际、新加坡特许半导体排在全球前四位，很多国外IC公司也都是在这些晶圆厂代工的。中国大陆的集成电路的封装测试处于世界先进水平，完全能满足优迅产品的代工需求。尽管发展面临着诸多困难，优迅却并没有被吓倒，而是抱着发展民族产业的坚定信念，立志要把优迅做好、做强。

苦心人，天不负

    优迅的所有产品都是自己从头开始的，在广泛听取了用户的需求信息，并综合多家目前市场上主流产品的指标后，经过了很长时间的研发，公司拥有了自主的知识产权，拥有十几项专利，大部分集中在电路设计这块，这正是投资商非常感兴趣的地方。

    经过几年的发展，优迅的高速芯片生产设计技术逐渐走向成熟。据吴晞敏副总介绍说，2005年155Mbps、1.25Gbps的芯片设计，但产品的完善还是经历了很长的时间，2006年下半年公司开始批量卖产品。2007年下半年时产品真正上量，高峰时每月出货量超过100K（对）。产品现在在市场上得到认可，已累计销售100多万片销售量，今年预计销售400万片。

    尽管国内也有其他厂家在做这一块，但是能做到优迅这么专业的还很少。优迅主要竞争对手还是国外的厂商，现在国外也开始在打低价牌。因为相对国外芯片商而言，优迅目前的产品都比较低端，国外这类低端的产品也想开辟大陆市场，不过他们还主要是通过找代理的形式来做。优迅作为本土企业有价格优势，切入和运营成本低。

    目前优迅芯片市场主要还是在国内，优迅的芯片已经成功运用到很多国内模块产品中，大大小小客户有三十多家，其中主要集中在深圳、武汉等地。模块的用量也直接决定着芯片的需求量。 因为之前芯片的设计投入都非常大，优迅希望今年公司能盈亏平衡并逐步赢利。

    吴总欣慰地说道：“我们终于见到了曙光。”

上下齐心，其利断金

    优迅能发展到今天，一方面得益于优迅雄厚的股东实力，公司产品技术和市场的良好结合，以及国家发改委等政府部门对民族企业的大力支持，等等；另一方面，与公司全体员工的齐心协力也是密不可分。究竟是什么力量把全体员工紧紧系在一起，甘苦与共呢？这恐怕得归于公司优秀企业文化的凝聚力。在优迅的企业文化理念中，诚信是最基本的道德操守，敬业是工作人的基本素质。务实、创新是优迅不断发展壮大的保障。吴总在谈及优迅企业文化时是这样说的：“做企业其实是在做一个平台。这个平台的目的主要有两个：沟通与提升。在这个平台内，大家互相学习，与公司一同成长壮大。优迅文化就是这个平台的基石，而这个平台的完善需要一代一代的优迅人不断的去充实、去进取。”对于优迅人来说，他们认为自己从事的事业是非常有前景，也是非常有意义的。优迅营销部魏先生说：“有一次，我们去拜访了一个客户，客户对我们很热情，并说：‘你们是在为国争光啊！’那一刻，我们的自豪与感动一起涌上来了。”

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

    目前因为10G高端芯片的需求量还比较小，中国初创IC设计公司也很难切入这个市场，所以优迅调整了产品方向，以155M和1.25G相对低端的芯片作为切入点，不断向更高速率发展，2.5G、10G的芯片已经在开发中。

    虽然IC利润要高点，但由于IC投入太大，光通讯行业太小，需求量不大，产品顶多能卖几百万片。加上价格的下跌，近年来受汇率和政策的影响，以前的政策优惠都在逐步取消，这些对芯片企业来说都有一定的冲击。优迅并没让已有的成就冲昏自己的头脑，而是清醒地认识到，市场强者如林，变幻莫测，要想取得进一步的进展，就必须对自己提出更高的要求，为进一步扩大自己目前的市场地位，优迅推出了一系类新措施：首先，芯片的性能指标要全面达到甚至超越国外进口芯片的水平。第二，充分利用成本优势，尽量让利与用户，依靠价格优势打开市场。第三，进一步加强优迅的应用开发水平，加强对用户的服务和技术支持，建立密切的战略合作关系。第四，根据光通信市场需求的发展，继续开发更多更具竞争力的高水平芯片产品，服务中国市场，服务全球市场。

    在经历了漫漫的求索期后，优迅人已迎来了属于他们的曙光，展望未来，他们对自己的事业更是充满了信心与热诚。优迅不畏困难，不断进取的精神，恰如千年前李白的《蜀道难》中所吟唱的，“行路难，行路难，多歧路，今安在，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！”相信在未来的道路上，优迅会越走越好。