盛立亚重整旗鼓迎接EPON市场井喷

   
　　提到EPON，大家会自然想到另一个名字——盛立亚（Salira）。 
的确，作为EPON技术的鼻祖，盛立亚在该领域拥有10多项专利，已经成了EPON的代名词。

　　EPON成就盛立亚崛起

　　时间回到2000年9月，在获得美国硅谷几家知名的风险投资商的投资后，盛立亚光网络系统公司在美国硅谷正式宣布成立，开始了EPON设备的研发、生产和销售之旅。在随后的几年里，盛立亚为EPON的标准化和市场培育付出了极大的努力，被业界称为EPON技术的布道者。

　　那么盛立亚为什么会选择EPON技术呢？从盛立亚的标语中我们可以找到基本的答案——“Ethernet Simple，Fiber Fast”。意思是说，EPON技术同时将以太网结构简单的优势和光纤无限带宽的优势完美结合到了一起。当时有媒体在评论这家新兴技术公司的成立时指出：“与其说是风险投资选择了盛立亚，不如说是选择了EPON技术。”IDC在展望未来光纤接入设备市场时便指出EPON是目前为止最有优势的宽带接入技术而不是基于ATM的无源光网络技术。

　　该公司首席技术执行官Rick Li告诉记者：“当时公司敏锐地意识到，在长途骨干网和城域网大规模的部署基本完成之后，光通信技术在接入领域的应用将会成为下一个高速增长的市场。经过跟几家包括SBC和Verizon在内的主流运营商充分地咨询和交流，我们决定放弃当时已非常成熟的ATM和有源光网络技术（是指PDH/SDH技术）。因为这两种技术产品价格昂贵，管理维护复杂，扩容相对困难，不适合在接入网络中进行推广。于是，‘以太网＋PON’便成了我们研发目标和方向。”

　　实践证明，盛立亚的选择是正确的。即使在网络泡沫破灭的情况下，盛立亚也取得了令人惊讶的发展速度。2001年5、6月间拿出第一个样品，并参加了一年一度的Supercom展；2002年8月盛立亚推出第一款正式产品，同时也是业内第一个智能化EPON接人系统平台；2003年，盛立亚率先拿到中国信息产业部EPON设备入网许可证，并从中国电信、中国网通、中国联通和广电那里获得了相当数量的商业应用。彼时的盛立亚可谓志得意满，风光无限，在全球范围内赢得了广泛的尊重和声誉。

　　解开“人间蒸发”之谜

　　然而，正当业界以为盛立亚在2004年会乘胜追击，再创辉煌的时候，盛立亚却渐渐地淡出了人们的视线。盛立亚怎么了？是资金还是内部管理出现问题了吗？一时间坊间猜测不断。

　　“的确，2004年我们与外界特别是与媒体的沟通不是很充分，公司2002年和2003年良好的发展势头没得以有效的继续，前进的步伐有所放缓。” 面对业界的猜测，Rick Li显得非常的释然，“这其中有客观的原因，也有主观的原因。”

　　Rick Li提到的客观原因是指FTTP/FTTH市场持续萎靡不振。由于缺乏杀手级的应用，使得消费者对带宽的需求没有上来，FTTP/FTTH的规模部署显得不是那么迫切；另外，FTTP/FTTH单线成本居高不下（以EPON为例，其单线成本数倍于ADSL），而同时运营商对投资却越来越谨慎。这一切都使得FTTP/FTTH市场迟迟没有起飞。由于盛立亚产品线相对单一，FTTP/FTTH市场发展的不尽人意直接影响到盛立亚业务的开展。对于Rick所说的主观原因是指盛立亚领导层认为公司在PON市场上已经被广泛认可和接受，经过2年的快速发展之后，有必要静下心来进行细细的思考：对前期工作的成败得失进行总结，对当前的市场状况进行分析，对公司未来的发展做进一步的调整规划。而在EPON或者说FTTP/FTTH市场完全起飞之前的这段时间可以说是最佳的调整机会。

　　在此期间，日立通信对盛立亚进行了战略注资。盛立亚（中国）光网络系统有限公司董事总经理安伟表示：“有了雄厚的经济基础作为后盾，我们从此便可以放手一搏了。”在同一位曾经在IDC任过职的分析师朋友闲聊时，记者提到了日立通信注资盛立亚的事情。他指出，作为一个跨国知名企业，日立带给盛立亚的不仅仅是资金，其在生产、销售和客服上的能力和经验也将让盛立亚受益匪浅；盛立亚将因为日立而具备同世界任何一个大公司在光接入市场展开全方位竞争的能力。根据安伟的介绍，日立注资后的盛立亚仍是一个独立运作的实体，将保持原来的品牌和运作模式。

　　誓与EPON共同起飞

　　“早在2002年，盛立亚就在中国建立了自己的研发队伍，潜心研究本地客户的需求，应需而动为本地客户量身定做了适合他们的产品方案。我们率先推出了基于IEEE802.3ah业界标准的EPON产品，是目前唯一一家在国内五大运营商均有商用和试点的公司，并且也是第一家在信息产业部推出IEEE802.3ah业界标准后获得信息产业部认证的公司。现在对于盛立亚来说是一个新的起点，下一步我们将继续发挥自己的技术、产品和品牌优势，同时加大市场推广力度，加快产品的本土化。当前，互联网应用，比如P2P和IPTV，发展迅猛，ADSL技术已无法满足消费者越来越大的带宽需求，唯有FTTP/FTTH是最佳的解决方案。EPON/GEPON将是最理想的接入技术，其标准也于今年6月正式通过，成本将得到进一步的控制。而且2008年奥运会即将到来，我们对中国的FTTP/FTTH市场充满信心。”在谈及未来发展时，安伟显得信心十足。

　　为了迎接中国EPON市场的起飞，盛立亚完成了3个具有战略意义的决策转变：一个是变原来的直销为渠道分销；另一个是全面进入商业客户市场；第三个使公司定位将从新兴技术企业向国际性大企业转变。业内分析人士认为这3项有关公司运营模式和企业定位的决策对盛立亚今后的成长有着不可估量的积极意义。

　　除了得到日立全方位的鼎力相助之外，在客服上盛立亚还得到了朗讯科技全球范围内的支持；再加上自身突出的技术、产品和品牌优势，这位EPON布道者的发展形势让人感到非常乐观。正如Rick Li和安伟所言：“你们将会看到一个成长更迅速，竞争力更强大的盛立亚。”

摘自：通讯世界