阿朗打败Infinera 赢Verizon 1亿美元长途WDM订单

　　ICCSZ讯(编译：Nina)一位电信行业金融分析师表示，阿尔卡特朗讯已经获得了Verizon价值1亿美元的光网络设备订单。这对于Infinera来说是坏消息，因为Infinera一直被视为最有希望加入Ciena的行列成为Verizon价值1亿美元的长途WDM光网络设备订单的第二位供应商。

　　来自Jefferies & Co.公司通信基础设施股票研究部的George Notter表示，基于Infinera没有成为其长久以来一直努力想获取的Verizon通信公司第二供应商的位置，他将把Infinera的目标价从12块美元下调到8美元。Notter还表示其消息来源(据说来自Verizon内部)称阿尔卡特朗讯是在最后一分钟通过降价获得了Verizon的订单。

　　“据我们所知，报价非常低，事实上，价格远低于WDM设备的市场定价，”Notter在一封电子邮件中说到。“这件事再次提醒人们，在通信基础设施领域，最好的技术并不总是能赢得机会。据我们了解，Verizon的技术人员非常青睐Infinera的DTN-X平台。人脉关系和价格是常胜法宝，尤其是对于阿尔卡特朗讯这类在Verizon高管层具有影响力的设备商而言。”

　　Notter认为，失去Verizon的订单将对Infinera产生巨大的影响，因为它为了赢得该业务已经投资了大量的精力和资源。同时，赢得Verizon订单也有利于Infinera赢得其它业务。

　　阿尔卡特朗讯和Verizon都拒绝对上述报道发表评论，Infinera公司则是无法发表评论。

　　该报道发出后，业内人士评论纷纷。

　　有人说：从长远来看，阿朗“低于成本价销售”的商业模式是不可行的。

　　也有人表示：在这个竞争激烈的市场中，通过低价策略赢得大合同已经被许多设备商证明是行之有效的策略。无论如何，阿朗有机会成为Verizon的供应商，这件事产生的积极宣传和长期技术支持合同将带来难以低估的有形/无形收益。

　　还有人表示，失去这个机会将给Infinera的未来发展带来极大不利影响。不过回顾Infinera在10G市场的发展历程，在没有AT&T和Verizon订单的情况下，该公司快速成为北美市场领先的长途DWDM设备供应商。此外，对于阿朗赢得Verizon订单也感到意外，因为长期以来，Infinera为了赢得Verizon供应商资格已经做出许多努力，Infinera和Verizon技术团队之间也有长久的合作历史。与此相反，大家没看到阿朗与Verizon之间有任何合作。