Emulex公司盯住光纤信道市场

由于高端HBA卡市场的停滞不前，Emulex公司近日则摆出了要出击低端市场的态势，但还将继续盯住高端光纤信道（FC）市场。

    在近日Credit Suisse First Boston（CSFB）投资银行的技术会议上，Emulex高层表示光纤信道（FC）存储厂商们可能要把产品半价销售方可成功地攫住中小企业（SMB）市场。

    与此同时，许多厂商认为iSCSI是降低成本的最好方式，Emulex则计划通过光纤信道（FC）市场的动作来主动实现低成本策略，包括推出一款低价位的内嵌式交换机，以及和其他存储厂商合作，度身定做低端产品。

    该公司的CFO Michael Rockenbach表示，“中端市场和SMB市场的应用日渐广泛。这些市场的用户更多关注成本和易用性问题。这个市场才处于起步阶段。我们的目标是以量取胜。”

    市场调研公司Dell'Oro Group公布数据显示，存储行业的HBA卡细分市场营收持续衰退。这样的衰退导致Emulex连续两个季度的营收状况欠佳。

    和它HBA市场的竞争对手QLogic一样，Emulex开始销售更多的低端交换机以弥补HBA欠佳的销售。Emulex宣布，其从Vixel收购的内嵌式交换机InSpeed端口出货量已达3百万，但有数据表明该公司交换机利润率比HBA卡要来得低。

    上周一，Emulex发布了基于Vixel技术4Gbit/s的内嵌式交换机新品FibreSpy系列。新交换机系列有一款专门针对低端市场，可直接嵌入到存储阵列中，无需外部交换机。这就使得存储厂商们可以在阵列中加入更多驱动器，或连接更多的外部设备。

    新款FibreSpy嵌入式交换机用以替代仲裁环路（arbitrated loop）协议，避开了仲裁环路仅支持光纤信道（FC）后端子系统126个驱动器的缺憾。Emulex建议将该交换机用于分层存储系统的架设。

    The Linley Group高级分析师Sanjay Iyer表示，“这使得用户获得更多的灵活性，可以在每个回路上构建超过126个驱动器的集群设备。”这位分析师还表示，Broadcom公司是唯一一个也能够提供类似产品的公司。

    那iSCSI如何？Emulex高层在CSFB银行会议上并未被问及iSCSI的情况，而且显然他们也不愿将之提上议程。Taneja Group的首席分析师Arun Taneja表示，低成本的光纤信道（FC）市场的应用显然就是iSCSI的未来，从某种意义上确实如此。

    Taneja表示，“光纤信道（FC）厂商面临降价和提升易操作性的压力，尤其是Emulex公司。其他FC厂商在iSCSI市场还是风生水起。Emulex看来要把这款芯片（面对SMB市场的FibreSpy）的售价给降下来，才能在市场有所作为。”

    SMB市场合作伙伴方面，Emulex总裁Jim McCluney指出该公司要与博科通讯（Brocade）联合开发一款SAN管理向导软件。

    Emulex还参与了微软SAN简单化倡议（Simple SAN initiative）的活动。不久前，QLogic实现将HBA卡嵌入到惠普基于Simple SAN计划而设计的入门级系统，该产品本周开始发货，这将给Emulex以沉重一击。

    McCluney还指出4gig的产品是该公司突破目前惨淡经营的康庄大道。他表示，“现在看来4gig是个不错的趋势，期待2005年Emulex能够在这个市场大有斩获。”
 

3\扩展渠道 增设新职--Juniper新设渠道副总裁一职

2004年12月7日北京——Juniper网络公司近日宣布任命Donna Grothjan为渠道副总裁。这一任命进一步扩大了渠道销售部门。Grothjan女士直接向全球渠道副总裁Tushar Kothari汇报，负责推广全球分销策略和渠道营销项目，并领导美国各区域的销售团队。作为资深的销售管理人员，Grothjan女士15年的渠道经验是公司不可多得的财富。

Juniper网络公司全球渠道副总裁Tushar Kothari 表示：“我们十分高兴Donna成为渠道管理团队的一员。Donna不仅在分销领域有独到的见解，而且有丰富渠道经验。这一切将使整个团队获益匪浅。Donna的加入令渠道部门如虎添翼，更从容地向目标迈进，即，将Juniper网络公司建成全球最好的渠道公司。”

在加入Juniper网络公司以前，Grothjan女士就职于一家著名的IT分销商Ingram Micro，任北美产品管理高级副总裁，负责美国和加拿大两国的800家厂商，涉及110亿美元的收入。

从事渠道工作之前，她在Ingram Micro任副总裁及产品管理系统总经理。她通过库存和产品生产周期方面的管理，为公司赢利作出了贡献。Grothjan女士在加州州立大学商学院毕业，于1989年加入Ingram Micro。

 4\全球光产业年增长率今后10年将保持在10%左右 

     据日经BP社的报道，日本光产业技术振兴协会日前公布了与采用光学技术的全部设备、装置及部件等相关的未来技术及市场动向的预测。根据预测，2002年达29兆日元（约合人民币2.2万亿元）的全球光产业市场估计2010年将达到59兆8000亿日元（约合人民币4.6万亿元），2015年将达到106兆5000亿日元（约合人民币8.2万亿元）。估计2002年～2010年的平均年增长率为9.5%，2010年～2015年的年增长率为12.2％。

　　光产业今后的主要领域估计不会发生变化，还是目前的显示器·照明领域及信息通信领域，而增长率方面，太阳电池等光能源领域及传感器等医疗福利领域将有很大增长。从不同地区来看，最大市场不会改变，仍旧是北美，不过估计除日本、欧美以外的各地区的市场规模到2015年将达到约为2002年的4倍，增长率最高。

　　2002年达5兆4000亿日元（约合人民币4200亿元）的日本国内光产业市场规模，预测到2010年将达到11兆2000亿日元（约合人民币8600亿元），到2015年将进一步扩大至19兆2000亿元(约合人民币1.5万亿元)。其中，估计显示器·照明领域及信息通信领域的产值将大幅增长。2002年达17%的海外生产率，估计到2010年将达到25%，到2015年将进一步增长至30%。
 
5\思科富士通推联合品牌路由器开拓日本市场

    富士通与思科两家公司近日宣布，将在日本市场联合出售后者的高端路由器产品，借此抢占更多的市场份额。

　　根据双方的合作协议，思科的路由器将以一个联合品牌的名义在日本市场推出，产品的操作软件由富士通负责开发。日本市场是全球技术最为先进的电信市场之一，这一战略性的合作伙伴关系将帮助思科在那里抢夺更多的份额，而富士通也将以更快的速度和更低的成本推出自己的新产品。目前，富士通是日本最大的电信公司NTT的主要供货商，计划于明年初开始销售联合品牌的路由器。

　　当前，思科正全力推销其CRS-1新系列路由器，这些产品可以帮助电话、无线和有线公司扩大核心网络的能力。与此同时，富士通也在经历一段时间的销售下滑之后企图恢复路由器业务的赢利。已经拥有日本路由器市场60%份额的思科表示，希望通过合作将其所占份额提高到70%，根据业内研究预测，日本路由器市场的总价值在4000亿日元左右(39.2亿美元)。富士通的目标是于明年四月份恢复路由器业务的赢利，然后在三年内实现销售额增长50%的目标。上一财年，富士通的总销售额为47700亿日元(467.4亿美元)，其中路由器销售额为400亿日元(3.92亿美元)。

　　除了日本市场之外，富士通还希望最终将联合品牌的路由器产品推向欧洲、美国和中国等其它亚洲国家。根据业内调查显示，全球高端路由器市场竞争激烈，思科和Juniper Networks等公司第三季度销售增长迅速，而思科与富士通的合作将在日本市场对NEC和日立等公司的销售产生影响。