联特科技：800G光模块正被客户验证 积极开拓境外超大型数据中心客户

  ICC讯 5月9日，光通信器件上市公司武汉联特科技股份有限公司（简称联特科技）举行业绩说明会，公司表示800G、1.6T、CPO等相关前沿技术领域均有研发布局，其中800G光模块目前处于客户验证阶段，1.6T光模块主要采用可插拔封装形式。

  联特科技800G光模块产品布局了EML、硅光子(SiP)和薄膜铌酸锂(TFLN)三种调制技术方案，公司表示EML 800G光模块技术相对成熟，是当前市场的主要选择，预计800G硅光模块市场份额也会逐步提升。

  联特科技于2022年推出基于EML方案全系列的800G产品，包括OSFP XDR8/PLR8，OSFP 2FR4/2LR4，QSFP-DD XDR8/PLR8，QSFP-DD 2FR4/2LR4等，预计2023年在客户端完成全面的认证。基于硅光子(SiP)、薄膜铌酸锂(TFLN)调制技术方案的光模块产品预计在2023年发布样品，采用薄膜铌酸锂技术的光模块具有小型化、低功耗、易于集成等优势，更具发展前景。

  在光模块国产光芯片方面，公司表示已与源杰科技建立合作。此外，投资者高度关注联特科技与境外大客户的拓展情况，联特科技表示正在积极开拓境外超大型数据中心客户，目前主要处于技术指标交流与商务洽谈阶段，公司会积极开拓市场，力争实现业绩增长。

   公司高管就投资者关心的主要问题进行了回复，问答记录整理如下：

  1.公司回复函中说正在与境外超大型数据中心公司洽谈业务，请问进展如何?公司核心产品与竞争对手有何优势?

  答:尊敬的投资者您好，目前主要是进行一些技术指标交流与商务洽谈中。公司推广产品采用了新的技术平台，在产品性能如功耗、光电性能指标以及在生产工艺、良率控制、快速交付等方面具有优势。感谢您的关注!

  2.董事长你好，有三个问题，一公司有没有研发前沿技术产品?二有没有参与大公司(如华为，阿里，中国移动，电信，国外微软及电信相关企业)产品共同研发?三公司对今年业绩有信心翻翻吗

  答:尊敬的投资者您好，公司在800G、1.6T、CPO等相关前沿技术领域均有研发。公司与客户有深入的技术交流、产品定义及研发合作。公司会积极开拓市场，力争实现业绩增长。感谢您的关注!

  3.请问目前公司800g光模块进展情况如何?送给客户测试过程客户反馈产品质量如何?公司有没有信心拿下大客户大订单?

  答:尊敬的投资者您好，公司800G光模块目前处于客户验证阶段，进展比较顺利，公司积极争取早日实现批量销售。感谢您的关注!

  4.贵公司透露正在争取境外一家超级数据公司的认证，请问这家公司是微软、谷歌、亚马逊其中的一家么?

  答:尊敬的投资者您好，公司正在积极开拓境外超大型数据中心客户。感谢您的关注!

  5.请问公司产品适用于量子通讯设备吗

  答:尊敬的投资者您好，公司的产品暂未应用于量子通讯设备。感谢您的关注!

  6.贵公司去年说产品得到了北美一家数据公司的认证，今年可能批量供货，请问目前已经供货了么?

  答:尊敬的投资者您好，目前处于批量供应阶段。感谢您的关注!

  7.请问公司有采购国产光芯片吗? 和源杰科技有无合作?

  答:尊敬的投资者您好，公司有采购国产光芯片，与源杰科技有合作。感谢您的关注!

  8.公司未来主要的发展与规划的重点在哪方面

  答:尊敬的投资者您好，公司未来发展重点在于战略客户的开发、关键技术和核心能力的打造及市场领先产品的研发。感谢您的关注!

  10.请问公司800G光模块通过客户测试验证了吗?预计三季度能投入量产吗?

  答:尊敬的投资者您好，公司800G光模块目前处于客户验证阶段，进展比较顺利，公司积极争取早日实现批量销售。感谢您的关注!

  11.2023年发展规划是什么?

  答:尊敬的投资者您好，公司未来发展重点在于战略客户的开发、关键技术和核心能力的打造及市场领先产品的研发。感谢您的关注!

  12.目前公司800G 三种技术路演产品的进度?

  答:尊敬的投资者您好，公司的800G光模块有三种技术方案，包括基于EML、SiP、TFLN调制技术。2022年我们已经推出了基于 EML方案全系列的800G产品，包括OSFP XDR8/PLR8，OSFP 2FR4/2LR4,QSFP-DD XDR8/PLR8，QSFP-DD 2FR4/2LR4等,预计 2023年在客户端完成全面的认证。基于SiP、TFLN调制技术方案的预计在2023年能提供样品。感谢您的关注!

  14.什么时间有800G光模块的订单?

  答:尊敬的投资者您好，公司800G光模块目前处于客户验证阶段，进展比较顺利，公司积极争取早日实现批量销售。感谢您的关注!

  15.大客户争取有消息了吗?

  答:尊敬的投资者您好，目前主要是进行一些技术指标交流与商务洽谈中。感谢您的关注!

  18.公司的产品主要是销售国内还是国外，受汇率影响大不大?如果国内需求激增，产能是否满足国内市场需求，谢谢!

  答:尊敬的投资者您好，公司的产品主要销售到国外，汇率波动仍在一定程度上影响公司经营业绩。公司的产能能够满足国内市场的需求。感谢您的关注!

  19.境外大公司如果洽谈成功会公布消息吗?

  答:尊敬的投资者您好，若达到相关披露标准，公司将严格按照相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注!

      20.请问光模块发展前景如何?ai对公司产品有无提升? 

      答:尊敬的投资者您好，光模块仍然处于蓬勃发展阶段。AI等应用驱动了光模块产品的需求增长与技术创新。感谢您的关注!

  21.请问2024年是不是比2023年800g需求要大很多?800g及更大速率是不是公司以后重点发展方向?

  答:尊敬的投资者您好，2024年整个市场对800G的需求预计会较2023年有较高的增长，800G及更高速率的产品是公司未来重点发展的方向之一。感谢您的关注!

  22.请问贵公司的新建厂房何时投产?

  答:尊敬的投资者您好，公司的新建厂房预计于2023年年底投产。感谢您的关注!

  23.董事长您好，请问(薄膜)铌酸锂光模块与铌酸锂光模块有什么区别，应用场景有什么不同，未来哪个更有前景?

  答:尊敬的投资者您好，公司开发的是基于薄膜铌酸锂的光模块，薄膜铌酸锂相对于体材料铌酸锂具有小型化、低功耗、易于集成等优势，更具发展前景。感谢您的关注!

  24.贵司可否展望一下目前ai大浪潮下，ai服务器对于光模块的需求增长有何影响?

  答:尊敬的投资者您好，AI等应用驱动了光模块产品的整体需求与技术创新。感谢您的关注!

  25.公司是光模块的新星，具有较好的发展潜力，公司推出了较好的分配方案，我们欢欣鼓舞。公司在5月4日问询函的回函中谈到：“公司争取突破境外一家超大型数据中心客户”，请问张董，这项工作进展怎样?如果成功的话，大概在什么时间完成?将给公司业绩带来多大程度的影响?谢谢!

  答:尊敬的投资者您好，目前主要是进行一些技术指标交流与商务洽谈中。感谢您的关注!

  27.请问我们公司在海外有工厂吗?

  答:尊敬的投资者您好，公司在马来西亚有工厂。感谢您的关注!

  28.请问贵公司研发的1.6T光模块是什么类型的?到什么阶段了?

  答:尊敬的投资者您好，公司的1.6T光模块主要采用的是可插拔封装形式，目前处于研发阶段。感谢您的关注!

  29.请问各位公司领导，贵公司的竞争对手是哪些公司?

  答:尊敬的投资者您好，公司的可比上市公司有中际旭创、新易盛、光迅科技等。感谢您的关注!

  30.请问我们公司800G光模块在一个海外客户是处于小批量使用阶段还是验证阶段?

  答:尊敬的投资者您好，公司800G光模块目前处于客户验证阶段，进展比较顺利，公司积极争取早日实现批量销售。感谢您的关注!

  31.目前国外客户的主要国家是哪里?

  答:尊敬的投资者您好，目前公司的主要国外客户分布在美国和欧洲。感谢您的关注!

  32.请问公司如何看待800硅光模块和普通800G光模块的市场前景和份额?我们公司重点是有硅光800G还是普通800G?

  答:尊敬的投资者您好，基于EML方案的800G光模块技术相对成熟，是目前市场的主要批量供应方案，预期基于硅光技术的 800G光模块的市场份额会逐步提升。感谢您的关注!

  33.800高速光模块方面，公司目前哪些已有送样认证，目前进度如何，预计何时能形成批量订单?

  答:尊敬的投资者您好，公司800G光模块目前处于客户验证阶段，进展比较顺利，公司积极争取早日实现批量销售。感谢您的关注!