亨通光电为挺进国际市场布局

       新春前夕，位于江苏吴江市的江苏亨通光电股份有限公司收获了沉甸甸的“大礼包”——在不久前召开的“2011中国光通信发展与竞争力论坛”暨“2011中国光通信企业十强颁奖典礼”上，”亨通光电”揽走了四项大奖：201O—2011年度全球光纤光缆最具竞争力企业10强、中国光纤光缆最具竞争力企业10强、中国光通信最具综合竞争力企业10强，还有就是2011年中国光通信市场最佳客户服务奖。此外，亨通集团董事长崔根良和“亨通光电”总经理钱建林分别荣获“2011年中国光通信市场最杰出企业家大奖”和“2011中国光通信年度管理人物奖”。

　　四项殊荣中，最令“亨通光电”掌门人钱建林感觉快慰的，还是全球光纤光缆最具竞争力企业10强。“造船出海开拓国际市场，已经成为中国光通信企业最迫切也是最终极的选择。因为随着产能扩大，国内市场已消化不了现有产能，而国际市场对光纤光缆产品的消费已经喷薄。在这个阶段，如果谁先做好国际市场的谋篇布局文章，谁就抢占了发展先机。”

　　这一由中国通信学会光通信委员会、亚太光通信委员会等单位联合颁发的奖项，是首次评选。“亨通光电”以各项过硬的指标，顺利通过评审团“挑剔”的考评，为自己国内产能前二、国际产能前五的实力，增添了有力的脚注。

　　其实，“亨通光电”“定航”海外市场，早在15年前就已开始——

　　老乡吃老外，收购股份借力海外

　　20年前的“亨通光电”，还是江苏吴江市七都镇一家名不见经传的乡镇企业。不过，那时的“亨通光电”就显示出了非凡的前瞻眼光与全球视野。时值世界范围内光纤光缆产业第一次大规模扩产，“亨通光电”果断上马，于1992年生产出了华东地区第一根光缆。

　　鉴于国内光纤光缆产业与国外同类产业之间的巨大差距，“亨通光电”开始在全球范围内寻找“跳板”，千方百计引进设备、技术甚至资金，为自己打造出海之船。

　　最初的合作，是与日本妙香岩合资，引进了大批先进设备，极大地提高了光缆的生产能力，实现了首次规模扩张。

　　1996年，“亨通光电”开始了第二次扩张——作为一家民营企业，收购了马来西亚控股拥有2000万外资的中邮国浩，并且将该公司的所有进口光缆生产设备搬迁到七都。通过这次收购，“亨通光电”因“老乡吃老外”而声名鹊起，光缆产能也跃居全国第七位。这时恰逢我国“八纵八横”干线网建设的高峰期，“亨通光电”直接入选国家电信干线工程、广电干线工程。

　　经过数年苦心经营，到2010年，“亨通光电”已在全国大部分地区均建立了光纤光缆产业基地，剩下西部还是空白。此时的“亨通光电”，又盯上了新的“跳板”：由古河电气工业株式会社全资控股的外商投资企业——古河电工(西安)光通信有限公司。“西安古河”是由古河电工全资控股的外商投资企业，是国内第一家大规模生产和经营光纤光缆的高新技术中外合资企业，也是西北地区最大的光纤光缆生产基地。“日本古河电工”是世界知名的线缆制造商，拥有雄厚的技术研发和生产能力。“西安古河”依托古河电工，成为了我国最早拥有VAD技术和生产光纤的厂家，产品广泛应用于中国电信、联通、移动、广电、电力通讯、铁道等行业和系统，受到业界的一致好评。经过数轮谈判，2011年，“亨通光电”收购了“西安古河”49%的股权，至此，“亨通光电”得以将光纤光缆产业基地向西北部延伸，完成了在全国光纤光缆研发、制造基地的整体布局，这也使“亨通光电”成为国内区域布点最全的光纤光缆公司。

　　从合资到收购，借助海外力量，“亨通光电”完成了全国性战略布局，也为公司的国际化积累了丰富的经验。而此时，“亨通光电”的光纤产能已达2000万芯公里，相当于1998年全球光纤产量，也相当于日本光纤总用量的2倍，相当于南美、非洲所用光纤的总量。“亨通光电”一举进入全球八强，具备了在国际市场占据主导地位的实力。

　　劈波踏浪行，三驾马车发力海外

　　“亨通光电”的国际化布局，不仅仅是伴随着产能的扩张，还伴随着技术的提升。“产能的扩张，是为进军国际市场提供了量的保证；技术的提升，才是出击海外市场的质的保障。欧美不少国家的光纤光缆技术都比我们成熟，要占领这些地区的市场，必须有高端产品。现在光纤入户是全球的趋势，中国在5～10年内仍将引领整个国际市场，但5年之后，东欧、南美等地区的光纤入户也会大规模部署；10年之后，印度也将成为引领国际光纤入户市场的国家。如果不能在品质上领先于人，随着同类产品的进入，大家会陷于价格战的腥风血雨，这对中国的光纤光缆产业而言未尝是幸事。”钱建林说，为了能够远离本土依然保持绝对势，‘亨通光电’一直在完善产业基地，打造光纤光缆、电力传输、铜缆通信的“三驾马车”。

　　钱建林介绍说，电力传输、铜缆通信是亨通的传统强项，从1996年至今，亨通在铜缆通信始终保持全国第一的市场份额。虽然在“智能电网”、“光进铜退”的市场趋势下，电力传输与铜缆通信遭到挑战，但在这两个领域，“亨通光电”都已开始了转型，进军高端领域，如生产超高压电力缆，海底光电缆，海底超高压电缆、高端数据通信线等产品。在光缆领域，“亨通光电”的产业链业已完善，目前正在向上下游延伸。在上游，投资6亿元、历时4年才研发出的拥有全自主知识产权的光棒，占据了光缆产业链的70%的利润，目前“亨通光电”仍然在加大光棒的研发力度，改良生产工艺，并且开始不断扩产；而在下游，2011年4月～6月，“亨通光电”先后收购了上海宏普技术有限公司以及宏普深圳分公司，完善了整个ODN网络。未来三年，国内ODN需求会达到300多亿，这也将给“亨通光电”带来爆炸性的市场增长。目前“亨通光电”的ODN产品虽然刚刚生产，但已经被华为、中兴广泛采用。

　　像所有的国内同类企业一样，“亨通光电”在海外市场上也处于发展渠道的阶段。不过，“亨通光电”显然是围棋赛中的“执黑子者”。由于在海外市场布局起步早，加上国内研发出系列高端产品的强劲推动力，“亨通光电”已经发力海外，目前在60多个国家和地区成立了15个代表处，有包括外籍员工在内的80位海外员工为海外市场奋斗，渠道已经初具规模，下一步就是提升海外份额。

　　“我们计划用3年时间实现出口30%的光纤、5年时间实现50%的出口额度。而铜缆通信国内外的差距比光缆要大一些，无论是高端产品还是低端产品短期内都很难实现突破，我们计划用5～10年，将高端铜缆产品打入国际市场。”钱建林向记者描绘着“亨通光电”开拓海外市场的下一个十年目标——“5—3—1”计划，“50是指50%的产量用于出口，这个目标五年即可实现；30是指30%的资本为国际资本，目前亨通的OPGW以及光纤拉丝生产线都有一些国际资本，加上未来几年‘亨通光电’将在海外投资建厂，这个30%的目标也不是问题；10是指10%的国际化人才，所谓国际化人才就是指看待市场、看待产品都要有国际化的眼光，有全球性的视野的人才。这三点是一个国际化公司的必备条件。”

　　“中国的产品较国外产品价格低20%至30%，在这样的价格优势面前，扩大市场份额只是时间问题。”钱建林坦言，走出去已是必然选择，但走出去之前，仍要苦练内功，而市场与创新是最大的挑战，只有打破常规的颠覆性创造，光电产业才能获得飞跃式的进步。