商刊:诺基亚美国走下坡路 市场占有率仅10%

       赛迪网讯北京时间3月30日《商业周刊》文章指出，诺基亚是否准备改变它在美国市场的现状？在征服各个国家市场的同时，诺基亚已经成为全球最大的手机厂商。但是在美国，诺基亚的市场份额却一直在稳步下滑，目前已经萎缩到10％以下。

　　诺基亚希望改变这种走下坡路的现状。美国最大的无线运营商AT&T打算在3月30日宣布它将于近期推出诺基亚的超薄e71x智能手机，这款新手机将是全美最薄的智能手机，它的外观与传统黑莓手机类似，但是厚度只有0.39英寸。它配备了QWERTY整字键盘，可以通过普通无线网络或咖啡店或机场的WiFi热点访问互联网及收发电子邮件。这款新手机还配备了内置GPS系统、音乐播放器、数码摄像机和记忆卡插槽。预计诺基亚e71x将在5月份进入美国市场，附带两年服务合同的折后价大约为100美元。

　　诺基亚E系列手机北美市场营销主管HugoHernandez表示：“我们相信这对于诺基亚来说是个好机会，我们将以正确的价格为美国市场提供一款配备正确功能的手机产品。”

　　追逐黑莓和iPhone

　　这将是诺基亚首次通过美国运营商发行配备QWERTY整字键盘的智能手机。包括AT&T、T-MobileUSA和VerizonWireless等在内的无线运营商都运营着诺基亚的大量廉价和中端手机产品。如果美国消费者想购买诺基亚最高端的手机产品，他们必须通过诺基亚官方网站或专卖店直接从诺基亚购买。那也就是说，消费者们必须支付500或600美元才行，因为直接从诺基亚购买是没有运营商提供补贴的。

　　诺基亚打算利用这款令人瞩目的多功能廉价手机挺进快速发展的美国智能手机市场，与RIM和苹果等竞争对手展开直接竞争。苹果iPhone的起步价是e71x售价的两倍。AvianSecurities的分析师MattThornton说：“它可能会成为AT&T智能手机畅销榜上排名第三的手机产品，仅次于iPhone和黑莓。”

　　当然，一部手机的功能再强再丰富，它的优势也是有限的。对于美国市场，诺基亚一直怀着一种矛盾的感情，因为美国的无线运营商对市场有着强大的控制力，另外美国的无线技术也一直不如欧洲的无线技术先进。有些专家认为，诺基亚之所以容忍其美国市场份额下滑，还有一部分原因是因为它可以在其他市场获得更高的回报。然而诺基亚高管表示，他们并没有刻意忽视美国市场。

　　加大对美国市场的投资

　　这次，为了提高美国市场份额以及表明公司对美国市场的重视，诺基亚必须在e71x之后继续推出同样出色的手机产品。特别是它必须开发更多的CDMA手机，因为CDMA技术是美国无线市场的主流移动技术。Gartner的首席分析师HughesDeLa Vergne表示：“由于诺基亚在CDMA手机产品上比较缺乏，因此它很难提高它的市场份额。”

　　诺基亚的高管称，他们已经拟定了征服美国市场的战略。诺基亚的产品副总裁KaiOistamo在2月份接受《商业周刊》采访时称：“在美国市场就必须与美国的无线运营商密切合作。我们已经实现了这个目标。我们已经看到这样做的初步成果。”他说，实际上，虽然诺基亚正在削减其他的成本开支，但是却在增加对美国市场的投资。

　　从某些方面来说，美国市场的重要性越来越高。随着iPhone的成功，苹果已经将美国市场变成了手机向小型计算机转型的试验田。苹果的用户主要集中在美国市场，它率先推出了手机软件网店并获得初步成功，目前平均每部iPhone下载的应用程序数量已经超过20个。诺基亚与RIM、微软和谷歌等厂商一样，也希望开展这项业务。今时今日，诺基亚还没有大方到敢于忽视任何市场的地步。据诺基亚自己预计，持续快速发展的手机市场可能会在今年缩减10％。

　　诺基亚与AT&T展开合作以获得运营商补贴

　　诺基亚不久就会在美国拥有三个研发中心。去年它在圣地亚哥新建了一座研发中心，专门为AT&T设计产品以及开发新的CDMA手机。诺基亚最近为VerizonWireless提供了第三款CDMA手机。

　　在诺基亚e71x手机上，它与AT&T合作定制了用户界面，并将手机与AT&T的服务捆绑在一起。作为回报，AT&T为这款手机提供了大量的补贴，从而才能让这款产品的售价降低到100美元。美国最大的手机分销商Bcenterpoint的首席执行官RobertLaikin表示：“如果他们提供补贴计划，我想诺基亚没有理由不成功。在美国，诺基亚的市场份额已经降到最低点了。”

　　然而，还有一些专家认为，要想争取美国无线运营商的支持，诺基亚还需更加努力才行。它必须争取消费者的支持。与其他国家的消费者不同，美国消费者并不认为诺基亚手机是最酷的手机或者最好的高端手机。他们宁愿选择苹果、RIM甚至三星的手机。顾问公司CCSInsight的研究副总裁JohnJackson表示，诺基亚需要用更好的产品、创新的技术以及有力的宣传来改变这种状态。